憑借對市場需求的精準(zhǔn)把握，以及對高附加值產(chǎn)品的執(zhí)著追求，劉忠田帶領(lǐng)忠旺從遼陽市徐家村的一間小工廠，蛻變?yōu)槿虻诙?、亞洲最大的工業(yè)鋁擠壓產(chǎn)品研發(fā)制造商。

一路水漲船高的，還有他的個人財富。作為最早進(jìn)駐各大富豪榜單的遼寧富豪之一，劉忠田繼2014年加冕“福布斯中國富豪榜”之“遼寧首富”后，2015年，他再度以170億元人民幣的身家位居“胡潤全球百富榜”之“遼寧首富”。談及今日之種種成就，他說，做生意貴在“舍得”，當(dāng)初正因為狠下心于鼎盛時期全身而退，才探尋到后來這片“黃金遍地”的新大陸。

遼陽是位于中國遼寧省中部的一座小城，這里沒有“北上廣”般的喧囂繁華，卻依舊是個一舉一動都能牽動商界矚目的地方。焦點何在？當(dāng)?shù)厝藭湴恋馗嬖V你：“遼陽出了個劉忠田”。他一手創(chuàng)立并掌舵的忠旺集團(tuán)，是目前全球第二大、亞洲最大的工業(yè)鋁擠壓產(chǎn)品研發(fā)制造商。解釋的再通俗一點，出門在外，你搭乘的汽車、火車、輪船或飛機，很可能就有某個部分源于“忠旺制造”。

算起來，劉忠田應(yīng)該是中國“出道”年齡最小的企業(yè)家之一。

1978年，當(dāng)改革的春風(fēng)剛剛吹進(jìn)東北地區(qū)的老工業(yè)基地，14歲的劉忠田就迫不及待地“下海試水”。他揣著借來的200塊錢，北上長白山做起了木材生意，賺下了第一桶金。1984年，眼見東北的木材市場逐漸被江浙商人占領(lǐng)，劉忠田又轉(zhuǎn)做化工，給本地的鋼廠生產(chǎn)耐火涂料。

1989年，他帶著全家去大連旅游，碰巧路過一家鋁型材店。他對這個行業(yè)的高利潤一直非常好奇，本想和店主攀談幾句，豈料店主很不客氣地告訴他：“這生意很復(fù)雜，你想都別想?！北粷娏艘活^冷水的劉忠田很不服氣，他下定決心非要琢磨出個門道。

1992年，時逢遼陽大批鋼廠沒落，水泥廠盛行，劉忠田成立了程程塑編廠，為附近的水泥廠供應(yīng)編織袋。他的生意不錯，但大連之行的心結(jié)揮之不去，他無心“戀戰(zhàn)”。1993年，忠旺集團(tuán)的前身——遼寧忠旺合資公司，在遼陽市徐家村的一間小廠房里正式成立，創(chuàng)始人劉忠田為公司劃定的核心業(yè)務(wù)，是生產(chǎn)建筑業(yè)門窗框用的鋁型材，這一年他還不滿30歲。

乘借中國房地產(chǎn)業(yè)騰飛的“黃金十年”，忠旺的鋁型材業(yè)務(wù)一路保持高速增長，并躋身國內(nèi)行業(yè)前三甲。2001年，遼寧忠旺的產(chǎn)能達(dá)到30萬噸，客戶遍布全國各地。這時，世界第三大鋁生產(chǎn)企業(yè)——美國鋁業(yè)公司伸來橄欖枝，對方開出4.5億元人民幣的價格，希望全盤收購忠旺，附帶條件是劉忠田留任公司總經(jīng)理3年。

面對別人求之不得的、“功成身退”的機會，劉忠田也曾經(jīng)猶豫過，但最終他選擇拒絕?！拔覀円呀?jīng)掌握了鋁型材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律和必要的客戶，企業(yè)還有很大的發(fā)展空間。此時放手，等于前功盡棄?！?/p>

