不少老板們做生意都信封這樣一個(gè)觀念，就是“薄利多銷”。

伴隨“薄利多銷”左右的，常常是商家之間互相壓低價(jià)格的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)橹灰袃蓚€(gè)或多個(gè)老板都有“薄利多銷”的想法，價(jià)格戰(zhàn)必然產(chǎn)生。而且更殘酷的是，老板們?nèi)慷济盍舜蟀肽辏詈髤s沒怎么賺到錢。

“我少點(diǎn)利潤這樣多賣出點(diǎn)，我銷量多了賺的自然就多了，”薄利多銷“沒毛病啊！就是對(duì)面那個(gè)小子，成天跟我競爭，害我今年這么辛苦，明年一定搞死他！”

以上想法絕對(duì)是大多數(shù)靠“薄利多銷”做生意的老板的心聲，沒賺錢一定是對(duì)手的問題，絕對(duì)根薄利多銷沒任何關(guān)系。

然而，讓自己不賺錢的元兇就是“薄利多銷”，老板們通常被它害的很苦還不自知。

為什么這么說呢？

一、薄利多銷已經(jīng)不適用于這個(gè)時(shí)代

什么樣的時(shí)代就要做什么樣的生意，做生意緊跟時(shí)代步伐是沒錯(cuò)的。

如果有一個(gè)老板，在大家都開始賣更加方便的打火機(jī)的時(shí)候還在賣火柴，那么只有兩種可能。

第一，老板是個(gè)念舊的人；第二，老板觀念還沒轉(zhuǎn)過來。

我相信大多數(shù)還覺得“薄利多銷”是正確生意經(jīng)的老板們都是觀念沒轉(zhuǎn)變過來。

過去幾十年，人們生活水平還未提高，節(jié)衣縮食、精打細(xì)算、貨比三家才是大眾消費(fèi)者的生活常態(tài)。所以在那時(shí)，誰的價(jià)格更有優(yōu)勢，誰就最被消費(fèi)者所認(rèn)可。而如今，人們生活水平大大提高，甚至進(jìn)入了“消費(fèi)主義”時(shí)代。

人們變得更加注重商品的價(jià)值，而并非追求低廉的價(jià)格。

所以薄利多銷不再適用于當(dāng)今時(shí)代。

舉個(gè)最常見的例子，曾經(jīng)的老國貨化妝品物美價(jià)廉，家家戶戶人手一瓶?？墒侨缃?，新潮化妝品層出不窮，售價(jià)十分昂貴卻生意火爆。

價(jià)格高又銷量好的原因就是他們的廣告和營銷讓女性顧客覺得擁有了就離美麗更近，所以不管售價(jià)多么高昂大家還是覺得物有所值。大方買！買！買！

而那些老牌護(hù)膚品，雖然還很物美價(jià)廉，卻在新式化妝品的沖擊下節(jié)節(jié)敗退。你只能在奶奶輩的梳妝臺(tái)上看到它們的身影。

二、薄利多銷是個(gè)惡性循環(huán)

薄利多銷不僅對(duì)下游的銷售老板們有很大的沖擊，還嚴(yán)重的威脅上游制造業(yè)的發(fā)展。

下游的老板們一旦打開“薄利多銷”的價(jià)格戰(zhàn)，而銷量卻不盡人意時(shí)，賺的必然就少，就沒有能力支付廠商的貨物錢。

但是老板又總不能放著生意不做，所以，很可能倒逼制造業(yè)成本也跟著壓低。

而這樣一來，商品的品質(zhì)就更難以保證，銷售也會(huì)更加難。

所以，不管是制造行業(yè)還是銷售行業(yè)，一旦碰上這種情況，在經(jīng)營上就會(huì)非常難以為繼。

并且，這是一種惡性循環(huán)，越是壓低利潤成本，生意反而越?jīng)]起色。

三、老板如何重塑觀念？

在股市上有一句話，意思為街邊上的大媽都開始知道股票賺錢了，大家都去買了，那你還能賺錢么？

同理，如果大多數(shù)老板都照著“薄利多銷”去做生意，誰能賺到錢？

如想改變經(jīng)營困局，首先就要摒棄這種“薄利多銷”的舊觀念。

那么，樹立新的觀念需要注重三點(diǎn)。

第一，老板們要樹立價(jià)值意識(shí)，要讓自己擁有值得購買的”拳頭產(chǎn)品“而并非”低價(jià)值產(chǎn)品“。

第二，老板們要樹立品牌意識(shí)，獲取更多的顧客信任度，讓產(chǎn)品”熱銷“而不僅僅是”多銷“。

第三，老板們要仔細(xì)琢磨顧客到底想要的是什么，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。

如果老板們重新塑造了生意觀念，生意定能有新的發(fā)展！