前幾天，不白農(nóng)創(chuàng)社有個(gè)社員跟不白聊天，說(shuō)到自己身處5、6線的小縣城涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榈赜虻南拗聘杏X伸展不了手腳，想要做大，打響品牌，打造IP更是覺得力不從心。

該怎么破？

難道小地方搞農(nóng)創(chuàng)就沒有大機(jī)會(huì)了嗎？不一定，身處小縣域的農(nóng)友，如果有專業(yè)的打法、策略，小地方一樣大有可為！

我國(guó)幅員遼闊，近些年來(lái)隨著城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的堡壘逐漸被打破，“返鄉(xiāng)”成了一種潮流，在小縣域搞農(nóng)創(chuàng)的農(nóng)友越來(lái)越多了。

在不白農(nóng)創(chuàng)社就有一位美女社員，在小縣城玩出了大花樣，不僅成功打造了火爆縣域的皇帝柑品牌跟連鎖店， 而且把新零售的概念帶到了當(dāng)?shù)兀研】h域打造成自己的“水果王國(guó)”，她就是小柑仙（本名徐琦茵）。

可能她自己也沒有意識(shí)到，自己做農(nóng)創(chuàng)玩轉(zhuǎn)小縣域的經(jīng)歷，是非常值得廣大農(nóng)友借鑒的寶貴財(cái)富。

01

從周游列國(guó)到返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)

“以母之名”打造果園

“給每一條河每一座山取一個(gè)溫暖的名字，我只愿面朝大海，春暖花開”——海子

小柑仙原來(lái)是一名導(dǎo)游，24歲走遍中國(guó)，27歲踏足20多個(gè)國(guó)家，曾因?yàn)轭l繁地坐飛機(jī)，耳膜受損，差點(diǎn)失聰

；經(jīng)歷過(guò)地震、車禍、海嘯、空中緊急迫降，在農(nóng)友圈里，她的故事，非常飽滿。

她選擇回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，還得從她的“果園夢(mèng)”說(shuō)起，因?yàn)榧彝ピ颍?她整個(gè)童年都彌漫著柑橘花香，縱使離開家鄉(xiāng)周游列國(guó)，“果園夢(mèng)”卻從未遠(yuǎn)離。

2014年，她毅然回到了家鄉(xiāng)韶關(guān)仁化，帶上草帽，挽起褲腳，成為廣大“返鄉(xiāng)”人群的一分子，開始種植皇帝柑這一極具本色特色的品種。她給自己果園取名叫“永來(lái)果園”，而“永來(lái)”，是她逝去的母親的名字。

小柑仙的父親在當(dāng)?shù)厥且幻麄涫茏鹬氐母涕賹＜遥朔N植環(huán)節(jié)中給了她不少指導(dǎo)外，在供應(yīng)鏈、物流等環(huán)節(jié)也給了她不少的建議。為了降低成本，她還自己經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥化肥。

有個(gè)農(nóng)技專家爸爸，加上一股不服輸?shù)膭?，走上農(nóng)創(chuàng)之路，從旅游達(dá)人到果農(nóng)的角色轉(zhuǎn)變，一開始也會(huì)有不小心理落差。她笑稱，果樹比游客難伺候多了，經(jīng)常滿腿泥濘，十指藏垢，關(guān)注的話題也從新款的包包、口紅變成了節(jié)氣的變化，天氣的旱澇，果樹的生成。

經(jīng)過(guò)四年苦心經(jīng)營(yíng)， 不斷改良栽種品質(zhì)跟方法，終于種出了外觀、口感俱佳的皇帝柑。

詩(shī)人說(shuō)，過(guò)去是對(duì)于永恒的真實(shí)贊歌，小柑仙這個(gè)跨界達(dá)人，她的經(jīng)歷跟故事，具備了影響用戶“認(rèn)知”的先天優(yōu)勢(shì)。

人人都有閃光點(diǎn)，每個(gè)人過(guò)往的經(jīng)歷就可以是閃光點(diǎn)， IP一定要有故事來(lái)打造，廣大農(nóng)友們，你們有怎么樣的故事可以跟“返鄉(xiāng)夢(mèng)”結(jié)合起來(lái)？

02

打響名號(hào)

