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價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代痛苦不堪 當(dāng)顧客說“啥都別說你就給我說最多少錢吧！”你該如何應(yīng)對 網(wǎng)電和現(xiàn)場都會(huì)遭遇到這種詢價(jià)類型的顧客，遇到這種顧客咨詢師們往往都比較郁悶，但處于比對階段的顧客往往也是意向最強(qiáng)的顧客，那么我們該如何跟顧客進(jìn)行溝通呢？本次課程我們就來教你不一樣的解決方案。 1、市場和環(huán)境造成了大面積的價(jià)格戰(zhàn)，讓顧客把價(jià)格比對作為選擇的一個(gè)重要因素，歸根結(jié)底使我們自己種的苦果自己來摘，因此市場環(huán)境需要整個(gè)行業(yè)共同維護(hù)； 2、此類顧客雖然非常在意價(jià)格，但也很容易成為你的顧客，但此類顧客也必然注定是個(gè)雞肋，拼命給你搞價(jià)的顧客必定不是好顧客，為了微薄的利潤而接待，將來可能還會(huì)帶來更多的麻煩； 3、醫(yī)院的經(jīng)營策略和定位很重要，當(dāng)你的規(guī)模和成本擱在那里的時(shí)候，你還想大小通吃，拼命打價(jià)格戰(zhàn)，明顯是在找死，所以定位好自己的服務(wù)群體，不要為了這些蠅頭小利而改變整體策略； 4、心態(tài)要放平，不是所有的顧客都能和你成交，有些顧客注定不是你的菜，你要挑著吃，否則吃了也會(huì)吐出來，還惡心，對于拼命壓價(jià)的顧客，在心里告訴自己，愛死哪兒做，就死哪兒做去吧！ 5、要有長遠(yuǎn)眼光，眼下成交不了不要緊，重要的是你要給她留個(gè)好印象，心平氣和的把你的觀念說給她聽，如果她接受就成交，如果不接受來日方長，保持微信影響，終究她還會(huì)來； 6、顧客刁蠻的原因是基于不信任，不尊重，如果你沒有把握第一次見面就獲得顧客的信任，那么請一定設(shè)法留下顧客的電話，然后想辦法加上顧客的微信，通過微信很多你不成交的顧客就有希望再回來了； 7、有個(gè)理念很重要，那就是我的顧客是我的，別人的顧客也是我的，即便暫時(shí)不是我的，遲早會(huì)成為我的，這可不是吹牛，微信就可以做到這一點(diǎn)； 8、顧客首次沒有成交，你需要做的不是打回訪，那樣只會(huì)自己找不自在，正確的做法是把顧客的手機(jī)輸入你的工作手機(jī)，再加上顧客微信，后面能否把顧客給再勾回來就要看你的朋友圈營銷本事了； 9、有個(gè)理念很重要，那就是顧客這次沒成交，不代表下次不成交，千萬別一次不成交就跟顧客翻臉了，以后就不理了，即便她暫時(shí)去了別的地方，你也要適度和她聯(lián)系下，關(guān)心下，因?yàn)檎莶皇前窝?，你的機(jī)會(huì)很多； 10、再強(qiáng)調(diào)了微信的重要性，就是因?yàn)槲⑿拍軌虺掷m(xù)影響顧客，日日夜夜不間斷，朋友圈創(chuàng)造了無數(shù)微商傳奇，同樣也能創(chuàng)造整形美容醫(yī)院的業(yè)績傳奇，維客、養(yǎng)客、跟蹤、邀約、有微信就夠了。 價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代痛苦不堪 當(dāng)顧客說“啥都別說你就給我說最多少錢吧！”你該如何應(yīng)對 如果你還在堅(jiān)持著顧客虐我千百遍，我待顧客如初戀的思想，每天打80個(gè)電話、發(fā)1000條短信，我相信你一定堅(jiān)持不了多久，傳統(tǒng)營銷正處在消失、沒落和滅亡的階段，
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