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問，狼哥我想咨詢下賣考研資料這個項目操作有什么建議嘛？定個門檻費什么的？ 回復:首先無論做任何項目，項目的五個點，以前是有文章寫過的，第一個叫鎖定賣點，你的賣點要有唯一性。就是你做考研，你就只做考研這個類目了，你不要去做日語培訓了，你也不要去做情感相關的培訓了，你就針對于考研的人群，25歲，28歲，30歲考研了一次，或者沒有考研正在考研的這些人群啊，大學生的一些市場。 做一個細分的領域，這是第一個點，那么賣點搞定了。 第二個點叫做關注同行，關注考研的同行，三個渠道。 音頻渠道的考研同行 視頻渠道的考研同行 文章渠道的考研同行 首先來講，音頻渠道考研同行去哪里關注？鎖定喜馬拉雅電臺搜索關鍵字，考研。 視頻渠道的考研同行去哪里關注？ 鎖定抖音＋快手＋頭條的西瓜視頻，當然，西瓜視頻大多數(shù)都是底層的這些人群，個人是不建議去鎖定的，但是他的用戶基層比較大啊，什么人都有，你這一個量做大的話，還是有精準人群的，因為平臺是大數(shù)據(jù)分配的。 其他附屬的自媒體平臺也可以發(fā)視頻的，這個平臺因為不只是抖音，快手，像百家號，或者一點號，企鵝號，大魚號，搜狐號，網(wǎng)易號。那么他們也是可以發(fā)布視頻類的一個文章，說白了就是發(fā)視頻。 那么這些也是考研的相關同行的聚集地，還有第三個點是文章的平臺，文章平臺考研的同行聚集地，主要是在公眾號，還有知乎，還有考研論壇，當然微博和博客也有一些，主要還是微博有一些，因為微博加V，考研三五年的大佬都在里面都玩，都是一二線大城市的一個階層。 那么你的賣點鎖定了，做考研項目，你的同行知道了，在哪里關注怎么關注，對吧。 粉絲量在10萬以上的關注 做這個領域三年以上的關注 有公司有團隊有工作室的關注 他已經(jīng)賺到錢的關注 他有相關公眾號要關注他的公眾號 他的公眾號文章閱讀量，單篇文章閱讀量在1000以上的關注。 他的售后服務，你一看就想付費的，這種關注。 …… 他在喜馬拉雅電臺講的音頻專輯，給他訂閱。 他的知乎專欄，給他訂閱。 他的抖音視頻賬號，快手視頻賬號給他訂閱。 ……. 那么這個叫做第二步，關注同行。 第三步叫收集相關的案例，案例分為很多種，成功案例，素材案例，模板案例話術案例，激活案例。 第三步，收集這些案例啊，怎么涉及我也講了，就是還是從這三個地方入手。 從音頻渠道入手 視頻渠道入手 文章渠道入手 …… 比如說文章渠道，知乎上關于考研的話題全部采集下來，知乎上關于考研的專輯專欄全部采集下來。 再比如說文章，考研相關的公眾號的文章，公眾號考研相關的大V的公眾號關注，然后把他文章給他采集下來看一下他是怎么寫的。 比如說考研相關的微博，微博考研相關文章話題，給他扒下來，那么還有第二個點就是音頻，音頻的話主要就是喜馬拉雅電臺，當然千聊＋荔枝微課＋小鵝通＋知識星球＋騰訊課堂＋網(wǎng)易云課堂。 還有就是貼吧，剛才忘記說了，貼吧，考研吧，幾百萬流量！必須去做的。那么這幾個地方都是精準人群的聚集地，給他扒下來，素材文案話術都有了。 接下來，我剛才也說了，比如說他的喜馬拉雅電臺講的考研的音頻。 請問什么時候開始講的？ 講了多少期？ 每期多少分鐘？ 他每天更新多久？ 什么時候更新？ 他更新每期是時長是多久？ 他的內容是怎么來的？ 他的標題是怎么取的？ 他的話題標簽怎么加的？ 他的封面是如何制作的？ 用什么軟件制作的？ 他每天更新多少期？ 他有多少個賬號？ 他在喜馬拉雅電臺更新，有沒有在企鵝FM荔枝FM蜻蜓FM這些地方也在更新??？ 他更新的時間是多久？ 更新兩年還是更新了三年？ 那么這些數(shù)據(jù)就是統(tǒng)稱到第三個點，叫做收集整理分析素材。 …… 當然第三步收集整理素材，不光這個，還有他的激活系統(tǒng)也要收集，也就是說，你加了她，再用小號觀察他朋友圈。 比如說，你的微信加了100個考研同行，那么觀察她朋友圈每天發(fā)的是什么信息？什么內容？他的激活文案＋聊天記錄＋課程大綱＋收付款截圖。他的學員會員反饋記錄＋群聊天對話記錄。 這些都是激活系統(tǒng)啊，就是激活什么？激活潛在的韭菜，潛在的用戶?？戳讼胭I單，看了想付費。這個叫做激活系統(tǒng)， 那么收集整理素材，除了剛才所說的，音頻類的，還有文章類的，還有一個就是自媒體類的，因為自媒體類，除非你找到一手的渠道，否則一些二道販子，小a寫的，小b復制，小c復制小b，你找到小d的內容，你關注小d是沒有用的，因為它是四道販子。 當然，還有很多采集的渠道內容，除了考研相關的教材書，教輔書，考研相關的電子書PDF。 考研相關的百度文庫，道客巴巴的資源資料 考研相關的實體書籍，淘寶＋拼多多＋當當＋京東賣的這些考研相關的教材教輔資料。 考研相關老師的百度云盤資源教程。比如李雪峰。 …… 那么他們的這些資源教程，他們這些培訓課程，這些都算是第三步，叫做收集整理相關考研項目的素材。 