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用來交易的藏品，新老真贗、完整完好與否對交易的客體（藏品）的價(jià)值影響很大，但古玩藏品并沒有產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對新老真贗、完整完好性的判斷，卻完全是個(gè)經(jīng)驗(yàn)問題，除了大開門的之外，大多數(shù)的藏品很難形成眾人一致的共識。 所以，交易中的糾紛也多，找鑒定，找第三方也往往解決不了問題，結(jié)果常是扯破了臉皮。  一、賣家須注意的事項(xiàng) 1、你賣的某個(gè)藏品，須將其完整、完好**代清楚了。但建議不要說過頭話，如“品相一流”，“原來頭”等等，有些地方，你也不一定看著清楚，看得明白，現(xiàn)在新補(bǔ)的瓷器在三個(gè)月內(nèi)憑肉眼并不能保證能看穿。 2、斷代，最好也說個(gè)大概，而且最好以商量的口吻與買主說，比如，“偶看，可看到光緒的，但也有的看到乾隆，，，，”；“偶看，可看到康熙，但也不排除光緒的可能”。但開價(jià)，你盡管按著乾隆、康熙的開！ 3、交易約定一，如果是買主新發(fā)現(xiàn)的原來就不完整、不完好之處，可以退貨；新打的，或新處理后（比如浸了84，用砂皮打磨等）發(fā)現(xiàn)的，則不在此例。 4、交易約定二，如果交易后買主認(rèn)為斷代不正確，甚至是新作的，也沒關(guān)系，但事先特別要跟買家約定—— A、你不必對偶說你的鑒定結(jié)果，你也不能對外宣傳你的鑒定結(jié)果，除非你不想退貨； B、你可以說，你不喜歡了。不喜歡了沒關(guān)系，可退，但預(yù)先聲明要退就按八折退或九折退，并約定在一周內(nèi)或半個(gè)月內(nèi)或一個(gè)月內(nèi)。 二、買家須注意的事項(xiàng) 1、不要迷信賣家，東西的完整完好性還得自己看；新發(fā)現(xiàn)的瑕疵，并不一定是賣家刻意隱瞞或欺騙的結(jié)果。 2、也不要迷信賣家的眼力，誰也無法保證賣家就是一個(gè)稱職的鑒定家。對他的有關(guān)斷代、價(jià)值的說法，只能作參考，最終要有你自己的判斷與體會(huì)。 3、你買的東西，可以請別人來鑒定或提供鑒定意見，但萬一發(fā)現(xiàn)是藥，也不要大喊大叫，因?yàn)榈谌咭膊灰欢▽Γ貏e要注意，勿斷人家的財(cái)路，你自己有數(shù)就是了。 4、交易前要與賣主事先約定，退貨的有效期及退貨折扣，退貨的理由就是偶不喜歡了，或太太不喜歡，等等。 5、注意，對買入的東西的鑒定結(jié)果應(yīng)是由你來承擔(dān)的。對的，當(dāng)然高興的是你，是藥，憑什么非要去討個(gè)“公道”？因?yàn)槟愕慕灰變?nèi)容是東西，而不包括東西的鑒定。 三、對古玩好賣家的評價(jià) 1、愿意與你探討、分析交易客體（藏品）的年代、工藝、審美、歷史人文價(jià)值。 2、對自己的藏品熱愛但不溺愛，不過譽(yù)，不隱瞞，不偏袒，中肯地評價(jià)自己的藏品（特別是愿意拿出來交流的藏品）。 3、有很好的眼力，——這一點(diǎn)，須多年的交往、交易后才看得實(shí)在，比如，回過頭去看，他這幾年來賣給你的東西，隨著你的眼力的提高，還能經(jīng)受得住考驗(yàn)，這才證明他的眼力高，這樣的人，其實(shí)也沒有幾個(gè)，你可以對比一下，你的其他交易對象賣給你的東西都是對的嗎？如果不一定，則說明你在進(jìn)步；如果所有賣給你東西的賣家，他們賣給你的東西全對，則要反省的恰恰是你。 四、努力做一個(gè)好買家 1、不要保老，但要包退。 古玩這玩意兒，誰也無法保老。往往賣家說保老，而你將保老視為交易成就的條件的話，就會(huì)陷入他有意無意地設(shè)置的窠臼，即將退貨的理由定義為新老真贗。到時(shí)候你說不老他說老，又找不到雙方認(rèn)可的第三方，結(jié)果常是退不了貨，還將雙方關(guān)系搞壞了。 