不過接下來的路要怎么走？2002年，劉忠田做出創(chuàng)業(yè)史上最重要的一次取舍。

當(dāng)年的一次管理層會議上，他宣布公司將逐步退出建筑鋁型材市場，將資金投向陌生的“工業(yè)鋁”。一言激起千層浪，幾乎所有的與會者都堅決反對。

其時，中國剛終結(jié)福利分房，隨著房地產(chǎn)行業(yè)漸趨加速的市場化進(jìn)程，雖然建筑鋁型材行業(yè)的競爭激烈，但絕非無利可圖。尤其是像忠旺這樣的圈內(nèi)大佬，門口經(jīng)常排著長長的貨車隊伍，生產(chǎn)出來的建材根本不用入庫，就會直接被經(jīng)銷商整車?yán)?。都說商人是因利而動，大家不懂，劉忠田何苦要拋下好不容易打下來的大好河山。

在所有的反對聲中，時任忠旺總經(jīng)理的胞弟劉忠鎖，反應(yīng)最為強烈。在他看來，工業(yè)鋁型材前途未卜，投入巨大，風(fēng)險又極不可控，于是力勸大哥不要蹚這趟回水。但劉忠田堅定地告訴他，“建筑鋁”的市場不可能永遠(yuǎn)好下去，一定會走下坡路，忠旺不能臨渴而掘井。這種在日后被驗證的遠(yuǎn)見卓識，來自他對市場的深度研究，尤其是海外市場。

自1984年第一次出國至今，劉忠田參觀過國外各式各樣的鋼鐵廠、汽車廠、飛機制造廠，這些見聞令他看到了工業(yè)鋁型材的巨大發(fā)展?jié)摿?。他注意到，為?jié)約能源，國外市場很早就開始向輕量化轉(zhuǎn)型，漸趨以工業(yè)鋁材替代鋼鐵，且性能更為卓越。特別是美國的重卡，基本都以工業(yè)鋁型材為原料，且載重能力較原來的鋼材車，可以多拉幾噸至十幾噸的貨。

劉忠田同時造訪過多家競爭對手的工廠，他仔細(xì)觀察這些工廠設(shè)備的老化程度，探究他們的產(chǎn)品定位，然后在心里默默盤算著忠旺的機會。最終在團(tuán)隊的高調(diào)反對聲中，他堅定地殺入工業(yè)鋁型材這片市場“藍(lán)?！薄?/p>

在劉忠田力主下，忠旺斥巨資購進(jìn)的1.25萬噸擠壓機

連劉忠田自己都覺得，這次轉(zhuǎn)型是一場豪賭。

工業(yè)鋁型材在技術(shù)、設(shè)備水平及產(chǎn)業(yè)鏈的滲透方面，都需要巨額資本的支撐與較長時間的積累。比如，一臺生產(chǎn)高端大截面工業(yè)鋁型材必備的1.25萬噸鋁擠壓機，就需要上億元投資。劉忠田掏了這筆錢，并且為了將這臺龐然大物從大連運回遼陽，他不得不把一路上的收費站拆掉，之后再幫助重建。

而完成所有這些，也僅僅是拿到了工業(yè)鋁型材市場的“入場券”。

由于工業(yè)鋁型材大多應(yīng)用于交通運輸、航空航天及軍事領(lǐng)域，對鋁合金的材質(zhì)要求極高，因此制造工藝必須精益求精。但熔鑄過程中，輔料怎么加？比例是多少？不同行業(yè)領(lǐng)域的客戶有哪些捆綁標(biāo)準(zhǔn)？這些基礎(chǔ)“配方”忠旺都沒有。為此，劉忠田花重金從海外請來6位專家，組建起專業(yè)的忠旺研發(fā)中心，并購置了大量研發(fā)設(shè)備。

而緊隨其后的就是模具問題。為了讓團(tuán)隊獲得第一手教材，他帶著業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人前往意大利、德國參觀當(dāng)?shù)刂哪＞吖S?！耙欢ㄒ寛F(tuán)隊出去了解市場，不然像女人裹小腳，走都走不了，怎么跑？”劉忠田說。

回首那段歲月，幾乎整個忠旺管理層都覺得是種“煎熬”。眼看著同行企業(yè)還在建筑鋁市場大把撈金，而忠旺“只出不進(jìn)”的瘋狂投資，結(jié)果卻依舊不明朗。但已然沖上陣的劉忠田沒想過回頭，從2002年開始，他在7年間累計投入了20多億元，這種專注令他在某種程度上已經(jīng)沒有后路可退。

