作為一個經(jīng)銷商食品銷售業(yè)務員，從2013年入行到現(xiàn)在，已經(jīng)不知不覺做了4年了。你要問我是否喜歡這個工作，現(xiàn)在的我只能說還可以。其實剛剛?cè)肼毜臅r候我是拒絕的，感覺這根本不是人干的活。但是這么多年下來，苦過、累過、笑過、哭過……我想把我這幾年的經(jīng)歷分享給大家?？赡芎芏嗍称方?jīng)銷商以及在做的業(yè)務員會感同身受，也許有些剛畢業(yè)想加入這一行的學生也能了解到這行業(yè)的艱辛和美好。不管如何，這些是我真實的經(jīng)歷和經(jīng)驗，與大家共勉。

        13年，我中專畢業(yè)后，經(jīng)親戚介紹進入家鄉(xiāng)小縣城本地的一家飲料經(jīng)銷商做銷售員，月薪幾百塊。雖然少，但有了自己的收入后我胸懷大志，做銷冠，多拿獎金，多掙提成，混輛車，混套房。后來我才知道我想多了。我的老板告訴我，干銷售入門很簡單，只需要兩點，膽子大，臉皮厚。然后我就開始了跟著老板熟悉客戶的階段。每天拜訪各種客戶，時而和客戶稱兄道弟，時而聽女客戶各種八卦情感糾紛，談生意還沒有瞎扯淡的內(nèi)容多。我也學到了不少行業(yè)內(nèi)的專有詞匯，之前上學的時候根本沒聽過的。比如竄貨，客戶老和我抱怨你賣的比XXX貴憑啥找你拿貨，后來我才知道這個XXX是竄貨來著。比如壓貨，老板說明明賣一周的貨被壓上了一個月，占用了不少資金等等。除了和各種客戶談，也沒少干雜活。雖然我名義是銷售，是客戶經(jīng)理?？墒堑搅丝蛻舻昀镌搸兔€得幫忙，整理客戶的冰箱，整理貨柜，整理倉庫，整理堆頭等等，就為了能讓我們的產(chǎn)品放個好位置。不過這好歹還算是業(yè)務內(nèi)的內(nèi)容，其他工作也沒少干。比如幫客戶跑腿送東西，接送孩子，帶孩子，陪客戶吃飯喝酒……我老板說了，對于一個銷售來說客戶關(guān)系是最重要的，客戶不是你會聊天扯皮就能打動的。只有讓老板認同你，或者說人品，酒品，牌品什么的，你才能真正成為合格業(yè)務。我很感謝老板的栽培，雖然他生意做的不大，但可以說是很成功的。

     后來我和這些客戶真正的熟悉起來，已經(jīng)是2年后了。當時成立所有的小店鋪批發(fā)店和小超市，老板我都能叫出名字，甚至他們的家人名字我都知道。除此之外，這些老板每個人的愛好，風格，做事習慣我都了如指掌。每天我們的對話都是這樣的：

“張姐，這是我們新到貨的產(chǎn)品，給你拿幾瓶常常味道如何，可以的話明天給你送幾件賣賣？”

“客氣啊，我嘗嘗。明天送來吧。”

“王哥，這月我這邊任務重，多拿點貨好不？”

“行啊，給個數(shù)！”

“哎呀我的爺，您是不是要害我下崗啊，你從XXX那里進的貨都是外地竄貨的，別從他那里拿行不？”

“是嗎？我不知道啊，下次不進了?！?/p>

.......

相信不少業(yè)務都經(jīng)歷過這種對話吧，雖然感覺很平常，但還是需要積累才能做到的。

我對這個行業(yè)的感想，總的說有以下幾點:

1.食品行業(yè)前景還是不錯的，只要人要吃東西，這個行業(yè)就永不會落幕。而快消品市場仍然有很大的人才缺口，相信很多公司都極度缺乏城市經(jīng)理級別的人才。

2.門檻低，我自己就是中專畢業(yè)進入這個行業(yè)的。有人會說本科生當一個經(jīng)銷商業(yè)務員會不會屈了材料，其實是想的太簡單了。這個行業(yè)深入了解后會發(fā)現(xiàn)特別不簡單。如果你覺得這里面沒什么可學的東西，要么是你太牛什么都會了，要么是你根本沒發(fā)現(xiàn)需要學什么。

3.做了經(jīng)銷商業(yè)務員就要做好吃苦的準備。當跑完店別人在無所事事在玩手機的時候，你在整貨架，你在開發(fā)新客戶，你在腳踏實地的跑店?？焖俚淖龀龀煽?，不僅實戰(zhàn)成績好，而且能夠總結(jié)、上升到理論的層面，那么你就能找到屬于自己的方法，自己的套路，總結(jié)出來自己的經(jīng)驗，進入快消鍛煉的目的就達到了，才能去做更高層次的銷售。