文︱張云在線

看到在網(wǎng)絡(luò)上的一個熱帖：創(chuàng)業(yè)奮斗七年，有兩家批發(fā)檔口，一家天貓店和一家C店，生意看起來還是不錯的，但是背后卻背負(fù)了一堆的債務(wù)，每天都在虧損，今年的房租都要交不上了。

平時的酒肉朋友，在我身上也撈不到什么好處，所以都聯(lián)系不上了。和親人們也是無法開口借錢。今年30歲了還沒有結(jié)婚，我把青春都奉獻(xiàn)給了事業(yè)。失去了很多，包括親情、友情和愛情?，F(xiàn)在的結(jié)果卻是一敗涂地，負(fù)債累累，目前已經(jīng)游走在崩潰的邊緣；想自殘又怕痛，想自殺卻又沒有勇氣。

對于這種情況，我不能說什么。畢竟文字的描述，也僅僅是截取了故事中的一個片段而已。不想做過多的解讀，究竟在他身上發(fā)生了什么，才讓他淪落至此。但是憑他說話的切入點(diǎn)，就感覺不對。難道寫文章的目的就是為了博取一點(diǎn)同情嗎？

為什么會失敗？為什么會眾叛親離？而為什么又有那么多人撈得盆滿缽滿呢？沒有看到大街上，豪車到處都是，美女開著保時捷滿街跑嗎？同樣都是兩個肩膀上抗一個腦袋，你缺哪樣了？

好好的自我反思，才是最重要的。覺得無助就去尋找你要的答案，然后堅定地走下去，這才是一個男人應(yīng)該具有的品質(zhì)。先撇開感情層面不說，把自己從這份沮喪和杞人憂天的態(tài)度抽離出來。僅僅從事情發(fā)展的脈絡(luò)來看，我們一起解析這個話題：

社會上，人與人扮演的色會角色是不一樣的。有的人是天生的狩獵者，而有的是天生的獵物。獵物的命運(yùn)終究會被狩獵者干掉，要不然這個生態(tài)怎么會平衡呢？

關(guān)鍵是，你想成為誰？你想成為狩獵者？還是想成為獵物。每個人看世界的角度，都好像是隔著窗戶看外面的世界一樣，那么此刻，我要做的就是帶你透過這扇窗戶來看我們的內(nèi)心世界。

我將從四個維度，深刻解析最深層的原因。

一、程序化制定你的人設(shè)，打造強(qiáng)大的自我

1、自我審視，檢查弱點(diǎn)。一個人的成長，分為兩個內(nèi)容。一個是對大腦進(jìn)行信息輸入，另一個則是信息加工后的內(nèi)容輸出。當(dāng)你確定一個目標(biāo)之后，制定一個計劃并且付諸行動，就有可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

因此，每個人都要做充分的自我審視。多問自己一些問題，我的優(yōu)勢是什么？我的劣勢是什么？以后要做什么樣的改進(jìn)？而為了達(dá)成目標(biāo)，我要在哪個方面的做出改變？你是否具有成功者的品質(zhì)？你自律嗎？你有系統(tǒng)的思考方式嗎？你熱愛學(xué)習(xí)嗎？……，雖然講的都是最基本的要求，但是你想清楚這些問題，就可以更好地認(rèn)識自己。

2、自我成長，刻意練習(xí)。有人說書讀得多，一個人的氣質(zhì)就變好了，不可否認(rèn)這就是事實(shí)。當(dāng)你精讀《論語》，孔子就跟你一輩子。精讀《道德經(jīng)》，老子跟你一輩子。領(lǐng)悟了古人的智慧，你也就變得看人看事非常通透、明白事理。你的心中也會更加的豁達(dá)。通人情而不焦慮，情商也提高了。

從細(xì)節(jié)中是可以看出一個人的潛質(zhì)的，比如自律，每天是否早睡早起呢，有堅持閱讀的習(xí)慣嗎，堅持思考和寫讀書筆記了嗎。有沒有利用碎片化的時間來學(xué)習(xí)呢？有沒有把所有，為達(dá)成目標(biāo)而收集的知識，進(jìn)行研究和分析呢？因?yàn)檫@是提高一個人成長的過程。