你可以說，這個(gè)東西偶現(xiàn)在看著喜歡，價(jià)格可以依你（當(dāng)然還價(jià)還是要還滴），但你得在一周內(nèi)或半月內(nèi)或一個(gè)月內(nèi)當(dāng)偶或偶家人不喜歡時(shí)允許偶按八折或九折退。 這樣可以為雙方留有余地。 要注意的是，即使發(fā)現(xiàn)什么問題，也不要四處聲張，因?yàn)槟惚６ㄍ素浀拇蛩?，則東西就是賣家了，你只是退貨期內(nèi)的保管者或租用者，你不應(yīng)對別人的東西說三道四，以免斷了人家的財(cái)路。 你可能會(huì)將自己置于一個(gè)充滿正義感、堅(jiān)持打古董假的地位，但這樣的話，你可能是個(gè)打假英雄，但并不是一個(gè)買家，至少不是一個(gè)好買家，——這，不屬偶們討論的范圍。 2、小心第一 在賣家店里、家里看東西時(shí)，必須小心，要養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣是，你若想上手看某件東西，最好讓主人給你拿過來，紫砂壺什么的成套器具，看底時(shí)最好將蓋拿下來放在一邊；鐘啊表的擰發(fā)條時(shí)，最好讓主人先動(dòng)手，在征得主人同意后，你才可以試著動(dòng)手?jǐn)Q，試出手感就行，別給它擰滿了。用手指敲擊瓷器、紫砂聽聲音時(shí)，須要注意力度不宜太大，有些薄胎的，正好有暗裂隙時(shí)，一敲則十之八九出問題，東西毀在你的手上，一是可惜，二是說不清楚該賠多少，——麻煩大了去了。 東西到了你家里時(shí)，除非你抱定宗旨不退貨了，否則不要馬上清洗、打磨、上蠟等，洗去包漿發(fā)現(xiàn)瑕疵再要求退貨是說不過去的，當(dāng)然賣家同意又是另一碼事兒。  3、把握還價(jià)策略 買東西，總免不了有個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程。 到外地店家買與到本地店家買，還價(jià)策略可以有所不同，因?yàn)橥獾氐昙夷悴粫?huì)經(jīng)常去，退貨基本不想，讓他成為你的長期供貨商也不大可能，所以，不妨還價(jià)力度大些，最終到什么程度端視你對東西的喜歡程度。 但對本地店家，你可以慢慢來，最好能在平時(shí)多積累一些本地店家的眼力、貨源、人緣、性格等信息，發(fā)現(xiàn)某店常有好東西出現(xiàn)的，不妨在看中某件東西時(shí)，還價(jià)到他較為滿意的水平（當(dāng)然，前提是這件東西是你喜歡的），有意識地給他一個(gè)你是很干脆的一個(gè)人的印象，最好能給他一個(gè)印象是，“這個(gè)主兒，價(jià)錢倒不大計(jì)較，但對東西的要求檔次很高”，或者“此人只買對的，不嫌貴的”！這樣，幾次交易下來，他就慢慢地會(huì)成為你的長期供貨商，他一有什么好東西，首先或者前三位就會(huì)想到你！ 如果你在某個(gè)店家?guī)啄晗聛碣I的東西里，后來也沒發(fā)現(xiàn)是藥，則你的高價(jià)策略其實(shí)就是最經(jīng)濟(jì)的！過程又相當(dāng)?shù)赜淇?，此乃雙贏是也。 五、標(biāo)準(zhǔn) 我們應(yīng)當(dāng)注意這樣一個(gè)事實(shí)——有相當(dāng)多的賣家，判定一件東西是否為老好，是以能不能在他心理價(jià)位上賣得出去為標(biāo)準(zhǔn)的，在商言商，于他無可厚非，當(dāng)然明知故賣是另一回事兒。 那么，對買家、對收藏者而言，該采取什么標(biāo)準(zhǔn)呢？以賣家為標(biāo)準(zhǔn)？則有時(shí)對，有時(shí)就錯(cuò)。 收藏者所應(yīng)采取的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是基于收藏角度的鑒賞標(biāo)準(zhǔn)，須知你是因藏而買，而非因賣而買。  |
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