■ 作者 林川（品牌頭版主筆）

■ 來(lái)源 品牌頭版（ID：ceozhiku）

提起國(guó)貨品牌，很多人的固有認(rèn)知都是“老、土”的形象。但是，有些老品牌卻順應(yīng)品牌年輕化的發(fā)展趨勢(shì)，重新煥發(fā)了年輕的活力。

不得不提到的，就是旺旺。

從“搞大了”的雪餅到與自然堂的聯(lián)名款雪餅氣墊，從國(guó)潮服裝到與新茶飲品牌奈雪的聯(lián)名款奶茶，從旺仔調(diào)料、旺旺家居到56個(gè)民族罐，旺旺成為了新潮品牌的代表。

不妨，讓我們?cè)囍鴱?fù)盤，旺旺究竟是如何通過(guò)一系列的營(yíng)銷打法，晉升為“網(wǎng)紅品牌”的？

“搞大了”的雪餅

讓旺旺初次嘗到了新?tīng)I(yíng)銷的甜頭

在很多人看來(lái)，旺旺的品牌形象之所以比較陳舊，一個(gè)重要的原因就是，其營(yíng)銷過(guò)分依賴于電視媒體和沙雕廣告。

說(shuō)得直白點(diǎn)，就是靠“吃老本”！

不過(guò)，從2017年雙十一開(kāi)始，旺旺推出“搞大了”的系列產(chǎn)品，試圖通過(guò)好玩、有趣的產(chǎn)品拉近與消費(fèi)者之間的距離。

產(chǎn)品風(fēng)格是這樣的：

在此之前，旺旺在微博推出了“8L裝”的旺仔牛奶。讓人沒(méi)想到的是，兩個(gè)月后往往真的上架了該款產(chǎn)品。

可以說(shuō)博得了眾多的眼球！

不過(guò)，旺旺真正走紅成為現(xiàn)象級(jí)爆品，還是要?dú)w功于翻拍的那支經(jīng)典廣告，三年級(jí)六班的李子明同學(xué)變成了李子明老師，勾起了無(wú)數(shù)80后、90后消費(fèi)者的童年回憶。

依舊是沙雕的劇情，依舊是魔性的聲音，依舊是真人本色出演！

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，受益于良好的宣傳效果，雙十一期間plus禮盒在天貓的售賣速度達(dá)到了7盒每秒，補(bǔ)了三次貨仍然供不應(yīng)求。

這對(duì)于品牌老化的旺旺來(lái)說(shuō)，無(wú)疑看到了新消費(fèi)者、新?tīng)I(yíng)銷方式帶來(lái)的巨大購(gòu)買力。至此，旺旺的廣告越來(lái)越潮。

跨界服裝、美妝領(lǐng)域

天貓新潮為旺旺增添更多時(shí)尚元素

旺仔跨界服裝領(lǐng)域，其實(shí)源于一場(chǎng)“誤會(huì)”。

早在去年6月，旺仔官方微博轉(zhuǎn)發(fā)了一篇由網(wǎng)友PS過(guò)的圖片。在這些圖片里，印有旺仔頭像的服裝受到了廣大網(wǎng)友的一致好評(píng)。

就當(dāng)大家認(rèn)為這只是旺仔的一次營(yíng)銷宣傳時(shí)，讓人沒(méi)想到的是，在三個(gè)月過(guò)后，旺仔表示與服裝品牌TYAKASHA（塔卡沙）的聯(lián)名衛(wèi)衣，將在天貓國(guó)潮行動(dòng)中正式上線。

一舉賺足了眼球！

通過(guò)此次跨界行動(dòng)，旺旺不僅賺得了輿論尤其是自媒體的廣泛關(guān)注，而且還借著天貓國(guó)潮行動(dòng)，狠狠的蹭了一波流量，讓更多的消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)審視旺仔品牌。

而且，在與塔卡沙這樣的潮流品牌合作中，除了降低了進(jìn)入潮牌領(lǐng)域的門檻之外，還憑借原有品牌的背書，獲得了潮牌服裝的入場(chǎng)券。

再說(shuō)旺旺跨界美妝。

去年10月12日，在天貓雙十一美妝洗護(hù)品預(yù)售選品會(huì)上，自然堂聯(lián)名旺旺雪餅跨界推出旺旺“雪餅氣墊”和“雪域百合補(bǔ)水膜面”，將兩個(gè)完全不相關(guān)的品牌聯(lián)系到了一起。

