來(lái)源：創(chuàng)業(yè)智庫(kù)（ID：cyzk88）

說(shuō)起中國(guó)的富豪，大家都知道馬云、馬化騰、王健林這些人，但也有一些富豪，行事非常低調(diào)，甚至很多人都不知道他們的名字。

今天，我們就來(lái)給大家介紹其中一位——?jiǎng)⒅姨铩?/p>

相比起劉忠田，他一手創(chuàng)辦的遼寧忠旺集團(tuán)要知名得多。

這家企業(yè)自1993年成立，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)是全球第二大工業(yè)鋁型材研發(fā)制造商，劉忠田也賺得百億身家。

而劉忠田的創(chuàng)業(yè)故事，則更加傳奇，他幾乎白手起家，14歲借了200塊錢(qián)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一路經(jīng)歷了無(wú)數(shù)波折，終于有了現(xiàn)在的一切。

今天，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)劉忠田的故事。

01

14歲借200元起家

做到身家200萬(wàn)

1964年，劉忠田出生于遼寧遼陽(yáng)市，那里是我國(guó)化纖工業(yè)的重要基地，這里有全國(guó)最大的造紙機(jī)械廠和工業(yè)板紙生產(chǎn)基地。

小時(shí)候家里窮，劉忠田的媽媽下班了就要去紡織廠接零活，劉忠田也不閑著，經(jīng)常帶著弟弟撿廢棄金屬還錢(qián)。

雖然因?yàn)楦F讀不起書(shū)，但劉忠田心里志向卻不小，年紀(jì)輕輕，他就想著一定要出人頭地，做一番事業(yè)。

很快，機(jī)會(huì)就來(lái)了，1978年十一屆三中全會(huì)之后，看到了希望的劉忠田，從姥姥和親戚家東拼西湊了200塊錢(qián)，去了長(zhǎng)白山林場(chǎng)投靠表舅。

當(dāng)時(shí)的劉忠田，才14歲。

當(dāng)時(shí)改革開(kāi)放，各地市場(chǎng)都需要大量木材，長(zhǎng)白山的樹(shù)木質(zhì)量都很高，根本不愁賣(mài)。

劉忠田的工作很簡(jiǎn)單，每天蹬著三輪車(chē)把木料運(yùn)下山，運(yùn)到山下賣(mài)掉就是分分鐘的事情。

再加上劉忠田為人勤奮、也有經(jīng)商頭腦，哪怕年紀(jì)小，他的木材生意也做得有聲有色。

這樣打拼6年，劉忠田長(zhǎng)成了一個(gè)小伙，錢(qián)也賺了不少，成了當(dāng)時(shí)罕見(jiàn)的萬(wàn)元戶(hù)，不僅開(kāi)上了拖拉機(jī)，還給家蓋上了新房。

但賺錢(qián)的生意，誰(shuí)都想做，此時(shí)1000多名江浙商人進(jìn)入東北，很快就擠滿(mǎn)了當(dāng)?shù)氐牧帜臼袌?chǎng)。

生意一下子難做起來(lái)，林木的價(jià)格暴跌，劉忠田并沒(méi)有過(guò)分留戀曾經(jīng)的輝煌，而是開(kāi)始尋求新的目標(biāo)。

他先是在化工行業(yè)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，轉(zhuǎn)而開(kāi)始生產(chǎn)防火涂料，專(zhuān)門(mén)供應(yīng)給當(dāng)?shù)氐匿撹F廠。

等到鋼鐵廠逐漸沒(méi)落之后，水泥行業(yè)又興盛起來(lái)，他又轉(zhuǎn)做編織袋生意，供應(yīng)給當(dāng)?shù)氐乃鄰S。

在這幾年中，劉忠田憑借著出眾的商業(yè)眼光，一直業(yè)務(wù)不斷，而且效益非常好。

到了90年代初期，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了黃金時(shí)期，他覺(jué)得是時(shí)候進(jìn)入鋁材行業(yè)，大展拳腳。

1993年，他掏出自己這些年來(lái)攢下的200萬(wàn)身家，成立了遼寧忠旺合資公司，這也是后來(lái)忠旺集團(tuán)的前身，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)建筑門(mén)框所用的鋁型材。

