品牌的生命周期可以劃分為原點期、擴張期、進攻期、防御期、撤退期、

原點期是品牌的初創(chuàng)還未進入顧客心智的階段。原點期是品牌生命周期中最關鍵的環(huán)節(jié)，決定著一個品牌的成敗。

在原點期有幾個核心的問題：

可做

通過顧客的需求，品類分化、競爭分析所發(fā)現(xiàn)的品類和定位機會，是否是真實的機會？

關于這個問題不能存在內部思維，部分產品經理按自己的想法來設計產品，投向市場后結果發(fā)現(xiàn)是偽需求。所以一定要走進消費者中，然后做相應的市場測試。

當年的腦白金的定位和廣告語，就是史玉柱親自和一線市場的老太太們聊天受到的啟發(fā)。

能做

是否有足夠能力和資源來抓住這個機會？

我們經常聽一句話：機會是留給有準備的人的。 這里的“準備”可以理解為有抓住這個機會實力和資源。

量力而行，沒有能力和資源把握的機會不屬于你。

再小的山頂都是風光無限，選擇適合山頂爬才是明智的選擇。

想做

你要抓住的這個品類和定位的機會是不是和你的價值觀一致，是不是符合你的使命？

企業(yè)家一定要帶著使命感去經營企業(yè)，這樣才能維持的更長久。如果只是以賺錢為目的，這樣就非常容易跑偏方向，因為賺錢的方向太多，從而面對的誘惑太多。

盛大是最開始的游戲領域的大佬，但這個產業(yè)與陳天橋的價值觀不一致，所有陳天橋慢慢放棄游戲產業(yè)。

如何做

1、在原點期的時候，首先要確定原點顧客，原點渠道，原點市場等等

原點顧客是新品牌的精準顧客，有助于產生正面口碑，并且能容忍新品牌的不完善。

原點渠道是能精準到達原點顧客的渠道。

王老吉涼茶原本是廣東地區(qū)一種特有的茶飲，經過改良后，最先確定的原點人群是吃火鍋、熬夜的人群，原點渠道是網吧，火鍋店等等。前期的電視廣告采取的就是吃宵夜，吃火鍋的形式。

同樣的道理，老白金最開始選擇江陰市場做測試，全部找老太太們?yōu)樵c人群，各種社區(qū)和老年人活動中心為原點渠道。

2、精益創(chuàng)業(yè) 低成本試錯

商業(yè)中最大的浪費就是過早放大尚未驗證的商業(yè)模式。典型的代表就是嘿客，至少為O2O行業(yè)交了10億是學費。

在原點期需要有精益創(chuàng)業(yè)的思維進行試錯：

完成價值驗證，也就是定位驗證，確定這個產品是潛在顧客所需要的

完成增長驗證 ，也就是配稱驗證 ，也就是測試出快速擴張的模式

增長有三大形式：

付費式：通過購買新客戶完成

粘著式：老客戶重復購買

病毒裂變式：老客戶帶新客戶

3、遵守原點期的原則

認知成果大于商業(yè)成果

選擇低固定陳本，高變動成本

升級定位復盤-19