合作幾年，甚至十幾年的廠家突然就不合作了，直接把經(jīng)銷商踢掉，甚至毫無理由或者是沒事找事的理由。這樣的“割喉”事件，在近幾年發(fā)生的越來越頻繁，甚至有愈演愈烈的趨勢。

　　踢掉你只是一句話的事！

　　近期，“海底撈”火鍋料鄭州經(jīng)銷商傳出被一腳踢開，合作十幾年的時(shí)間，最后也難逃被放棄。甚至因?yàn)樗^的廠商一體化而放棄了和其他產(chǎn)品的合作，被踢開后結(jié)果只能破產(chǎn)解散。

　　此前，還曝出一位來自華中地區(qū)的農(nóng)夫山泉經(jīng)銷商陳某（化名）的經(jīng)銷權(quán)被農(nóng)夫山泉撤銷了，積壓的幾十萬庫存沒人管！

　　這樣的現(xiàn)象不在少數(shù)，2018年一位原樂虎經(jīng)銷商反饋，僅僅是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的喪事遲打款一天，就被取消經(jīng)銷資格，而庫存也是沒人管。

　　這些經(jīng)銷商都是從品牌剛剛開始發(fā)展就為產(chǎn)品的發(fā)展立下汗馬功勞，看著業(yè)務(wù)員一批批的換，看著區(qū)域經(jīng)理不斷變換，甚至公司的高層來來去去，因?yàn)楦鞣N理由離開了品牌。而這些經(jīng)銷商仍然堅(jiān)持在市場的第一線，不斷為品牌的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　但是，等到品牌發(fā)展起來之后，不找理由，甚至隨便找個(gè)由頭就被踢開。

　　經(jīng)銷商十幾年的奮斗找誰說理？

　　如果說經(jīng)銷商沒有一點(diǎn)錯(cuò)，顯然有點(diǎn)厚此薄彼，太過站在經(jīng)銷商的角度。會有經(jīng)銷商業(yè)績出點(diǎn)問題，各方面出了點(diǎn)錯(cuò)誤，或者影響到公司的利潤……

　　但是，在十幾年前，他們剛剛和品牌合作的時(shí)候面對的是怎樣的狀況？

　　品牌一名不文，在終端沒有一點(diǎn)名氣，甚至連業(yè)務(wù)員都沒有幾個(gè)……

　　產(chǎn)品銷量一般，甚至賣不出去，搭理的人很少，只在少量地區(qū)覆蓋……

　　別提什么任務(wù)，每年能有一定的銷量已經(jīng)謝天謝地了，更別提什么壓貨……

　　至于清理經(jīng)銷商更不要想，許諾各種條件，各種好處，好不容易把經(jīng)銷商留住……

　　但是，品牌一發(fā)展起來就完全不同了。開始各種手段起來，壓貨、核銷、任務(wù)……都要設(shè)上一個(gè)個(gè)的關(guān)卡，都要有一定的要求。只要有一點(diǎn)不順心，就直接開始清理，不合作。

　　到最后，甚至業(yè)務(wù)員都能夠耀武揚(yáng)威，手中有一點(diǎn)權(quán)利就能威脅經(jīng)銷商。甚至還出現(xiàn)過，業(yè)務(wù)員為了親朋好友爭取經(jīng)銷權(quán)，直接把原來的經(jīng)銷商開掉的事情。

　　還記得對經(jīng)銷商的承諾嗎？

　　但是，當(dāng)時(shí)對經(jīng)銷商的承諾還記得多少？

　　說發(fā)展起來了，大家就能一起吃香的喝辣的；說發(fā)展起來了，每一個(gè)經(jīng)銷商都是品牌的功臣；說發(fā)展起來，大家一起賺錢；說廠家要的不是利潤，是企業(yè)的發(fā)展，是品牌的未來……

　　現(xiàn)在呢？患難跟著廠家一起過來了，富貴的時(shí)候就沒有經(jīng)銷商什么事情了。市場不好了，銷量下來了，就把責(zé)任直接放到經(jīng)銷商身上。

　　市場出現(xiàn)任何的亂象，都是經(jīng)銷商操作出了問題。為了轉(zhuǎn)移矛盾，甚至挑撥經(jīng)銷商之間的關(guān)系，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間的關(guān)系。把合作的關(guān)系，變成上下級，變成壓榨，最后沒有什么利用的價(jià)值了，就直接甩掉。

　　說到底，沒有什么人情，說來說去，只是生意而已！沒有誰怨誰，沒有誰欠誰。只記得告訴自己一句：別再天真！