那么第四步就是打造朋友圈激活系統(tǒng)，你把上面搞定了，賣點鎖定了，同行關注了，然后素材收集了，那么第四步叫做激活系統(tǒng)的打造，朋友圈激活系統(tǒng)的打造，有些人他們還在做qq空間打造，因為有些人是大學生，他們還玩QQ空間。 但是我這邊是建議你，只做微信！ 微信做了，做兩個微信，三個微信，十個微信，做矩陣式微信，不要去做QQ營銷，不過你可以順帶做一兩個就行了，因為你肯定建立社群的，這個是一定的，考研的話肯定要進QQ群的。 那么微信朋友圈怎么打造？我剛才也提到了，用小號加相關的同行，他的聊天記錄，成交記錄，咨詢截圖，群反饋記錄，成交記錄，學員反饋記錄，后續(xù)考研跟進的記錄，還有群聊天，群對話，個人對話咨詢建議記錄。紅包轉賬，支付寶轉賬，微信轉賬，這些都是一個微信朋友圈打造的方程。 那么，你的朋友圈打造完了，日夜的不斷的更新，該作假截圖時要做假截圖，這個沒辦法的，因為你必須要有量。一開始沒人付費給你，你更新啥朋友圈？天天拍張風景照，說學員們，早上好。 那么這個時候。 第一步賣點 第二步關注同行 第三部收集素材資源 第四步打造朋友圈 第五步就是我們說的叫營銷推廣的推廣環(huán)節(jié) …… 這個是非常重要的，你如何去做營銷推廣，去打造你這個項目。一般來講，你要做這個項目分為兩種，一種是單單純純，非常傻b似的，只賣考研教程資源資料，因為你不會考研，不會培訓，你就是賣資源資料，賣198/298/398，你就是搞知識付費虛擬資源的售賣，這是第一種非常傻b的項目。因為你沒有考過研，你不是研究生，你只能通過這種模式。 不過，第二種考研項目邏輯就是，你自己去做啊，要么是你和朋友，公司的合伙人，工作室一起去做，兩個人三個人去做分工。會考研的當老師搞培訓，會推廣的每天推廣，會引流的做引流，會售后的做售后。 要么是第一種形式對吧，要么是第二種形式，第二種形式要你自己會考研，你自己會，這是第一個方面，第二個方面你自己不會考研，你包裝自己會考研，但是難度比較大，因為他們會參加考研，本身問的問題都是比較有難度的，并不是像你說問一個QQ營銷怎么做啊？什么貼吧軟件是什么？ 那么他們問的肯定是比較高深的，問一兩個問題，你都不會，說難聽點是吧，很難割他們韭菜。 所以說，第二個方面就是你自己會，你自己是不是博士生？你自己是不是考過了？如果說你考過了，你是你有這個能力，但是不會營銷推廣，我不會做這個項目，我是研究生，我考過了，如果說你是這種情況，那么你可以利用接下來的第二種模式做營銷推廣。 那么，第二種模式做營銷推廣，就是利用自己考過了，然后就包裝自己，比如xx心理導師，我有十年心理專業(yè)的經(jīng)驗，輔導過5000個學員，這些都是ip包裝。 你是某某南開大學畢業(yè)的，北京大學畢業(yè)的，你是廈門大學畢業(yè)的，這些都是包裝，然后你的噱頭，你多么牛逼，團隊化公司化運作，屁股后面錦旗，獎狀，獎杯一大堆，往墻掛著。其實都是淘寶18塊8買的。 那么像這些模式，也是在同行那邊可以學的，我就不多說了，還有就是營銷推廣的三個渠道，老規(guī)矩，關注同行從哪里關注？你做營銷推廣也是從哪里去做，從同行中來到同行中。 同行的這些渠道做了三四年，肯定是有效果的，它在貼吧做了兩三年，肯定有效果的，他才會在貼吧繼續(xù)發(fā)帖。 她在抖音快手天天講考研的視頻有人去看，有人關注，有人成為他粉絲，有人在直播間給他打賞，給他打錢，那么肯定是有效果的。 那么你不要想說，我該去什么地方做營銷推廣，同行在什么地方做營銷推廣，你去什么地方做營銷推廣而已，很簡單，不過核心的點是什么？是你自己如何去做營銷推廣，就是你自己如何去漲粉吸引粉絲，首先自己的知識要夠硬啊，你不會考研的話，你讀兩遍，念兩段。被發(fā)現(xiàn)了，馬上露餡了。 所以，第二個點就是會包裝自己，第三個點要該燒錢是燒錢，比如說你做短視頻的時候，你抖音也就幾十個粉絲，能不能先刷個1000粉絲2000粉絲5000粉絲？你買了一個手機，能不能五個手機，十個手機去運作，每天生產(chǎn)一節(jié)音頻，能不能每天生產(chǎn)30節(jié)，50節(jié)音頻啊，釋放到這些音頻渠道，這些都是營銷推廣的策論。 然后其他東西很雜，一兩句話說不完，聽到這邊打一個2，謝謝啊，基本上面這個邏輯你通了，其實你做其他項目也是比較簡單的，一個是鎖定賣點，你賣什么的？當然鎖定賣點的時候有附帶一個叫客單價，客單價的鎖定，你也不需要自己想，不需要自己想的，同行客單價市場單價是多少？你是客單價多少？少個1/3就行了。 同行是198，298，398，你也198，298，398，同行是 2999/3999/你也是1580就行了，當然你開始做，你可以價格比他們低，而且這些一套的邏輯是建立在你自己有最基本的能力，就是有人信，有人會給你交錢，有人關注你，有人覺得你講的不錯的情況之下，才會有產(chǎn)生的，否則是不產(chǎn)生的。 |
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