“我曾經(jīng)和公司其他老總開玩笑說，這幾年我們要是去炒股肯定賺翻了。”經(jīng)過3年漫長的制造期與2年設(shè)備完工后的安裝調(diào)試，2008年，1.25萬噸擠壓機正式投產(chǎn)，忠旺的工業(yè)鋁型材產(chǎn)品年收入，一舉從2006年的16億元人民幣躥升至2008年的62億元人民幣，對集團(tuán)總收入的貢獻(xiàn)超過55%，而毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出建筑鋁型材12%，達(dá)到40%。此刻，劉忠田終于如釋重負(fù)。“7年?。q月漫長?。　?/p>

這次押下重注的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，令忠旺展開了全新的生命軌跡，市場對大截面工業(yè)鋁型材的需求超乎想象，集團(tuán)的工業(yè)鋁型材銷量于2009年躍居亞洲第一、全球第二。如今，忠旺主要致力于交通運輸、機械設(shè)備及電力工程等領(lǐng)域的輕量化發(fā)展，并為之提供高質(zhì)量的鋁加工產(chǎn)品。核心業(yè)務(wù)分別為工業(yè)鋁擠壓產(chǎn)品、深加工以及鋁壓延材，并獲頒鐵路、汽車、船舶、航空等行業(yè)多項全球認(rèn)證資質(zhì)，客戶遍及全球各大主要市場。

逆勢而進(jìn)的IPO

與此同時，這次孤注一擲的轉(zhuǎn)型，也激活了忠旺集團(tuán)的資本運作之路。

2003年，集團(tuán)剛剛從建筑鋁轉(zhuǎn)向工業(yè)鋁，幾乎所有的流動資金都砸在了廠房建設(shè)與設(shè)備定制上。面對漫長的投入期，劉忠田意識到，自己如果依賴銀行借款將陷入被動，并由此萌生了上市的念頭。

恰逢2004年，有投行來到忠旺游說他上市，劉忠田沒有拒絕。隨后，他配合投行，在集團(tuán)內(nèi)部啟動了為上市進(jìn)行的結(jié)構(gòu)梳理。這包括許多繁瑣的工序，他多次前往香港開會，然而連番奔忙之下，上市卻毫無進(jìn)展。2007年，在又一次被從美國召喚到香港，開了一輪類似的無效會議后，劉忠田忍不住大怒，叫停了上市籌備。

斬斷與投行的合作后，忠旺卻并沒有放緩對內(nèi)部架構(gòu)的梳理，為紅籌方式上市鋪路的BVI、以及香港控股公司也分別于2007年設(shè)立起來。在將當(dāng)初被投行視為“疑難雜癥”的問題基本梳理完畢后，劉忠田帶領(lǐng)團(tuán)隊啟動了第二次投行選拔。

2008年8月，專攻中小型企業(yè)投資項目的美國泰山國際投資公司聯(lián)合美國世達(dá)資本有限公司，宣布愿向忠旺投資3億美元(世達(dá)貸款2億美元)，條件是只要忠旺在泰山投資后一年內(nèi)完成上市，則泰山所投的1億美元可轉(zhuǎn)債利率為0，并獲得忠旺發(fā)售價20%的轉(zhuǎn)股折扣。

談判非常成功。2009年5月8日，中國忠旺控股有限公司成功登陸香港聯(lián)交所，成為自2008年9月至其時全球資本市場最大的一單IPO。

受金融危機沖擊，在全球資本市場一片蕭條、IPO近乎停頓的背景下，忠旺啟動如此大規(guī)模的IPO，對恢復(fù)全球投資者的信心具有重要意義。當(dāng)時，幾乎全球各大金融機構(gòu)及投資者都在密切關(guān)注忠旺的上市到底能否成功。但要說服投資者拿出錢來，卻絕非易事。

在一路從香港輾轉(zhuǎn)至新加坡、倫敦、波士頓、紐約的10天路演中，忠旺團(tuán)隊幾乎每天都要舉辦至少10場投資者見面會。功夫不負(fù)有心人，最終，忠旺成功融資98億港元，而持有上市公司74.1%股權(quán)的劉忠田，則一舉憑借260億港元的賬面身家，超過當(dāng)年內(nèi)陸媒體剛剛評出的“中國首富”沈文榮。

因勢利導(dǎo)謀定未來

IPO成功后，曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，忠旺將會收購上游的鋁錠生產(chǎn)企業(yè)，甚至礦山等最上游企業(yè)，但劉忠田卻并沒有這么做。