眾多女生都驚呼：萌化了！

不僅包裝盒是旺旺超萌的表情，而且用作美白的氣墊粉也長(zhǎng)得跟雪餅的一樣，給人一種想咬一口的沖動(dòng)。

在顏值即正義的消費(fèi)環(huán)境下，旺旺收獲了一大批粉絲的追捧！

從旺旺調(diào)料、旺旺家具到56個(gè)民族罐

品牌營(yíng)銷超凡脫俗

旺旺一旦在“土味營(yíng)銷”上邁開(kāi)了腳步，就很難再停下來(lái)。

今年4月1日，繼去年愚人節(jié)推出“洗面奶”、“牙膏”之后，這次旺旺宣布推出調(diào)料和家具。

著實(shí)又讓人大吃一驚！

牛奶煉乳、黑白配巧克力醬、辣椒粉、仙貝粉、雪餅糖霜……

該條微博發(fā)出后，不僅創(chuàng)造了旺仔俱樂(lè)部轉(zhuǎn)載新高，還演繹出了各式各樣的段子：

“仙貝粉！！小時(shí)候的夢(mèng)想就是只舔仙貝粉不吃仙貝。”

緊隨其后，旺仔又發(fā)布了一系列看起來(lái)就有食欲的家具產(chǎn)品。比如，旺旺小饅頭沙發(fā)；比如，旺旺雪餅臺(tái)燈；比如，懶人沙發(fā)！

據(jù)透露，這些系列產(chǎn)品全部采用可食材料制作，不僅好看而且可能真的“味道也不錯(cuò)”。

而之所以選擇愚人節(jié)這一天發(fā)布，在我看來(lái)其實(shí)有兩個(gè)目的：

首先，通過(guò)愚人節(jié)做用戶測(cè)試，洞悉用戶的品味和消費(fèi)偏好，同時(shí)為品牌制造熱度和話題，以免被消費(fèi)者遺忘；

其次，由于是愚人節(jié)，即便旺旺日后不推出相應(yīng)產(chǎn)品，也不會(huì)招致消費(fèi)者的反感；而萬(wàn)一真的推出相應(yīng)的產(chǎn)品，則算是給消費(fèi)者制造了額外的驚喜。

不管從哪個(gè)角度說(shuō)，這都是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣！

一個(gè)月后，旺旺聯(lián)合天貓“國(guó)潮來(lái)了”，推出了一套富有民族特色的56個(gè)民族罐，掀起了一股“最炫民族風(fēng)”。

不得不說(shuō)，旺旺不僅善于蹭熱度，而且還能夠制造出話題。既保留了品牌應(yīng)有的經(jīng)典形象，又不失潮和酷的特點(diǎn)。

豈能不火？

旺旺聯(lián)名奈雪的茶

讓品牌、產(chǎn)品“雙效合一”

5月29日，旺旺趕在兒童節(jié)前，聯(lián)合奈雪的茶推出了四款新品：旺仔寶藏茶、旺仔QQ芝士杯、芋圓芝士杯和珠珠芝士杯。

消息一經(jīng)傳出，立刻獲得了年輕消費(fèi)者的爭(zhēng)相追捧！

根據(jù)旺旺的介紹，在與塔卡沙服裝跨界合作后，旺旺就又開(kāi)始策劃大眾所需的“衣食住行”中的“食”，因而才有了此次「旺旺&奶茶」的跨界創(chuàng)意。

不過(guò)，效果卻相當(dāng)不錯(cuò)！

從產(chǎn)品上說(shuō)，旺仔特濃牛奶調(diào)制成的奶茶，QQ漿爆夾心軟糖制成的芝士杯，能夠與奈雪茶形成互補(bǔ)，打造出差異化的特色；

從品牌上說(shuō)，奈雪的茶與旺旺聯(lián)名，可以幫助奈雪摘掉同質(zhì)化的標(biāo)簽，讓旺旺獲得更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

跨界營(yíng)銷之所以屢試不爽，主要是能夠讓兩個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，繼而產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，無(wú)論在內(nèi)容端還是品牌端，都能夠?qū)崿F(xiàn)“1+1>2”的效果。