如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，

相信你一定被這些問(wèn)題所困擾過(guò)......

1.初創(chuàng)金點(diǎn)子哪里來(lái)？

2.成功的創(chuàng)業(yè)者是什么樣子？

3.初創(chuàng)公司有哪些陷阱在等著你？

4.你的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該包含誰(shuí)？

5.他們又該有何種特質(zhì)？

6.你的產(chǎn)品做到什么樣才真正受到用戶的歡迎？

。。。。。。

接下來(lái)我們將從以下六個(gè)方面講解創(chuàng)業(yè)新思路：

尋找方向→組建團(tuán)隊(duì)→打造產(chǎn)品→鎖定市場(chǎng)→持續(xù)創(chuàng)新→高速運(yùn)轉(zhuǎn)

1

尋找方向：找對(duì)浪潮再起步

成立初創(chuàng)企業(yè)、啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不能急于投入具體的項(xiàng)目之中，而要先尋找方向、找對(duì)浪潮。在尋找方向的過(guò)程中要避開(kāi)認(rèn)知陷阱：

1，按照計(jì)劃去做事

每一個(gè)公司在做計(jì)劃之前都會(huì)有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

但是，沒(méi)有任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是能夠按照計(jì)劃做完的，

因?yàn)槲覀儽仨氁鶕?jù)市場(chǎng)的需求做出隨時(shí)的調(diào)整。

很多的創(chuàng)業(yè)公司，尤其是明星的創(chuàng)業(yè)公司、風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)公司。

在拿到了大量的錢(qián)以后，按照計(jì)劃一步一步地做到最后，突然發(fā)現(xiàn)下一次融資沒(méi)有著落，因?yàn)楫?dāng)你花完了這些錢(qián)之后，發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù)根本上不來(lái)。

這就是太過(guò)于盲目的相信自己一開(kāi)始的計(jì)劃，理所當(dāng)然的認(rèn)為只要這樣做就一定會(huì)被認(rèn)可、會(huì)被喜歡，而不愿意根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求做改變！

2，太過(guò)于看中技術(shù)

“其實(shí)技術(shù)根本沒(méi)有你想象的那么重要”這是硅谷重量級(jí)創(chuàng)業(yè)教父、天使投資人史蒂文·霍夫曼所說(shuō)的。

很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)跌入技術(shù)陷阱：當(dāng)你真的擁有一項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)的時(shí)候，會(huì)特別著迷于這項(xiàng)技術(shù)，你做一切事情都是為了盡快的把這項(xiàng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)推動(dòng)，這個(gè)技術(shù)成為了你的夢(mèng)想本身。

比如說(shuō)發(fā)電機(jī)的發(fā)明者是特斯拉，但特斯拉一輩子都是一個(gè)窮人，因?yàn)樗淌刂@個(gè)技術(shù)。

而愛(ài)迪生，其實(shí)是一個(gè)非常偉大的創(chuàng)意商人，愛(ài)迪生最擅長(zhǎng)把各種各樣的發(fā)明都變成自己公司的專(zhuān)利，然后把它做成產(chǎn)品賣(mài)向大眾，所以他是一個(gè)非常成功的人。

還比如一些被大家熟知的品牌：優(yōu)步、摩拜單車(chē)、亞馬遜、沃比帕克等等。

這些公司都不是靠極度的高新技術(shù)去打造的品牌，他們都是靠一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，靠人與人之間關(guān)系的改變，就形成了一個(gè)新的業(yè)務(wù)，形成了一個(gè)新的產(chǎn)品。

3，對(duì)于“模仿”的不屑

模仿并不是絕對(duì)錯(cuò)誤的，相反，模仿或復(fù)制正是一種絕妙的商業(yè)策略，實(shí)施起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高。

但是真正的創(chuàng)業(yè)者不僅僅局限于模仿而止步不前，要從模仿開(kāi)始起步，然后能夠青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，這樣的公司才能更加的具有活力。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭都是以模仿起家，

百度模仿的是搜索引擎巨頭谷歌；

阿里巴巴混合了亞馬遜、eBay、Paypal等美國(guó)網(wǎng)站的基本元素；

2

準(zhǔn)備起航：如何組建初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)

1，團(tuán)隊(duì)并不是越大越好，要將初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員控制在五人以內(nèi)。

和通常的大眾認(rèn)知不同，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)并不是“眾人拾柴火焰高”！

根據(jù)帕金森定律（官僚主義?。髨F(tuán)隊(duì)往往面臨效率低下的問(wèn)題。

相反，團(tuán)隊(duì)越小、團(tuán)隊(duì)中的合作、溝通、協(xié)調(diào)就越好、越容易進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)成員之間的人際關(guān)系也會(huì)更加親密。

但人數(shù)精簡(jiǎn)也并不意味著“越少越好”，

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的搭建有它的要求和技巧，團(tuán)隊(duì)成員的組合和分工都有明確的要求。

