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古玩行的規(guī)矩：砍價(jià)要有分寸！

 天宇樓33 2016-09-23

買(mǎi)主：老板，這個(gè)多少錢(qián)？
老板：2000。
買(mǎi)主：能不能便宜點(diǎn)？
老板：1800。
買(mǎi)主：1000行么？
老板：給不了，您再加點(diǎn)。
買(mǎi)主：加不了了。
老板：1000太少了。
......  
買(mǎi)主：1200吧。
老板：好，給你。
買(mǎi)主：額……（買(mǎi)主舉棋不定） 
老板：（看著買(mǎi)主）
買(mǎi)主：我再看看。
......

古玩行規(guī)矩
這是常出現(xiàn)在古玩行里的一幕。買(mǎi)主還價(jià)征得老板同意后，改變主意一走了之，這可是行業(yè)大忌。輕則落得個(gè)不懂規(guī)矩的名聲，被打入黑名單；重則有可能會(huì)被認(rèn)為是“趟價(jià)的”商業(yè)間諜。


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俗話(huà)說(shuō)傳統(tǒng)七十二行，古玩為大。自古愛(ài)好古玩者都是有文化、有身份之人，日積月累，便形成了一些約定俗成的規(guī)矩。這些老規(guī)矩或老習(xí)慣，是歷代古玩商和收藏愛(ài)好者們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后形成的。特別是其中的詢(xún)價(jià)環(huán)節(jié)，一張嘴，便知買(mǎi)家有多少道行。這其中的規(guī)矩，你了解嗎？
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第一條規(guī)矩，
                     不準(zhǔn)備買(mǎi)不要問(wèn)價(jià)。

大家的時(shí)間都是寶貴的，如果你一開(kāi)始內(nèi)心就不想買(mǎi)，就不要去瞎問(wèn)逗賣(mài)家玩了。

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 第二條規(guī)矩，
                     貨主必須先開(kāi)價(jià)。
貨主持有古玩欲賣(mài)出時(shí)必須先開(kāi)價(jià)。如果賣(mài)家不開(kāi)價(jià)，買(mǎi)家絕不要先給價(jià)。尤其當(dāng)買(mǎi)主不是絕對(duì)的內(nèi)行時(shí)，賣(mài)主先開(kāi)價(jià)，便可根據(jù)賣(mài)家出價(jià)大致估計(jì)貨品的優(yōu)劣，如果賣(mài)家開(kāi)價(jià)太高，買(mǎi)家有權(quán)不還價(jià)。
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  第三條規(guī)矩，
                     打聽(tīng)成本是忌諱。
文玩收藏品通常都具有保值增值性，深究賣(mài)家當(dāng)初買(mǎi)進(jìn)的價(jià)格其實(shí)沒(méi)有任何意義，你需要考慮的是衡量同類(lèi)物件當(dāng)前的市場(chǎng)行情。即使哪位不懂行的新手不懂事地問(wèn)了，賣(mài)家也不會(huì)告訴你的。
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  第四條規(guī)矩，
                     旁觀不語(yǔ)。
有買(mǎi)家將看中的商品拿在手中與賣(mài)方商談時(shí)，其他對(duì)此商品也有興趣的買(mǎi)家不能在旁發(fā)表任何意見(jiàn)，也不能參與競(jìng)買(mǎi)，應(yīng)保持適當(dāng)距離等待。如交易未成，商品被放回原處后方可上手與賣(mài)方商談。
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  第五條規(guī)矩，
                     砍價(jià)要有分寸。
文玩圈里確實(shí)存在某些奸商漫天要價(jià)的不良現(xiàn)象，但也不能因此就跟所有人砍價(jià)都是大刀闊斧一折起。絕大部分商家報(bào)價(jià)都不會(huì)太離譜，一般也還會(huì)有一定議價(jià)空間，所以要憑自己對(duì)物件的評(píng)估和對(duì)行情的掌握進(jìn)行合理議價(jià)。

文玩，玩的是古董，也是心態(tài)。自己的品性、學(xué)識(shí)、風(fēng)格就體現(xiàn)在一言一行之中。如果疑心太重，價(jià)格低了怕假貨，價(jià)格高了怕被宰，扭扭捏捏，拖泥帶水，絕不是文人雅士之范。


古玩行的規(guī)矩絕不止于議價(jià)這一項(xiàng)，當(dāng)踏入市場(chǎng)大門(mén)的時(shí)候規(guī)矩就來(lái)了！更多上手規(guī)矩和行業(yè)特殊用語(yǔ)，盡在今晚廣西衛(wèi)視21:40《觀復(fù)嘟嘟》之《古玩行指南》。

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