3、判斷一個人。對于認(rèn)知層面，我要說一個概念，假設(shè)你的大腦里有這樣一個非常空曠的世界存在：比如你需要尋找一個人，就會用到GPS定位，有的人用2顆衛(wèi)星定位，那高手們都在用24顆衛(wèi)星定位，但是因?yàn)槟愕募夹g(shù)與知識面比大多數(shù)人先進(jìn)無數(shù)，我的大腦里有48顆衛(wèi)星對這個人進(jìn)行全程監(jiān)控。那么是不是就你最強(qiáng)悍了呢？你自然會成為萬眾矚目的焦點(diǎn)。這就需要你平時不斷的學(xué)習(xí)與研究。打造你的48顆衛(wèi)星。

當(dāng)你大腦中的知識儲備足夠，然后經(jīng)過現(xiàn)實(shí)的測試來得到一個反饋，會逐漸會形成自己的一套識別系統(tǒng)。你有自己的一套方法論，可以用來評判一個人或者是一件事情。人與人的信息接收程度不同，所以這套評判系統(tǒng)是千差萬別的，每個人標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。

4、把合適的人放到合適的崗位。我曾經(jīng)在一家互聯(lián)網(wǎng)公司任職。當(dāng)時出現(xiàn)的一個最大的矛盾是：一位業(yè)績超凡的老員工，因?yàn)闆]有拿到滿意的業(yè)務(wù)提成，向總經(jīng)理提出意見。最后因?yàn)榻?jīng)理不批準(zhǔn)，而導(dǎo)致這位員工離職。隨后有又另外一個員工不知道是什么原因，也主動提出辭職了。離職之后他們居然都跑到競爭對手的公司去了，并且?guī)ё吡舜罅康目蛻糍Y源。沒有辦法，管理上的漏洞導(dǎo)致了這家公司出現(xiàn)了危機(jī)。

作為領(lǐng)導(dǎo)者最大的能力，就是統(tǒng)一價值觀、激勵團(tuán)隊。把合適的人放到合適的崗位。然后讓員工發(fā)揮特長，竭盡全力地為公司工作。你要打造一個無懈可擊的系統(tǒng)，根據(jù)實(shí)際情況不斷修正這個框架。它不僅可以用來識別這個人的人品、還要分析其言語背后的真實(shí)想法、提前預(yù)測他的行為軌跡等等，盡量在把風(fēng)險消滅在萌芽狀態(tài)。

以上的四個步驟是連貫的。并且是缺一不可，創(chuàng)業(yè)者沒有退路。你必須要比普通人更努力地學(xué)習(xí)，不斷彌補(bǔ)自身的不足。就好比武俠小說《倚天屠龍記》里面的一段故事：當(dāng)"張無忌"遭遇劫難，跌落懸崖的之后，因禍得福，意外遇到一個機(jī)會練就一身真功夫，他才有能力打破障礙，沖出懸崖谷底。之后便是在光明頂一戰(zhàn)成名。

所以，沒有練好功夫之前，就不要輕易出山，否則會敗得很慘。萬一挫傷你的銳氣，甚至搞得你開始懷疑人生，就得不償失了。出飛刀之前，一定要隱藏鋒芒，不要輕易出鞘。一旦出鞘，必須命中。

那么，應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)呢？

二、怎么做事？

1、看大勢?；仡櫸业膭?chuàng)業(yè)歷史，是從2009年10月份起，我接到了人生中第一筆某寶的訂單。那時候我的店鋪，主營是賣男裝。平時喜歡穿好看的衣服，就憑著感覺去做了這個事情了。因?yàn)橛性O(shè)計專業(yè)的功底，因此對于產(chǎn)品的圖片要求近乎苛刻的。我每天工作15個小時，把產(chǎn)品描述頁面做的很出色。所以轉(zhuǎn)化率也是非常高的。

那個年代，淘寶行業(yè)剛剛起步不久，只要你花一點(diǎn)點(diǎn)時間把產(chǎn)品發(fā)布上去，不需要做推廣就會有生意自動上門，而且銷量只會越來越好。

當(dāng)時周圍的人對于網(wǎng)上賣貨都很少有聽說過的。剛開始創(chuàng)業(yè)那一陣子，家人反對、親戚朋友們都反對，說這個事情不靠譜。我一個人呆在房間里工作，幾乎都是點(diǎn)餐叫外賣的度過的，生意太忙了，幾乎都不出門，地上堆滿了快餐盒。條件非常艱苦，創(chuàng)業(yè)是我唯一的出路，我只能堅持下去。既然認(rèn)定這一波趨勢，我只需要認(rèn)真地做好自己的事情就可以。別人的意見不是那么的重要。因?yàn)楦麄冋f了，也沒有人聽得懂。