其中需要四種關(guān)鍵人才，分別是：

CEO：擔(dān)任團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)者、溝通者，對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)總責(zé)；

技術(shù)官：即CTO，技術(shù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)把創(chuàng)新計(jì)劃在技術(shù)層面落實(shí)；

設(shè)計(jì)師：具有設(shè)計(jì)理念的團(tuán)隊(duì)成員，優(yōu)化產(chǎn)品、計(jì)劃的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)；

專(zhuān)家：專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)資深的成員，有其所長(zhǎng)。

2，利用好創(chuàng)新沖刺和截止時(shí)間。

人類(lèi)天生就具有惰性，一旦有了最后期限，人人都得了拖延癥。

比如安排一個(gè)工作要求20天完成，可能前15天都在浪費(fèi)時(shí)間，到了最后五天才會(huì)沖刺去完成這項(xiàng)任務(wù)。因?yàn)槿藗兙褪窍矚g看著最后期限做事。

以“黑客馬拉松”為代表，讓創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)進(jìn)行短時(shí)間、高強(qiáng)度的創(chuàng)新活動(dòng)。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)被要求在短時(shí)間（如48小時(shí)）內(nèi)完成連續(xù)工作，發(fā)揮最大的潛能探索新觀點(diǎn)、解決新問(wèn)題，以最高的效率完成任務(wù)。

實(shí)踐證明，這樣的創(chuàng)新沖刺活動(dòng)往往能夠收獲奇效，不少團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新潛能被迅速激發(fā)，完成了令他們自己都驚訝不已的成果。

我有時(shí)候真的遇到了一個(gè)特別好的想法，對(duì)組建公司有一個(gè)新的想法，我可能一晚上會(huì)睡不著覺(jué)，不是焦慮地睡不著，而是興奮地睡不著，就是整個(gè)腦子里面都在想這件事，所以，到了深夜的時(shí)候，往往是人們創(chuàng)造力最強(qiáng)的時(shí)候，這叫深夜創(chuàng)業(yè)靈感，也可以在創(chuàng)業(yè)初期沖刺時(shí)利用上。

那么，怎么識(shí)別公司發(fā)展的潛力？

從五個(gè)方面來(lái)看：

第一個(gè)方面看團(tuán)隊(duì)，

不能僅僅看CEO，要看那些跟CEO工作的那些人的狀態(tài)。

如果你發(fā)現(xiàn)CEO很有沖勁，想法也很棒很活躍，但是他手下的團(tuán)隊(duì)的人都沒(méi)有狀態(tài)，可有可無(wú)的那種感覺(jué)，那么很有可能這個(gè)CEO的領(lǐng)導(dǎo)力是有問(wèn)題的，他沒(méi)有把別人激發(fā)起來(lái)。

但是如果這個(gè)CEO和他的團(tuán)隊(duì)一樣，同樣熱情、同樣愿意奉獻(xiàn)、同樣愿意為這個(gè)組織打拼，大家都可以為了共同的目標(biāo)像我一樣雙眼放光，晚上睡不著覺(jué)，那么這是一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)。

第二個(gè)方面看客戶，

這個(gè)很重要，因?yàn)榭蛻魶Q定了公司是否存在價(jià)值。

有一句話很重要：寧肯讓一百個(gè)人尖叫，也不要讓一百萬(wàn)個(gè)人說(shuō) 還好。

有很多公司做產(chǎn)品就是做到大量的人都說(shuō)還行，挺好的。

你知道當(dāng)你去獲得客戶反饋的時(shí)候，尤其是面對(duì)面的去問(wèn)對(duì)方，你覺(jué)得我們公司怎么樣？對(duì)方得有多大的勇氣才能跟你說(shuō)這是狗屎，簡(jiǎn)直糟糕透了。所有人只會(huì)很客氣地跟你講：還不錯(cuò)、挺好的。

這種說(shuō)法根本沒(méi)有用，真正能夠有效的，認(rèn)為你們公司很成功的就是尖叫，不用很多，只要能夠讓一百個(gè)人真正的尖叫，那么它就一定能夠至少解決一百萬(wàn)人的真問(wèn)題。

第三個(gè)方面看產(chǎn)品，

不需要產(chǎn)品多么的炫酷，而是要能夠解決真問(wèn)題！

我們拼玩的每一家民宿、每一條線路、每一項(xiàng)服務(wù)都要解決一個(gè)游客的根本問(wèn)題，真正了解每個(gè)客戶的真實(shí)需求，才能發(fā)揮出我們最大的優(yōu)勢(shì)。這就是我們的“產(chǎn)品”。

第四個(gè)方面看市場(chǎng)，

所有的優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，都是從一個(gè)看似很窄的地方切入進(jìn)去。

