實(shí)戰(zhàn)案例：

很多顧客在店里轉(zhuǎn)了又轉(zhuǎn)，拿著產(chǎn)品看了又看，但就是不下單付款。

為什么會(huì)這樣？有什么好方法讓他們爽快的付款嗎？如果能讓他們產(chǎn)生更高的消費(fèi)就更好了。

歡迎你參與評(píng)論

從渠天下生意問答平臺(tái)精選9條建議：

建議一

心理賬戶這個(gè)概念你需要好好研究

辛苦賺來的錢、靠運(yùn)氣贏來的錢和意外得到的錢，在人們心中的價(jià)值是不一樣的。即使錢的總額可能一樣，但人們花起來的感覺以及方式大大不同。

對(duì)用戶來說這些錢不同，但對(duì)我們商家來說是一樣的。有些錢他們花的時(shí)候一點(diǎn)也不心疼，我們需要引導(dǎo)的就是讓用戶從這個(gè)心理賬戶給我們付款，那就會(huì)非常的爽快。

建議二

“兄弟義氣”是男人花錢的弱點(diǎn)，“身材、漂亮”是女人花錢的弱點(diǎn)，“健康長壽”是老人花錢的弱點(diǎn)，“學(xué)習(xí)，快樂”是父母給孩子花錢的弱點(diǎn)，“孝心，健康”是孩子給父母花錢的弱點(diǎn)。

建議三

如果這個(gè)錢是意外所得，花起來一點(diǎn)也不心疼，比如說中彩票了。

你是不是經(jīng)常收到電商網(wǎng)站或者理財(cái)網(wǎng)站發(fā)的購物紅包，這就是種意外所得，不花白不花。

建議四

滿足用戶的虛榮心

這個(gè)虛榮心可以是針對(duì)于“男人的面子”“在女友、老婆面前表現(xiàn)”“讓父母放心，驕傲”“在客戶面前有面子”，銷售產(chǎn)品時(shí)可以往這些方面引。

愛Ta，就請(qǐng)Ta吃哈根達(dá)斯，消費(fèi)者花這個(gè)錢不是為了食物本身，而是為了表達(dá)自己心中所想，讓對(duì)方看到。

建議五

滿足用戶的慈善需求

每個(gè)人都有做慈善的需求，因?yàn)楦械阶约菏莻€(gè)高尚的人會(huì)讓人感覺幸福，這個(gè)慈善其實(shí)和有無錢沒有太大關(guān)系，都可以做針對(duì)性的設(shè)計(jì)。

國外就有一個(gè)礦泉水品牌，當(dāng)時(shí)礦泉水的市場競爭非常激烈，他們這個(gè)新品牌一經(jīng)上市，在沒有品牌推廣的情況下，被大眾瘋搶。

就因?yàn)樗科克贾谎b了一半，并且在包裝上貼有【另一半捐贈(zèng)給非洲兒童】的標(biāo)語，這大大滿足了人們對(duì)慈善的需求。

建議六

說服孩子父母報(bào)培訓(xùn)班，有一個(gè)屢試不爽的話術(shù)：你這是在給孩子的未來投資，在班上他們可以結(jié)交朋友，培養(yǎng)協(xié)作能力，發(fā)散思維，完善孩子的心理，未來成長的更快。

建議七

人活著就是為了成為更好的自己

記得去做體檢時(shí)，醫(yī)生說了一句話我立刻升級(jí)了全套體驗(yàn)。

醫(yī)生說：你每次給汽車做保養(yǎng)要花掉幾千，現(xiàn)在一年給你查一次身體還不選個(gè)好的，難道你的身體還不如你的車嗎？

生意人的交流社群

建議八

讓用戶愿意花錢，產(chǎn)品一定要有特色或賣點(diǎn)。

有一種兩萬塊錢一個(gè)的馬桶，為什么賣的那么好？

就因?yàn)樯碳艺f這個(gè)馬桶無聲，老人睡眠質(zhì)量本來就不好，醒來后根本不容易入睡。一個(gè)起來上廁所容易把另一個(gè)吵醒，花兩萬換來父母以后高質(zhì)量的睡眠，難道不值嗎？

建議九

使用優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)顧客使用信用卡，而且有優(yōu)惠，這是花未來的錢，幾乎沒啥感覺。