“表面上看，收購上游企業(yè)似乎會降低成本，但是，有色金屬上游產(chǎn)業(yè)非常特殊，市場周期性明顯，價格變化快、起伏大，如果不能有效地轉(zhuǎn)移成本，一旦收購將會加大企業(yè)風(fēng)險。忠旺秉持'當(dāng)期鋁錠價格+加工費’的定價方式，鋁錠價格隨行就市，忠旺賺的是加工費，再加上公司的產(chǎn)品由不同客戶訂制，這種定價方式能夠有效轉(zhuǎn)移上游鋁錠價格的變化壓力?！眲⒅姨镎f。

在產(chǎn)業(yè)鏈延伸上，他對下游工業(yè)鋁型材的深加工行業(yè)更感興趣。當(dāng)時，忠旺主要的工業(yè)鋁型材訂單來自鐵路貨車和客車、城市軌道交通、汽車、船舶及航空、電力等領(lǐng)域，由于集團(tuán)自身不具備深加工能力，客戶基本都在購買忠旺的鋁型材后，委托其他生產(chǎn)商進(jìn)行深加工，劉忠田意識到，這個缺口令企業(yè)錯失了一大部分下游的高附加值利潤。

“要深層次研究市場，因勢利導(dǎo)?！边@是劉忠田最常說的一句話。2010年2月，忠旺宣布以12億元人民幣全資收購青海國鑫鋁業(yè)。原因很簡單，國鑫擁有10條工業(yè)鋁生產(chǎn)線，對于需要打造產(chǎn)業(yè)集群的忠旺來說，這是一樁好買賣?！拔覀円齑蟠M(jìn)公海?！眲⒅姨锵露Q心全面提升集團(tuán)抗風(fēng)險能力。他似乎對不斷升級制造設(shè)備有種迷戀，并不止一次地告訴團(tuán)隊里的相關(guān)負(fù)責(zé)人，盡速把老設(shè)備淘汰掉，啟用最新設(shè)備，如此，才能不斷提高勞動生產(chǎn)率，同時降低成本。

發(fā)展至今，忠旺已經(jīng)擁有93條國際領(lǐng)先的鋁擠壓生產(chǎn)線(包括21條75萬噸及以上大型鋁擠壓生產(chǎn)線)，年產(chǎn)能逾100萬噸。此外，集團(tuán)還訂購了2臺全球最大、最先進(jìn)的225萬噸超大型擠壓機，預(yù)計于2015年起逐步投產(chǎn)。

除了抓牢工業(yè)鋁型材這個“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)，劉忠田還在積極布局集團(tuán)的“明日之星”——具有高附加值的鋁壓延材項目，首期預(yù)計于2015年至2016年投產(chǎn)，并將初步實現(xiàn)進(jìn)軍高端鋁壓延材市場的目標(biāo)。此外，集團(tuán)新建成的深加工中心于2013年6月順利通過了相關(guān)政府部門的安全竣工驗收審核，正式投入生產(chǎn)。未來，忠旺希望能夠成為工業(yè)鋁型材“超市”，為客戶提供從大截面產(chǎn)品到各種小截面產(chǎn)品的“一站式服務(wù)”，并全面提升集團(tuán)的深加工產(chǎn)品產(chǎn)能，為集團(tuán)向高毛利下游產(chǎn)品的進(jìn)一步延伸打下堅實基礎(chǔ)。

“今后的5年、8年、10年，每個階段我們都要有新產(chǎn)品推出來?！眲⒅姨镄ρ裕约含F(xiàn)在好像得了職業(yè)病，只要看到用鋁的地方就會研究一下，或者看看還有哪些用鋼的地方可以被鋁取代?！白x萬卷書不如行千里路。市場瞬息萬變，不論你今天多么成功，也不能停下步伐，要多看多思，永遠(yuǎn)比市場先行一步，才能讓企業(yè)保持行業(yè)領(lǐng)先地位?！逼駷橹梗瑒⒅姨镌煸L過全球120多個國家，尤其在進(jìn)入鋁型材行業(yè)后，他幾乎去過全球所有與鋁有關(guān)的工廠考察。無論立于何時何地，他的心里永遠(yuǎn)揣著一句話：逆水行舟，不進(jìn)則退。