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　　朋友圈從來不缺刷屏文章。今天本沒計劃寫文章，但有些話，不吐不快。

　　一位朋友早上發(fā)來消息，問我如何看待「羅一笑」，我笑了一笑，說，不是十分了解，不好評價。對于沒有做過較為深入研究的事情，或不是自己十分熟悉的領(lǐng)域，一般我都不會妄自評價。更不會因為情緒被燃起，而一時沖動，將還沒搞清楚的事情，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。因為每一次轉(zhuǎn)發(fā)，其實是對信用的一次透支。

　　觀察了不少營銷事件，我想從羅爾的營銷事件，聊聊當我看到一篇刷屏文章時，我是怎樣做、怎樣判斷的。

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　　是的，在花了 1 小時，查看羅爾先生過去 2 個月寫的文章后，我把他最近發(fā)的幾篇文章定性為營銷事件。

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　　一般人在沒搞清楚一件事前，是不會輕易轉(zhuǎn)發(fā)文章的，除非，文章傳達的情緒足以蓋過讀者對真相的判斷。所謂情緒，包括：愛國、反日、同情、憎恨、食物安全等。你可以看到，經(jīng)常有些文章會說某種食品不安全，很多人就盲目轉(zhuǎn)發(fā)，很多時候，權(quán)威機構(gòu)并沒有證明這種食品是確實不安全的。

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　　同情，也是如此。我們天生對弱勢群體或受傷群體是抱有同情的，比如當我們看到一張照片，一個穿著破爛的老大爺和一個法拉利車主在爭執(zhí)，很多人會首先認為是車主欺負老大爺。但實情可能是這個老大爺碰瓷。在沒有搞清楚來龍去脈之前，這些人就因為天生的同情，轉(zhuǎn)發(fā)了文章。

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　　要判斷一篇文章是否為炒作，要看文章是否為作者帶來目的的轉(zhuǎn)化。比如，如果目的吸引關(guān)注，他肯定會在文章里想法設(shè)法讓新讀者關(guān)注公眾號，比如放置公眾號二維碼。羅爾先生近期的文章，幾乎每篇都放置了公眾號二維碼，哪怕是「抒發(fā)」愛女之情的文章。

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　　這些年，我看過不少網(wǎng)絡(luò)求助的帖子，因為求助者對公眾是陌生的，為了獲得公眾的信任，他們一般會拿出各種證據(jù)或找權(quán)威機構(gòu)背書。比如，我患病了，我沒錢醫(yī)治，我可能會找一個專門的公益機構(gòu)幫我籌集捐款，因為這個機構(gòu)對公眾可能并不陌生。

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　　如果不找權(quán)威機構(gòu)背書，大多數(shù)人會選擇展示各種證據(jù)。比如，我又患病了，又沒錢治療，我會把我的病歷、醫(yī)院收據(jù)、我的銀行賬單，甚至我的所有財產(chǎn)公開。因為，當我到了沒錢治療，走投無路的時候，我會選擇豁出去，以獲得更多信任。

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　　反觀羅爾先生，在過去 2 個月的文章里，他并沒有在任何一篇透露他的收入、醫(yī)療的收費等。作為一個老媒體人，他顯然知道平白無故地讓陌生人捐款是很難的，所以他選擇了打同情牌。讀者被情緒感染了，不去查究事實，在大多數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)者眼里，他們寧可信其有，也不多動一點腦筋。

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　　很多營銷操縱者都利用了人性這點弱點，去制作病毒營銷文章。你一定記得「不轉(zhuǎn)不是中國人」，你一定知道很多網(wǎng)齡較短的長輩經(jīng)常在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)各種「震驚了!……」之類的文章，道理是一樣的。

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　　羅爾先生在寫了那篇爆文之后，和一家公司達成了協(xié)議。說以后寫關(guān)于他女兒的文章，都發(fā)在這家公司的公眾號，大眾每轉(zhuǎn)發(fā)一次，這家公司都給他女兒捐款一塊錢。理性地去看轉(zhuǎn)發(fā)這件事，1塊錢買一個真人轉(zhuǎn)發(fā)貴么?挺貴。但這些真人是極容易被操縱且容易轉(zhuǎn)化為粉絲的人，假設(shè)有 50% 的人會變成這個公眾號的粉絲，算下來，2塊錢一個粉絲貴么?不貴。

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　　不久前，我的一位朋友去世，震驚互聯(lián)網(wǎng)圈。在頭七后，他的妻子寫了一篇悼文，毫無疑問，10萬+閱讀。這篇文章和羅爾那篇文章一樣，真情意切。但不同的是，前者沒有引導讀者做任何轉(zhuǎn)化，包括關(guān)注、捐款、甚至轉(zhuǎn)發(fā)，完全是感情的抒發(fā)。把自己的立場放在一位父親的角度去想想吧，你女兒生命垂危的時候，你還有時間吸粉?你還有時間和一家公司達成轉(zhuǎn)發(fā)協(xié)議?

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　　并不是我們不應(yīng)該有同情心，一條狗看見同伴受傷了，它會守在同伴左右，人怎么可以這么冷血?阿禪你怎么可以這么冷血呢?錯了。狗的同伴受傷是真真切切的，狗通過視覺和味覺能立即做出正確的判斷，它知道它的同伴沒有欺騙它。而很多時候，我們是缺乏獨立思考能力，被炒作者牽著鼻子走路的。

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　　所謂的獨立思考能力并不難。當看到一篇刷屏文章，當看到長輩給你轉(zhuǎn)發(fā)一篇雞湯文時，思考 5 個問題：

　　里面說的事是真的嗎?權(quán)威媒體和權(quán)威機構(gòu)有報道嗎?作者的背景值得信賴嗎?文章里的圖片是真的嗎?在 Google 以圖搜圖能找到同樣的但在不同主題下的圖片嗎?

　　文章有沒有關(guān)聯(lián)利益者?如果有，可能是誰?他會如何受益?他的受益路徑是否足夠短?

　　文章里的邏輯對嗎?用樹形的結(jié)構(gòu)去分析，每一條論據(jù)，都能證明論點嗎?

　　拋開情緒，文章說的內(nèi)容真的值得轉(zhuǎn)發(fā)嗎?

　　換位思考，如果我是作者，我寫這篇文章可能會什么目的?作者過往寫過什么文章?他是否意圖通過文章達到某種目的的轉(zhuǎn)化?

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　　我們來舉一個別的例子。上周，咪蒙一篇關(guān)于實習生的文章很火，說實習生就該干臟活累活不能有怨言。觀點我不置評價，但文章是經(jīng)不起邏輯推敲的。比如，她說她上一家公司因為對實習生太好，后來倒閉了。從邏輯上，這一點無法構(gòu)成因果關(guān)系;她說，作為實習生，你就該打雜，怎么可能讓你去寫公司年度計劃呢?從邏輯上，這是非黑即白，打雜和年度計劃之間，還有其它事可以讓實習生更有參與感;她說，劉若英出道之前也是洗廁所的，后來她很成功。從邏輯上，洗廁所，但后來財富不多的人，從比例上其實更多。

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　　當我們真的用邏輯思維去看一篇文章時，很多營銷炒作者的手段是不攻自破的。懂得這個道理后，相信你會更少轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈，也會更少地找朋友轉(zhuǎn)發(fā)你寫的文章。

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　　關(guān)于做公益，做好事，其實渠道有很多，找個值得你信任的人或機構(gòu)，別被情緒蓋住了頭腦。

　　希望，這個世界少點套路，多點真誠，多點獨立思考。真的。