從年初宣布提高傭金比例到如今宣布進(jìn)軍三、四線城市，餓了么的步伐邁得有些大。

　　近期，阿里本地生活服務(wù)公司總裁、餓了么CEO王磊在公司在新一年啟動(dòng)會(huì)上明確宣布“快速開拓三、四線城市”這一競(jìng)爭(zhēng)策略，并要求餓了么口碑繼續(xù)做本地生活服務(wù)領(lǐng)域的“造風(fēng)者”。王磊直接提出，爭(zhēng)取在明年將外賣行業(yè)的市場(chǎng)份額擴(kuò)大至50%。而王磊敢做出這樣的承諾正是來自于對(duì)口碑餓了么未來發(fā)展的自信。

　　城市商戶苦美團(tuán)久矣

　　2018年8月份，餓了么口碑合并，正式加入阿里生態(tài)圈。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，餓了么口碑發(fā)展趨勢(shì)一片良好。在融入阿里之后，餓了么占據(jù)了消費(fèi)者市場(chǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)完成了一次全新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

　　餓了么借力阿里打開更多線上端口，實(shí)現(xiàn)阿里生態(tài)流量與自身流量的融合，在淘寶、天貓、飛豬等APP的端口加持下，實(shí)現(xiàn)多層次生態(tài)圈聯(lián)合，組建完美的生態(tài)閉環(huán)?？梢哉f這是對(duì)美團(tuán)的最大沖擊，在只能看卻不能做的局面下，面對(duì)口碑餓了么的進(jìn)攻，美團(tuán)招架乏力。

　　在美團(tuán)公布的2018年財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)2018年營業(yè)收入652.27億元，同比增長92.3%；毛利是151.05億元；但年內(nèi)虧損額卻從2017年的189.88億元，暴增至2018年的1154.93億元，經(jīng)調(diào)整虧損凈額85.17億元。

　　盡管美團(tuán)一再轉(zhuǎn)嫁成本，將絕大部分的壓力轉(zhuǎn)移到外賣平臺(tái)中，但仍難以挽回大額虧損局面。媒體發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)向外賣商戶收取的傭金抽成，已經(jīng)從一年多前的18%，迅速升到20%，繼而又在2019年春節(jié)前后瘋漲到22%。一些地區(qū)甚至被收到25%、26%！

　　過高的傭金率導(dǎo)致不少城市的商戶出現(xiàn)大規(guī)模逃離，這又讓美團(tuán)雪上加霜。

　　本地生活服務(wù)大戰(zhàn)開打

　　商務(wù)部日前發(fā)布《2018國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展報(bào)告》中重點(diǎn)提及通過“行業(yè)數(shù)字化”與“布局中小城市”提升新城市新消費(fèi)新市場(chǎng)。

　　一場(chǎng)基于線上線下，推動(dòng)本地生活服務(wù)的大戰(zhàn)在2019年從商戶端打響。

　　就在阿里巴巴集團(tuán)合伙人、阿里本地生服務(wù)公司總裁王磊也提出“3個(gè)100萬計(jì)劃”半個(gè)多月后，美團(tuán)也表示將投入110億元扶持商戶，資金主要用于行業(yè)大營銷計(jì)劃、全面數(shù)字化升級(jí)、深入供應(yīng)鏈服務(wù)和先鋒商戶獎(jiǎng)勵(lì)政策等4個(gè)方面。

　　截至到目前為止，餓了么已經(jīng)完成了100個(gè)三四線城市的下沉，其中包括云南、四川、浙江、廣州等重要省份。對(duì)于餓了么口碑大舉向下沉市場(chǎng)進(jìn)軍之舉，中小商戶普遍感到振奮和期待。

　　因?yàn)樽?018年以來，三四線城市的商戶們感受到的，卻是被美團(tuán)不斷“抽血”的痛苦。在餐飲外賣行業(yè)里，一般經(jīng)營者的毛利率也就在30%上下。而美團(tuán)的傭金抽成竟然一下子就把他們的利潤拿走一大半！

　　而美團(tuán)提出“100萬扶持計(jì)劃”，但是具體的實(shí)行對(duì)象卻沒有明確規(guī)定，也沒有出現(xiàn)任何施行步驟，僅立足于輿論下的“扶持計(jì)劃”目前來看仍是一場(chǎng)空談。

　　餓了么向三四線城市下沉

　　英國《金融時(shí)報(bào)》在過去的兩年里，做了一項(xiàng)針對(duì)1000名城市消費(fèi)者的調(diào)查，結(jié)果顯示，有51%的消費(fèi)者將餓了么作為首選，而在去年餓了么被阿里收購之后，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示選擇餓了么的消費(fèi)者占比增長至65%，相比2017年上漲14%。

　　從市場(chǎng)的發(fā)展情況分析，餓了么在一、二線城市的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸，因此今年餓了么將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了二、三線城市，今年3月份開始，口碑餓了么已在浙江、廣東、寧夏、云南等全國100個(gè)三、四線城市加速布局。

　　今年3月份開始，口碑餓了么已在浙江、廣東、寧夏、云南等全國100個(gè)三、四線城市加速布局。而對(duì)于價(jià)格敏感度更高的三、四線城市用戶而言，餓了么要搶占原先美團(tuán)擁有的市場(chǎng)份額，“燒錢”以及加大補(bǔ)貼力度成為重要手段。

　　相對(duì)于一二線的大城市，三、四線城市的人口密度更低，所以餓了么勢(shì)必會(huì)用更高的成本來建立配送渠道。

　　此外，三、四線城市的消費(fèi)者對(duì)于配送價(jià)格的變動(dòng)，敏感度更高。因此，如果餓了么在耗費(fèi)巨資之后，為了獲取盈利而進(jìn)行提價(jià)的話，必然會(huì)造成大量的客戶流失。而如果不提價(jià)的話，餓了么又無法盈利。到時(shí)候餓了么辛辛苦苦建立的配送渠道，或許又要面臨關(guān)閉的尷尬境地。

　　然而，對(duì)于餓了么的新戰(zhàn)略，王磊卻充滿了信心，認(rèn)為只要投入足夠多的資金，就能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

（文章來源：通信信息報(bào)）

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