一個(gè)縣城“網(wǎng)紅“是如何煉成的？

影響民眾想象力的，并不是事實(shí)本身，而是它們發(fā)生和引起注意的方式?！稙鹾现姟?/p>

皇帝柑種出來(lái)了，小柑仙面臨的問(wèn)題是：怎么賣出去？

在外面闖蕩多年的經(jīng)歷，給了她敏銳的視角，她意識(shí)到：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、各種新媒體的興起，再走傳統(tǒng)的模式已經(jīng)舉步維艱了。

這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，必須要改變思路，利用自己的獨(dú)特經(jīng)歷，打造自己的IP，打響自己的名號(hào)。

首先她找到本地一個(gè)粉絲量幾乎覆蓋了所有常駐人口的公眾號(hào)。利用自己寫作特長(zhǎng)， 講述自己周游列國(guó)，后又立志返鄉(xiāng)的故事，把自己塑造成一個(gè)積極向上，不甘平凡，返鄉(xiāng)種植皇帝柑，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富的形象。

從“周游列國(guó)的旅游達(dá)人”到 “為夢(mèng)想而回歸的女孩”這兩個(gè)角色本色就存在極大的反差，同時(shí)也存在不少的爭(zhēng)議。在常駐人口只有5萬(wàn)多的仁化縣，文章發(fā)出去之后，瞬間爆了，幾乎全縣的人都記住了這個(gè)有故事、有夢(mèng)想、有情懷的女孩。

03

從“縣城網(wǎng)紅”到“水果女王”

40天開10家水果店

“其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山”——《孫子兵法》

近些年來(lái)，大家都在說(shuō)新零售，說(shuō)社區(qū)社群店，各種農(nóng)創(chuàng)新概念滿天飛，如何知行合一地去踐行呢？

在通過(guò)本地自媒體打響了一定知名度后，小柑仙成了縣城的“小網(wǎng)紅”，同時(shí)她也結(jié)識(shí)了不少農(nóng)創(chuàng)界的朋友，參加了不少農(nóng)友之間的交流會(huì)。

她發(fā)現(xiàn)，單品的爆發(fā)力固然可以很強(qiáng)，但單單皇帝柑賣的再好，也只是一畝三分地，應(yīng)該把優(yōu)秀的水果引入縣城，推薦給自己的粉絲跟家鄉(xiāng)父老，在此基礎(chǔ)上把品牌做強(qiáng)，做大。

城鄉(xiāng)之間的信息差，讓做農(nóng)創(chuàng)“農(nóng)村包圍城市”成為了可能， 如何抓住小地方群體對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的需求？ 小柑仙作了這樣一些思考：

? 小縣城地方小，相對(duì)于團(tuán)購(gòu)，實(shí)體店的輻射面是不是會(huì)更大？

? 怎么樣的優(yōu)質(zhì)水果是縣城里之前沒有的？或者之前有，但是價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力的？

? 如何通過(guò)小縣城這個(gè)相對(duì)封閉的人際網(wǎng)絡(luò)，最大程度地把自己的名氣變現(xiàn)？

2018年4月份，她的第一家社區(qū)新零售水果店“百果鮮”開業(yè)了，緊接著，以“其疾如風(fēng)”的態(tài)勢(shì)， 40天，開了10家水果店。

誰(shuí)說(shuō)女子不如男？

1）“走出去”+“引進(jìn)來(lái)”，構(gòu)建社區(qū)社群

2017年，小柑仙開始有意識(shí)地去拓寬自己的農(nóng)創(chuàng)圈資源，也參加了不少農(nóng)友間的交流、發(fā)布會(huì)，除了推銷自己的皇帝柑之外，還把外面高品質(zhì)的水果引進(jìn)來(lái)。

開了第一家水果實(shí)體店“百果鮮”之后，她在來(lái)消費(fèi)的顧客基礎(chǔ)上建立了微信群，每天定時(shí)在群里上新、預(yù)購(gòu)，打折、團(tuán)購(gòu)促銷等等，積累了第一批忠實(shí)用戶。

“社群里面有個(gè)家”，尤其是在小縣域，基于熟人社交的社群構(gòu)建好了，會(huì)更有親和力，用戶的粘性也會(huì)更高，在引流吸粉上非常有優(yōu)勢(shì)。

