短視頻風(fēng)頭正勁，選對(duì)營(yíng)銷平臺(tái)是成功的關(guān)鍵。

行業(yè)增長(zhǎng)面臨觸頂，但短視頻卻逆勢(shì)上揚(yáng)。數(shù)據(jù)顯示，短視頻月活用戶累計(jì)達(dá)8.21億，月人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)22.3小時(shí)，在2019年6月，短視頻貢獻(xiàn)了用戶月總使用時(shí)長(zhǎng)的65%增量。其中，抖音短視頻保持高速增長(zhǎng)。

抖音平臺(tái)作為近兩年的互聯(lián)網(wǎng)黑馬，且抖音上超過(guò)50%的用戶都是90后，作為未來(lái)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，他們喜歡自主學(xué)習(xí)育兒知識(shí)、愛曬娃、愛分享，對(duì)于母嬰品牌來(lái)說(shuō)，抖音無(wú)疑是一片值得深挖的流量洼地。那么紙尿褲相關(guān)的視頻內(nèi)容在抖音上有怎樣的表現(xiàn)？

在品牌選擇上，紙尿褲播放量較高的視頻被中美日品牌包攬，top10中，國(guó)內(nèi)品牌有恒安集團(tuán)旗下安兒樂(lè)、源于香港的菲比，以及爹地寶貝、舒比奇。日本品牌尤妮佳、花王、大王、媽咪寶貝占到40%，美國(guó)快消巨頭寶潔旗下幫寶適和金佰利旗下好奇也有較高的知名度。

在紙尿褲的各大賣點(diǎn)中，吸收量、透氣性、干爽性、柔軟度等是媽媽比較看重的因素，因此紙尿褲測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)是寶媽比較喜歡的內(nèi)容。

數(shù)據(jù)顯示，抖音母嬰相關(guān)的視頻，在播放量上玩具表現(xiàn)最好，尿褲濕巾類表現(xiàn)也不錯(cuò)，位于第三名。值得注意的是尿褲濕巾類視頻平均播放量非常高，幾乎與平均播放量最高的孕婦護(hù)膚營(yíng)養(yǎng)類持平，意味著傳播效果很好。

就整個(gè)嬰兒尿褲濕巾品類而言，紙尿褲毫無(wú)懸念的成為抖音用戶最關(guān)注的類目，播放量、平均播放量、點(diǎn)贊率、評(píng)論率各項(xiàng)指標(biāo)均是第一，傳播效果和互動(dòng)性最好。在實(shí)際的銷售中，各大電商平臺(tái)紙尿褲也占據(jù)了這一品類大部分的市場(chǎng)份額。然而，線上銷售增長(zhǎng)迅猛的拉拉褲，在抖音上的表現(xiàn)卻非常一般。

抖音母嬰人群在中線城市分布最廣，但低線城市人群的關(guān)注度更高。媽媽是家庭母嬰消費(fèi)的主要決策者，抓住了媽媽就抓住了母嬰消費(fèi)市場(chǎng)。

無(wú)論是紙尿褲品牌還是零售商，在流量為王的時(shí)代，抓住抖音這片流量藍(lán)海，打造營(yíng)銷新陣地是戰(zhàn)略布局中不可或缺的一步。通過(guò)與母嬰達(dá)人的合作，創(chuàng)造吸引消費(fèi)者的精彩有趣的內(nèi)容，做好內(nèi)容提升。與用戶保持溝通互動(dòng)，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生信任感，帶動(dòng)品牌轉(zhuǎn)化。以內(nèi)容創(chuàng)新營(yíng)銷，打造互動(dòng)式消費(fèi)場(chǎng)景，撬動(dòng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。