在當(dāng)時(shí)，這只是一家小廠，200萬(wàn)的投入也不算大，劉忠田生生最后卻把忠旺集團(tuán)做到亞洲第一、世界第二，他是怎么做到的？

02

從200萬(wàn)到年賺256億

他做對(duì)了這3點(diǎn)

一、招攬技術(shù)人才、質(zhì)量為先

廠子剛起步時(shí)，沒(méi)有技術(shù)也沒(méi)有人才，劉忠田就到處奔走，希望能夠找到合適的人才。

最后在浙江開(kāi)化縣，他在一家剛倒閉的模具廠里，找到了4位懂技術(shù)的技師，3個(gè)月后就生產(chǎn)出了具有隔熱效果的斷橋鋁。

1994年，產(chǎn)品正式面世，很快就一炮而紅，半年就賣(mài)出了800噸。

后來(lái)他轉(zhuǎn)型工業(yè)鋁，也是一句話：找最先進(jìn)的技術(shù)，引進(jìn)最好的人才。

因?yàn)樵谒劾?，要想做出好產(chǎn)品，人才是關(guān)鍵，沒(méi)有技術(shù)和人才就沒(méi)有一切。

他不惜砸下20多億流動(dòng)資金，從德國(guó)訂購(gòu)了6臺(tái)大型擠壓機(jī)，光制造周期就要3年，還有2年安裝調(diào)試期。

這還不算，為了把這幾臺(tái)巨無(wú)霸搬回遼陽(yáng)，機(jī)器從大連港口上岸后，沿途的公路收費(fèi)站都要拆掉，之后再一一重建。

機(jī)器弄來(lái)了，會(huì)用的人又不多，劉忠田又跑去美國(guó)，高薪挖來(lái)了6名專(zhuān)家。

毫無(wú)疑問(wèn)的，劉忠田忍受著巨大的壓力，這么辛苦弄來(lái)的機(jī)器，要是用不上怎么辦？要是市場(chǎng)不買(mǎi)賬，那怎么辦？

但劉忠田顧不上那么多，在他眼里，只有掌握技術(shù)，才能做出最好的產(chǎn)品。

只有最好的產(chǎn)品，才能得到大家的認(rèn)可。

二、每家50萬(wàn)趕走親戚

忠旺集團(tuán)初期發(fā)展得很快，但很快就陷入了瓶頸之中，劉忠田經(jīng)過(guò)分析之后，很快就得出了結(jié)論：

集團(tuán)里自己的親戚太多，妨礙了企業(yè)發(fā)展。

以前做小生意，一大群親戚一起努力，湊合就過(guò)去了，也沒(méi)覺(jué)得怎么樣。

但現(xiàn)在生意做大了，就要建設(shè)現(xiàn)代化的管理體系，再靠親戚打拼就不行了。

但親戚畢竟是親戚，除了血緣關(guān)系不說(shuō)，人家也曾經(jīng)賣(mài)過(guò)力氣，怎么處理這件事呢？

劉忠田想了很久，最后還是為了公司的利益，決定狠下心來(lái)。

他先是讓自己的妻子從公司“下課”，還將自己的親弟弟劉忠鎖“辭退”了。

然后，他把自己和妻子兩邊的所有親戚都叫到家里，每家給了50萬(wàn)塊錢(qián)，并且聲明：

“從今天起，忠旺跟你們沒(méi)有任何關(guān)系，這個(gè)錢(qián)你們拿去，賺也好、賠也好，以后不要再找我?！?/p>

要知道，那可是90年代初的50萬(wàn)，劉忠田為了不傷害親戚們的感情，可謂下了血本。

但這樣一來(lái)，效果也是很明顯的，沒(méi)有了那些指手畫(huà)腳的“皇親國(guó)戚”，劉忠田得以建立起現(xiàn)代化管理制度，賞罰分明，員工的積極性也高了起來(lái)。

可以說(shuō)，如果沒(méi)有劉忠田這一次的狠心，就沒(méi)有后來(lái)的忠旺集團(tuán)。

三、7年砸下20億，果斷轉(zhuǎn)型

2001年4月，世界第三大鋁生產(chǎn)企業(yè)——美國(guó)鋁業(yè)公司試圖收購(gòu)忠旺，雖然沒(méi)有收購(gòu)成功，但劉忠田卻在美國(guó)談判時(shí)，發(fā)現(xiàn)工業(yè)鋁型材的發(fā)展前景很好。