2）“連橫”+“合縱”，把“對(duì)手”變?yōu)椤盎锇椤?/strong>

但她很快發(fā)現(xiàn)，水果生鮮類產(chǎn)品的損耗問(wèn)題非常讓人頭疼， 只有一家店的體量太小了，雖然盈利算起來(lái)不錯(cuò)，但是算上損耗率并不能賺多少。她就考慮借力打力，擴(kuò)大規(guī)模，以大體量換產(chǎn)品議價(jià)權(quán)跟成本優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)干就干，她找到最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有五家實(shí)體水果店的“果鮮森”談合作， 商談一起打造社區(qū)社群+實(shí)體店，統(tǒng)一以“小柑仙”為品牌連鎖運(yùn)營(yíng)的構(gòu)想。對(duì)方為她的“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”跟打造水果新零售的愿景而打動(dòng)，雙方一拍即和。

啃下第一塊“骨頭”后，她又找到另外五家店，這五家水果店都是采用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，很難鎖定客戶，小柑仙闡述了自己對(duì)于水果新零售的理解，合作共贏的前景打動(dòng)了對(duì)方，所以談判進(jìn)展的相當(dāng)順利。

于是，在短短的40天里，小柑仙就打造了10家水果連鎖店。

對(duì)外連橫合縱，對(duì)內(nèi)，她則打造了一支基于共同價(jià)值觀、分工明確的高效團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)線上、線下運(yùn)營(yíng)，物流、售后等等。

“上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵”，小柑仙的這系列運(yùn)作非常經(jīng)典，帶給我們農(nóng)友的思考是，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了相拼相殺，是否還可以相愛相贏？

3）抓住傳播小趨勢(shì)，形成供應(yīng)鏈完整閉環(huán)

很長(zhǎng)一段時(shí)間，小柑仙宣傳的主戰(zhàn)場(chǎng)還是在微信公眾號(hào)平臺(tái)，但17，18年，她突然發(fā)現(xiàn)小縣城的弄潮兒走在街上拿個(gè)手機(jī)拍個(gè)不停。 快手，抖音等成了他們天天討論的話題；一款名為“跳一跳”的小程序游戲在朋友圈刷了屏， 各種線下場(chǎng)景的應(yīng)用小程序也嶄露頭角。

當(dāng)變化成了一種常態(tài)，當(dāng)小趨勢(shì)愈發(fā)改變我們的生活方式，如何去抓??？

感知到這種變化之后，除了在公眾號(hào)持續(xù)輸出內(nèi)容之外，小柑仙還開辟了抖音等短視頻平臺(tái)，組建了專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)線上的推廣。

她還充分利用了在2018年漸入佳境的小程序系統(tǒng)，比如訂單兔，花城農(nóng)夫等等在上面發(fā)起基于社交關(guān)系的拼團(tuán)。

至此，她真正構(gòu)建了實(shí)體店為依托，社區(qū)社群作宣傳，小程序強(qiáng)推介的完整閉環(huán)。

除了立足于家鄉(xiāng)仁化，她還穩(wěn)扎穩(wěn)打，輻射到其他周邊的縣市，比如在南雄市也有她的實(shí)體店，2018年在清遠(yuǎn)也開起了第一家新零售水果店，還不斷地有人咨詢加盟。

04

前天，小柑仙在微信上說(shuō)，不白老師來(lái)年我們相約農(nóng)創(chuàng)社總部，我現(xiàn)在在美國(guó)。 不白問(wèn)，你是去美國(guó)考察農(nóng)業(yè)？她說(shuō)不是，每年皇帝柑賣完了，我都會(huì)出來(lái)旅游放松一下。

她說(shuō)到一件事情，在美國(guó)聽到一首歌，覺得特別驚喜，我問(wèn)什么歌，她說(shuō)：

“我的祖國(guó)?！?/strong>

大地方有大市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，如果在大城市不能突圍而出，把目光聚焦在自己家鄉(xiāng)等小縣域，以“農(nóng)村包圍城市”，采用新思維、新模式，結(jié)合IP打造去運(yùn)作，也許就能闖出一番新天地， 這就是小柑仙帶給我們的思考。