然后能夠看到這個(gè)很窄的市場(chǎng)的背后有一個(gè)無(wú)限延伸的市場(chǎng)。

比如我們拼玩所接待的每一個(gè)游客，雖然每年一個(gè)民宿客棧接待的游客數(shù)量是固定的，但也不要想著從這些游客的身上得到多大的利益，而是要知道他們的背后所擁有的無(wú)限的市場(chǎng)。這個(gè)無(wú)限延伸的市場(chǎng)，就是他身邊的人有很多也需要出來(lái)旅游。

第五個(gè)方面就是這個(gè)公司應(yīng)該有一個(gè)秘密配方。

一個(gè)公司所有的外部創(chuàng)新都能夠被別人模仿，都能夠被別人實(shí)現(xiàn)，但是一個(gè)公司內(nèi)部的基因是很難被別人模仿，因?yàn)橥庠诘娜丝吹降闹皇浅尸F(xiàn)，他不明白為什么這個(gè)公司總是能出新東西。

就比如說(shuō)道我們的服務(wù)，我們是根據(jù)每一個(gè)客戶不同的需求去做服務(wù)，而不是按部就班的，每個(gè)客戶都得到同樣的優(yōu)惠，送同樣的禮品，說(shuō)同樣的話。去每個(gè)店都是同樣的風(fēng)格，同樣的接待方式等等。

所以這是我們需要?jiǎng)?chuàng)新的點(diǎn)，這是需要我們所有的經(jīng)營(yíng)人員共同努力，才能把屬于我們自己的品牌給建立好。

3

打造產(chǎn)品：愛(ài)它，但不要太愛(ài)它

為什么不要太愛(ài)自己的產(chǎn)品？

因?yàn)橛泻芏嗳藭?huì)敝帚自珍，就是你自己做的東西你就覺(jué)得好。

所以當(dāng)你太愛(ài)你的產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你根本看不到這個(gè)產(chǎn)品的缺點(diǎn)。

比如做客棧的都覺(jué)得自己的客棧就是比別人的好，自己參與裝修的店看哪里都覺(jué)得滿意。

如何避免這種情況？

就是把自己的產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上去接受客戶的檢驗(yàn)。

讓客人來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕拿袼蘅蜅５降资遣皇亲屗麄儩M意的，讓客人來(lái)真實(shí)的評(píng)價(jià)我們的服務(wù)是否能夠讓他們滿意，只有這些給了你錢(qián)的客戶才能夠給你真正的反饋。

這些給我們的反饋就是我們改進(jìn)產(chǎn)品最重要的依據(jù)來(lái)源。因?yàn)榭蛻魰?huì)不斷地給我們提要求，不斷地告訴我們哪里做的好哪里需要改進(jìn)，所以這是打造產(chǎn)品的核心。

1，破除三條普遍的商業(yè)神話

①低利潤(rùn)業(yè)務(wù)中，降低成本是成功的關(guān)鍵

錯(cuò)！所有民宿客棧你所使用的廉價(jià)材料或用品都會(huì)給你帶來(lái)不可估計(jì)的客源流失。降低這些成本往往會(huì)讓你自己把生意做死掉，雖然沒(méi)人會(huì)當(dāng)面說(shuō)出你這些東西不行，但心里會(huì)直接否定整個(gè)店不行。

②提供獎(jiǎng)金能夠讓員工工作更為出色

錯(cuò)！發(fā)放獎(jiǎng)金的確可以促進(jìn)生產(chǎn)效率短暫提升，但隨之而來(lái)的就是生產(chǎn)效率的全面下降。因?yàn)楠?jiǎng)金和績(jī)效考核讓員工更加關(guān)注外在的金錢(qián)回報(bào)，而不是工作價(jià)值本身。比如為客人服務(wù)，會(huì)第一時(shí)間考慮到這次服務(wù)會(huì)不會(huì)給他本人帶來(lái)更多的金錢(qián)價(jià)值。

③追究工作人員的責(zé)任可以減少人為錯(cuò)誤

錯(cuò)！因?yàn)橐坏┻^(guò)于追責(zé)，就可能在之后造成員工掩蓋自己所犯下的錯(cuò)誤，進(jìn)而導(dǎo)致更大的損失。更好的方法是鼓勵(lì)大家開(kāi)放地討論犯下的錯(cuò)誤，做出整體的改進(jìn)，以降低錯(cuò)誤再次出現(xiàn)的可能性。

2，設(shè)計(jì)創(chuàng)新：為客戶解決真正的問(wèn)題

打造一個(gè)好產(chǎn)品，必須為客戶解決一個(gè)真正的問(wèn)題。

這就要求在產(chǎn)品打造中，需要有設(shè)計(jì)思維，好的設(shè)計(jì)應(yīng)該為客戶生產(chǎn)“止痛片”而不是“維生素”，既滿足客戶最急需和最迫切的需求、而不是錦上添花或是畫(huà)蛇添足。好的產(chǎn)品可以直擊用戶痛點(diǎn)、完美解決客戶真正的問(wèn)題。