后來真的做起來了。而且做得越來越好，當(dāng)我的同學(xué)月入三千的時候，我已經(jīng)月入一萬了……

有時候我們決定做一件事情，就會聽到外界各種各樣的聲音。有人會說，在網(wǎng)上和別人都沒有見過，你敢做生意小心被人騙了。不去找工作，整天呆家里干什么，一個男人這樣成什么樣子。我甚至還聽到過比這個更無語的……比如：趕緊找個老婆成家立業(yè)，做事情就會有責(zé)任心了。

在你下手干事業(yè)之前，一定要用宏觀的角度，審視整個大環(huán)境，就是通常所說的“研究”；我們需要認(rèn)真聽一聽這個時代的聲音，看一看這個時代的焦點(diǎn)。現(xiàn)在是2018年，流行趨勢是什么？未來哪個領(lǐng)域有更高的發(fā)展前景？

如果要做準(zhǔn)確的判斷就需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，多思考，多看看同行是怎么做的。一旦你看好這個項(xiàng)目，就是要鎖定，然后堅持不懈地去執(zhí)行，堅持一年、十年甚至是一輩子。你要做長遠(yuǎn)的打算的。用心經(jīng)營，就像養(yǎng)育自己的孩子一樣。

不管結(jié)果怎么樣，先做了再說。未來的日子里我希望能夠把這種信仰，這種不斷自我激勵，自我超越的精神傳遞給您，讓你變得更強(qiáng)，讓你的家人過上更好的生活。

2、計劃定制。有的伙伴告訴我，一般晚上睡覺之前，想法還是很多的。想想未來很多領(lǐng)域都有機(jī)會，要干的事情還是很多的。但是第二天早上醒來，那種激情就消失了，已經(jīng)忘記了昨天暗自下定的決心。然后又按照平時的生活路徑：穿衣、洗臉、刷牙，然后上班。改變一個人的生活方式有多難，其實(shí)真的是挺難的。

大部分人都是這種生活路徑，這是相當(dāng)可怕的。有沒有回頭來想一想：昨天好像也是這么過的，今天還是地這么過，那明天呢？當(dāng)然還是這么過吧！生活好無趣、好無聊、好郁悶、還無奈也好沮喪。該怎么辦呢？哪里出了問題呢？

不知不覺就一晃就一年，365天眼睜睜就這么過去了。結(jié)果呢？至今也沒有看到什么結(jié)果。記憶中也想不起，特別讓人值得回味的事情，一年活成了一天。

想到這里，頓時我感覺細(xì)思極恐了。就好像是活在套子里的人，對于未來沒有更多的可能、也沒有更多的驚喜了嗎？怎么過好每一天，才會有意義呢？

光有想法可不行，任何時候，當(dāng)靈感來了就要把它寫下來，不要懶惰。決定真的的要做了，就把它寫成計劃，然后分解成不同的階段，分配到每一天任務(wù)。我們必須要做一份有彈性的計劃：低級的、中級的和高級的，執(zhí)行時候可進(jìn)可退。

3、執(zhí)行力。要把一件事情輔付諸行動，秘訣在于：把計劃分解后，融入我們生活習(xí)慣。不要求你一次做很多的任務(wù)，只要求你每天堅持即可。每天的這個時候，你會知道，該干什么了。

舉個最簡單的例子，比如我對于自己健身計劃的制定：

第一周：40個俯臥撐

第二周：60個俯臥撐

第三周：80個俯臥撐

如果不適應(yīng)了，那么就退回到60個俯臥撐，再堅持一周，等適應(yīng)之后再次挑戰(zhàn)80個俯臥撐。然后每天堅持，慢慢地適應(yīng)。

……

你會發(fā)現(xiàn)，這很容易，而且你還可以做得更好。萬一哪天沒有時間而耽誤了，你還可以退回到上一個級別重新開始訓(xùn)練。

做任何事情都是一樣的。我們把任務(wù)分解成不同的階段，然后分段去執(zhí)行。假如能做到高級目標(biāo)，就全力以赴，比如今年預(yù)期盈利1000W，中級目標(biāo)800W，低級目標(biāo)600W。。做實(shí)現(xiàn)不了，就退回到前一步，等適應(yīng)之后再繼續(xù)沖刺高級目標(biāo)。

任務(wù)執(zhí)行一定是要責(zé)任到人，賞罰分明，嚴(yán)格地把控績效考核。游戲規(guī)則，制定了就不能輕易修改。

三、利益分配原則與隱藏的投資學(xué)原理

1、好的利益分配規(guī)則是什么？

記得一次，我閱讀過一片文章。寫的內(nèi)容是香港某地產(chǎn)大亨。從白手起家到上億資產(chǎn)。他有自己的一套利益分配機(jī)制，在業(yè)內(nèi)信用良好，很多大佬都愿意跟他合作，促使他生意越做越大。

