講真，自打“嘬”了第一口“黑糖鹿丸鮮奶”我就已經(jīng)無法自拔了。

隨著各種網(wǎng)紅奶茶品牌的出現(xiàn)，江湖上已經(jīng)掀起了一股“磕奶”熱潮?！叭耸忠槐滩琛背蔀榱艘环N混跡在年輕人群里肆意揮霍美好下午時光的潮流趨勢。網(wǎng)紅奶茶店也變成時尚潮流年輕男女的打卡新?lián)c。

近年來，“消費升級”成了零售和餐飲行業(yè)里老生常談的年度熱詞。從“珍珠奶茶”到“奶蓋紅茶”，再到如今大火大熱的“黑糖奶茶”，奶茶產(chǎn)業(yè)也在不斷順應(yīng)市場進行迭代升級。那么對于一個奶茶狂熱愛好者來說，擁有一家網(wǎng)紅奶茶店可能就是實現(xiàn)了人生終極理想。

縱觀整個招商加盟行業(yè)趨勢，《2018年招商加盟行業(yè)研究報告》表明餐飲類項目正處于持續(xù)升溫中，占所有招商項目需求類型總數(shù)的34%。“奶茶”更是成為最受歡迎的餐飲類細分項目之一。

“鹿角巷”憑借高顏質(zhì)的飲品外型與絕對五顆星好評的口味，傳遞獨特的茶飲文化，完成招商加盟的短視頻跨界營銷?？焓謨?yōu)質(zhì)代理商“凱美廣告”擔(dān)任起了本次“優(yōu)化師”的角色，幫助“鹿角巷”在快手上攥取短視頻社交流量紅利，以更低的成本獲得更有效的銷售線索。

“極光特飲”的火，好奪目好炫彩

2013年創(chuàng)立于臺灣的“The Alley鹿角巷”，初次登陸內(nèi)陸以來便迅速“竄紅”，成為了當(dāng)下最具人氣的網(wǎng)紅奶茶。現(xiàn)如今，“鹿角巷”通過投放快手信息流廣告，面向全國具有一定能力且有開店創(chuàng)業(yè)意向的消費者進行招商加盟。

快手給“鹿角巷”提供了一條獲客的“捷徑”。但想真正做好短視頻跨界營銷推廣，就如同怎樣做好一杯奶茶，細心調(diào)制、耐心烘焙，口感與美學(xué)缺一不可。

如果說把牛奶和熱茶通過完美比例調(diào)和在一起達到口感微妙平衡的過程，就好比商業(yè)化廣告內(nèi)容與用戶體驗?zāi)軌蚧ハ酀M足，互不傷害。那吃到嘴里軟糯香甜的黑糖珍珠和極致簡約且凸顯品牌形象的包裝，就是達到最終理想效果的爆發(fā)點。

實操是檢驗真理的最佳方式。在廣告投放初期的視頻素材內(nèi)容中，展現(xiàn)“鹿角巷”的招牌產(chǎn)品、門店實景以及招商加盟信息，進行圖片幻燈片形式的循環(huán)輪播，選用奶茶、店鋪的真實照片作為素材封面。

通過以下兩個廣告投放素材為例，點擊率Actr分別為7.8%和8.9%，行為點擊率Bctr分別為2.6%和2.1%。同時，初期投放采用CPC封面點擊播放的計費方式，導(dǎo)致初期素材轉(zhuǎn)化效果并不理想。

Actr：7.8%，Bctr：2.6%         Actr：8.9%，Bctr：2.1%

素材經(jīng)及時調(diào)整后，通過拍攝“極光特飲”調(diào)制過程，展現(xiàn)網(wǎng)紅奶茶的誕生過程極具視覺美感沖擊，另一方面，在視頻上方配以文案加以引導(dǎo)，凸顯招商加盟的核心信息。最終該支視頻素材轉(zhuǎn)化率明顯上升，Actr達到11.5%，Bctr達到7.2%，投放成本也隨之大幅度下降。

Actr：11.5%，Bctr：7.2%

奶茶鋪里的“匠人”精神

在講究“用戶體驗”的時代，鹿角巷奶茶的匠人們努力為消費者獻上最佳的味蕾體驗，短視頻營銷也同樣需要秉持“匠人精神”把品質(zhì)做到極致。

通過快手廣告平臺，用更精細化的標(biāo)簽來實現(xiàn)更精準的人群畫像定位。瞄準在25-45歲年齡段，具有一定加盟能力的目標(biāo)人群，同時增加“設(shè)備”、“地域”、“投放時間段”等標(biāo)簽定向，為客戶帶來品質(zhì)更高的客源。

與此同時，一方面增加網(wǎng)紅爆款類奶茶產(chǎn)品調(diào)制過程的素材，引起消費者的感官共鳴;另一方面，導(dǎo)入門店圖片增加場景感，突出加盟“鹿角巷”的品牌優(yōu)勢及盈利能力。最終素材轉(zhuǎn)化效果呈現(xiàn)Actr分別達到9.4%和6.8%，Bctr分別為8.6%和7.2%。

Actr：9.4%，Bctr：8.6%     Actr：6.8%，Bctr：7.2%

奶茶需要好包裝，同樣廣告投放轉(zhuǎn)化也需要一個完美的落地“載體”。優(yōu)化更豐富、更有內(nèi)涵的“二跳”落地頁表單，來更高效地收集有效的客資信息。

獲客的姿勢相當(dāng)有范兒

“鹿角巷”作為臺灣新生代知名連鎖品牌，主打生活創(chuàng)意與時尚美學(xué)，無論是店內(nèi)裝潢、杯身設(shè)計還是品牌風(fēng)格都已經(jīng)相當(dāng)有范兒。直接通過視頻團隊進行上門拍攝，注重更具生活化的原生廣告素材，營造出人氣火爆的店內(nèi)氣氛。

同時在優(yōu)化過程中，以oCPC取代傳統(tǒng)的CPC計費方式，減少投放成本的波動幅度，讓廣告素材更穩(wěn)定地跑量。事實證明，“素材優(yōu)化”和“oCPC智能優(yōu)化”兩手抓，能夠幫助“鹿角巷”本次招商加盟的廣告投放品質(zhì)與流量兼得。

奶茶店是人流的聚集地，也是餐飲的主戰(zhàn)場。當(dāng)快手短視頻營銷平臺給網(wǎng)紅奶茶店的加盟打造了一條捷徑，奶茶也給當(dāng)今年輕人的社交提供了一條捷徑。種種跡象都折射出快手已經(jīng)形成了強社交關(guān)系的“老鐵經(jīng)濟”，賦能廣大品牌在這片天然的流量池完成品牌價值與品質(zhì)的輸出與積累。

看到這里，相信每一個愛奶茶的心都天地可鑒。來，這杯“續(xù)命神器”我先干為敬!