作者：李子晨

隨著國家二胎政策的全面落實，消費升級浪潮的興起，母嬰行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。在全新的發(fā)展拐點上，母嬰品牌除了提供高品質(zhì)、有內(nèi)涵的產(chǎn)品外，更需要布局新零售場景，針對升級的用戶購買需求，提供智能化、個性化的產(chǎn)品服務(wù)體驗，讓消費者參與到產(chǎn)品設(shè)計、品牌建設(shè)中來。只有這樣，母嬰品牌才能真正適應(yīng)零售新時代的發(fā)展。

在此趨勢下，3月6日，京東與知名紙尿褲品牌菲比共同宣布雙方開啟戰(zhàn)略合作，未來3年京東從菲比采購嬰幼兒紙尿褲的金額將達15億元，同時，京東超市還將與菲比在無界營銷、品牌價值提升等多方面展開更深入的合作。此外，借由菲比在東南亞市場的深耕，還將助力京東進一步拓展海外市場。

據(jù)悉，菲比是中國香港成立最早的紙尿褲企業(yè)，早在70年代就開始了全球化的布局，在紙尿褲制造領(lǐng)域可謂是“專業(yè)專精”的匠人型品牌。據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，菲比紙尿褲2017年在京東平臺上累計銷售了約3億片，消費者的好評率長期維持在98%以上的高位。

京東商城消費品事業(yè)部母嬰采銷部總經(jīng)理劉利振表示，京東與菲比紙尿褲有著穩(wěn)定、長期、順暢的合作基礎(chǔ)。今天與菲比的戰(zhàn)略簽約合作，并不是單純地為了3年完成15億元的銷售額，消費者的購物體驗，優(yōu)質(zhì)的商品和個性化的服務(wù)，是京東母嬰和菲比共同關(guān)注的重點。2018年，京東將利用大數(shù)據(jù)、優(yōu)勢的物流配送服務(wù)及覆蓋各大場景的用戶流量入口，與菲比進行更深度、前瞻性的戰(zhàn)略合作。

選擇與京東母嬰合作，中山瑞德衛(wèi)生紙品公司執(zhí)行總裁姚國榮表示，京東所倡導的無界零售理念，本質(zhì)就是為消費者創(chuàng)造新體驗、新價值的全新零售模式。菲比愿意與京東超市攜手，探索未來消費者、零售商、供應(yīng)商合作共贏的新場景，也期待與京東構(gòu)建全新的“品牌價值共同體”，拉近與消費者間的距離，實現(xiàn)產(chǎn)品、品牌營銷及數(shù)據(jù)開放共享等多維度的合作。

業(yè)內(nèi)人士認為，3年15億的簽約落地，對于國產(chǎn)嬰幼兒紙尿褲市場來說，釋放了一種信號——未來電商平臺對于國產(chǎn)品牌的價值實現(xiàn)，將起到越來越重要的作用。相信隨著無界零售模式在消費場景、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈協(xié)同等方面逐步成熟，未來，京東將與母嬰品牌開展更緊密的合作，以模塊化的方式輸出技術(shù)、用戶流量、品牌營銷、物流倉儲等能力，全面賦能中國母嬰行業(yè)。