他思考了很久，最后決定轉(zhuǎn)型——退出價(jià)值4萬(wàn)億的建筑型鋁材市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向工業(yè)鋁型材市場(chǎng)。

當(dāng)他宣布這個(gè)決定時(shí)，所有人都驚呆了。

當(dāng)時(shí)，忠旺集團(tuán)在建筑鋁型材市場(chǎng)可謂一枝獨(dú)秀，產(chǎn)品供不應(yīng)求，忠旺門(mén)口長(zhǎng)年排著200米的貨車(chē)隊(duì)伍，貨物甚至還沒(méi)入倉(cāng)庫(kù)就被經(jīng)銷(xiāo)商拉走。

明明生意做得這么好，為什么要費(fèi)力不討好地轉(zhuǎn)型？

其次，工業(yè)鋁型材不是說(shuō)進(jìn)就進(jìn)的，門(mén)檻非常高，需要大量投資，而且周期很長(zhǎng)。

最后，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的藍(lán)海，很多歐美大企業(yè)早已在里面廝殺得你死我活。

這個(gè)時(shí)候進(jìn)去，真的合適嗎？

但劉忠田顧不了那么多，在他眼里，這是關(guān)乎國(guó)家和民族的頭等大事：

“咱們8000一噸的鋁錠賣(mài)出去，在人家的擠壓機(jī)過(guò)一遍，變成優(yōu)質(zhì)工業(yè)鋁，轉(zhuǎn)頭一噸3萬(wàn)的價(jià)錢(qián)賣(mài)給咱們?！?/p>

自己做工業(yè)鋁，就是為了國(guó)人出一口氣。

為此，他在7年內(nèi)砸下20億，買(mǎi)來(lái)最先進(jìn)的機(jī)器，請(qǐng)來(lái)各路專(zhuān)家，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并購(gòu)置大量研發(fā)設(shè)備。

2008年，1.25萬(wàn)噸擠壓機(jī)正式投產(chǎn)，忠旺的工業(yè)鋁型材產(chǎn)品年收入，一舉從2006年的16億元躥升至2008年的62億元。

毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出建筑鋁型材12%，達(dá)到39.8%！

2018年，忠旺集團(tuán)的收益更是達(dá)到256億元！

劉忠田，賭贏了！

03

你沒(méi)本事成為圣人

但一定要成為強(qiáng)者！

在這次轉(zhuǎn)型之后，忠旺集團(tuán)的發(fā)展越發(fā)順利，2009年順利在香港上市。

哪怕當(dāng)時(shí)正是金融危機(jī)時(shí)期，依然IPO了近3億美元。

2018年，忠旺集團(tuán)的收益達(dá)到人民幣256億元，純利潤(rùn)44.7億元，年增長(zhǎng)15.5%。

現(xiàn)在，忠旺集團(tuán)已經(jīng)是亞洲第一、世界第二的鋁型材制造企業(yè)。

2018年，劉忠田及其家族以186億元的身家，登上了“福布斯中國(guó)富豪榜”第95名。

14歲借200元開(kāi)始做生意，把一個(gè)小工廠做到亞洲第一、世界第二，現(xiàn)在身家過(guò)百億，劉忠田的一生，實(shí)在太傳奇。

面對(duì)困難，他可以咬牙堅(jiān)持，從14歲到20歲，一直堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想；

為了做好企業(yè)，他能敢于和親戚們劃清界限；

后來(lái)做生意做了大錢(qián)，他又能7年狠砸20億，甚至甘心放棄做得好的項(xiàng)目，轉(zhuǎn)型到未知的領(lǐng)域。

這種勇敢、這種氣魄、這份擔(dān)當(dāng)，實(shí)在能人所不能，實(shí)在令人欽佩。

這也讓我們看到了，無(wú)論你做什么，一定要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心。

強(qiáng)大的內(nèi)心可以讓一個(gè)人在絕望中看到希望，而消極悲觀只會(huì)讓你在希望面前錯(cuò)機(jī)良機(jī)。

正如電影《肖申克的救贖》中說(shuō)的那樣：

“懦怯囚禁人的靈魂，希望可以令你感受自由。強(qiáng)者自救，圣者渡人?！?/p>

你沒(méi)有本事成為圣者，但一定要變成強(qiáng)者！