今天給大家分享的案例是：一家面館利用人性的弱點(diǎn)，做了一場(chǎng)活動(dòng)，做到7天收款58萬(wàn)。

這家面館開(kāi)在成都德陽(yáng)，老板是一位90后的小姑娘。前幾年花了重金，在重慶某小面培訓(xùn)基地學(xué)習(xí)深造，深得院長(zhǎng)廚師“器重”。僅僅花了不到2個(gè)月時(shí)間，就拐了一位學(xué)校的大廚，逃回了德陽(yáng)，開(kāi)了現(xiàn)在這家小面館。

其實(shí)這家面館，最開(kāi)始生意也并不怎么好，雖然挑面師傅手藝還行，但是店里沒(méi)有一個(gè)“突出”點(diǎn)，所以生意也就那樣不溫不火。這一點(diǎn)也許跟我們很多人很像，明明味道還行，可就是沒(méi)有大量顧客聚集，其實(shí)你和今天這位老板犯的錯(cuò)是一樣的，店里沒(méi)特色，沒(méi)有一個(gè)能讓顧客聚集的借口。

后來(lái)經(jīng)過(guò)一些改變，推出了幾個(gè)活動(dòng)，這家本來(lái)味道還不難吃的小面館，一改常態(tài)生意瞬間火爆了起來(lái)，不僅7天收了58萬(wàn)現(xiàn)金，而且后續(xù)的利潤(rùn)更是比58還要多，我們來(lái)看看她是怎么做的。

找到附近3個(gè)小區(qū)的“廣場(chǎng)舞團(tuán)”，每人發(fā)一張價(jià)值20元的免費(fèi)品嘗券，讓所有的“大媽”來(lái)到店里，形成從早上到下午都排隊(duì)的“假象”。

PS：一個(gè)小區(qū)，抵扣時(shí)間寫(xiě)10點(diǎn)，第二個(gè)小區(qū)時(shí)間寫(xiě)11點(diǎn)。第三個(gè)小區(qū)寫(xiě)1點(diǎn)。這樣時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，就能完美呈現(xiàn)排隊(duì)一整天。

在枯燥的生活里，其實(shí)每個(gè)人都喜歡“熱鬧”。如果有一家店，每天顧客排隊(duì)一整天，是不是能引起整個(gè)片區(qū)顧客的注意？他們就會(huì)側(cè)方位打聽(tīng)這家店發(fā)生了什么？為什么這么多人排隊(duì)，有什么稀奇？這個(gè)時(shí)候就是我們推出“留下顧客錢(qián)”的活動(dòng)最佳時(shí)機(jī)。

店內(nèi)活動(dòng)：只需要繳納188元，就可以免費(fèi)吃一個(gè)月的面條，外加每次額外贈(zèng)送一個(gè)煎蛋。

在重慶和成都，小面幾乎能成為主食，大清早來(lái)碗小面是件常態(tài)，還得是加重辣椒，不加夠絕對(duì)不吃的那種，所以這樣一個(gè)活動(dòng)，在所有人都“圍觀”的情況下推出，有隨能抵抗得了誘惑呢？最后前前后后7天時(shí)間，一共收款58萬(wàn)元。

錢(qián)是收回來(lái)了，但是這場(chǎng)“瘋狂”背后是怎么賺錢(qián)的呢？

當(dāng)然了這里除此之外，還有其他的活動(dòng)方案，如果感興趣可以點(diǎn)擊下方專(zhuān)欄觀看

1：首先第一個(gè)，我們都知道廣場(chǎng)舞大媽喜歡“占便宜”，所以一張免費(fèi)的20元抵扣券，給到他們也就能初始他們來(lái)到店里幫忙聚集人氣，何況我們把時(shí)間分得清清楚楚，這樣就能形成一整天都有人排隊(duì)的理想狀態(tài)。

為了能做到3天都排隊(duì)，所以這20元不是一次性抵扣的，而是分3次抵扣，一次一碗面條成本也就3塊錢(qián)，也就是說(shuō)3天時(shí)間的每位獲客成本是9塊錢(qián)。相信這種廣告效應(yīng)，比你直接找廣告商要來(lái)得劃算吧？

2：188元吃一個(gè)月面的邏輯，這個(gè)一個(gè)月吃面，不是無(wú)限次數(shù)的，而是每天一碗面，也就是30碗面外加30個(gè)雞蛋。

成本是30X3+30X0.5=105，也就表示顧客支付一個(gè)188元，我們就有83元的利潤(rùn)，這個(gè)地方甚至你還可以再大方點(diǎn)，送30瓶酒水飲料什么的。

3：第三點(diǎn)就是人性的問(wèn)題，其實(shí)每個(gè)人都是“向舒適”的，每天吃素面加雞蛋，是不是會(huì)吃膩？別看平時(shí)為了省錢(qián)，每次吃面都點(diǎn)素，但是一但因?yàn)椤氨阋恕边@個(gè)詞先出現(xiàn)。

那么人人都會(huì)偏向舒適，所以前半個(gè)月吃面可能苦兮兮的吃素面，但是到了后面，就直接開(kāi)始點(diǎn)牛肉、肥腸、雜醬等等的面食了。甚至更過(guò)分的還要點(diǎn)上一瓶小啤酒，如果店里有涼菜，還能搞幾盤(pán)涼茶吃吃。

4：其中還有一個(gè)不可忽略的事情，其實(shí)每個(gè)人每天都很忙碌，雖然不知道忙什么，但是只要你一問(wèn)，大家都會(huì)統(tǒng)一回答在忙，對(duì)不對(duì)？

所以30天時(shí)間，是不是有可能其中幾天忙于“瞎”，所以就不來(lái)店里吃面了？那么這個(gè)時(shí)候，是不是就是純利潤(rùn)？

同時(shí)這只是第一期的活動(dòng)，等到第二期顧客都膩了，我們還可以更改活動(dòng)，價(jià)格還是188但是可以“換”口味，具體怎么換，如果有興趣的可以評(píng)論區(qū)留言“換”，那么下一篇文章教大家如何更換活動(dòng)形式，持續(xù)留住顧客，留住錢(qián)。

把這4個(gè)點(diǎn)總合起來(lái)，因?yàn)橄劝杨櫩途奂饋?lái)，所以整個(gè)片區(qū)從老人和小孩，都會(huì)知道這個(gè)活動(dòng)，也就讓這個(gè)活動(dòng)的參與者增多，最后7天時(shí)間收款58吧，當(dāng)然后期的利潤(rùn)不比這個(gè)少，具體的我們改變?cè)诜窒怼?/p>

今天的案例就分享到這里，如果您是做其他行業(yè)的，感覺(jué)今天的案例無(wú)法復(fù)制，那么您可以觀看下方專(zhuān)欄，里面有300多套，各行業(yè)的案例供您參考。