他的家訓(xùn)概括起來就是一句話：做項(xiàng)目，如果可以拿到十層的利潤，他只拿其中的三層。把大部分的錢分給有功勞的人。就憑著這一招他獲得了巨大的成功。

故事雖然簡短，但是話糙理不糙，天下就是分出來的。作為老板一定要學(xué)會合理地分配利潤，你把這一招練到極致，把錢分出去，人才，才可以留得住。從本質(zhì)上來說，這是一種投資，所謂養(yǎng)兵千日用兵一時。

把錢投資在有能力的人身上，當(dāng)新的機(jī)遇來臨，要用人的時候，他們就會全力以赴地工作。在你制定規(guī)則后，必須提前公開，比如十層的利潤，只拿三層，公共開支一層，員工分配六層。?；蛘咭部梢园压镜霓k公房場地的出租費(fèi)用、甚至是水電的費(fèi)用，平均掛鉤到每一位銷售人員業(yè)績上面。從每個月的工資里扣除，責(zé)任到人。

2、隱藏的投資學(xué)原理

建立人與人的關(guān)系，或者人與事業(yè)的關(guān)系，必須先有付出，才會有回報。回報不一定會馬上兌現(xiàn)，但是在將來的某一天一定會有結(jié)果。

比如，我們在說的最簡單的道理是：種瓜得瓜，種豆得豆；只有先播種子，精心培育。中間還要施肥、灌溉、除草、除蟲，莊稼才能長得更好。等到來年，收成也會更好。我們不能急于一時。如果前期不愿意付出時間與精力，那就沒有以后的收成。

又比如捕魚的時候，場地選擇很重要：選擇在魚塘、小溪、江河湖泊還是大海。對應(yīng)的回報時間是：一天、一個月、一年、十年還是一輩子。如果你在小溪里捕魚或者釣魚，很快就能獲得回報、效率很高。缺點(diǎn)就是魚的種類很少，而且數(shù)量有限，最多只能釣一個月。

大海里捕魚，就沒有那么的容易了。能不能捕到魚，未來也是前途未卜。一旦捕到了，就比小溪里捕到的魚，要多得多，價值也更大。因?yàn)樵谛∠锸歉静恫坏?quot;澳洲龍蝦、深海鱈魚"的。

要成為一個成功的捕魚高手并不容易，在大海里捕魚，不僅要學(xué)會應(yīng)對變幻莫測的天氣、適應(yīng)暴風(fēng)驟雨地打擊，還要抵抗巨大的精神壓力。而且獲得回報的周期會很長，甚至是幾代人的努力。那些沒有勇氣堅持的人都會提前被淘汰，剩下的成功者也只是少數(shù)的。

員工與老板的區(qū)別在于眼光，員工只注重眼前的回報，希望獲得及時反饋，今天賺100元很高興，這個月領(lǐng)3000元工資，很得意。而領(lǐng)導(dǎo)者更具有前瞻性的眼光，更注重長期的投資回報，更看重未來十年、二十年的收益；并且提前戰(zhàn)略布局。等待時機(jī)成熟后，開始收割韭菜。

急功近利！越是想看重這種及時想獲得回報的人，成功的概率就越小，只能用有限的時間換取一點(diǎn)有限的金錢。

四、為什么會眾叛親離，無非兩個原因

1、貪心了，你想盡一切辦法掠奪更多的資源，卻不愿意付出

投資與回報，是循環(huán)往復(fù)的過程。不管把投資到項(xiàng)目上，還是投資到人上。只有勇敢地下注，把錢花出去，才有會有產(chǎn)生更多的回報的可能。在資本家眼里，錢只是一種資源，一種工具。有錢才能團(tuán)結(jié)一幫人做事。如果好處被你一個人獨(dú)吞，那就沒有人愿意和你一起共事了。畢竟大家跟著你工作，都要吃飯的！

你都不愿意把利益分出去，也不愿意拿出一部分資源，當(dāng)種子來進(jìn)行投資，培養(yǎng)團(tuán)隊。未來的路只會越走越窄。只會失去更多的發(fā)展機(jī)會。

2、不爽了，價值觀不認(rèn)同的員工可以直接開除。

你要不停地招聘人才，面試人才，篩選人才。一年四季都不能停。直到找到最合適的人為止，清除掉團(tuán)隊里的垃圾后，留下的金子才會發(fā)光