亞洲金屬：你好，李總，非常感謝接受我公司的訪問！請先介紹一下貴公司。

李：博賽成立于1994年，現(xiàn)已擁有總資產(chǎn)30多億元，員工5000余人，其中外籍員工500余人；在重慶市、四川省、貴州省、廣西壯族自治區(qū)以及圭亞那合作共和國等國家和地區(qū)建有10多家生產(chǎn)加工企業(yè)或分公司，產(chǎn)品暢銷歐洲、美洲、日本、印度等30多個國家和地區(qū)以及國內(nèi)廣大市場。目前，博賽已逐步形成氧化鋁80萬噸、電解鋁20萬噸、高鋁熟料60萬噸、棕剛玉20萬噸、焦炭30萬噸、原煤30萬噸的綜合生產(chǎn)能力。其中，高鋁熟料和棕剛玉生產(chǎn)量均居世界第一。

亞洲金屬：據(jù)悉，貴公司將建設(shè)亞洲最大的錳系合金項目，能否簡單介紹一下您自己和這個項目？

李：博賽涪陵鐵合金項目位于重慶市涪陵區(qū)，總投資30億元，將采用國內(nèi)領(lǐng)先的新工藝、新設(shè)備，分兩期建設(shè)年產(chǎn)100萬噸鐵合金生產(chǎn)基地。其中一期年產(chǎn)50萬噸錳系合金和100萬噸氧化鋁，屆時將實現(xiàn)年產(chǎn)值約60億元，增加稅收約2億元，增加就業(yè)800多人。項目建成投產(chǎn)后，將成為技術(shù)與裝備國內(nèi)領(lǐng)先、節(jié)能環(huán)保、走循環(huán)經(jīng)濟道路的亞洲第一大錳系鐵合金生產(chǎn)基地。二期工程將建設(shè)年產(chǎn)50萬噸的高碳鉻鐵項目。我主要負(fù)責(zé)該項目的建設(shè)規(guī)劃等，近段時間一直忙于此事。

亞洲金屬：一期項目的產(chǎn)能及設(shè)備情況如何？當(dāng)前進(jìn)展怎樣？

李：一期工程廠房及相關(guān)配套設(shè)施占地面積700畝，將建設(shè)8臺密閉礦熱爐，其中包括7臺36000千伏安的礦熱爐用于硅錳的生產(chǎn)，1臺36000千伏安的礦熱爐用于高碳錳鐵的生產(chǎn)，另外還有1臺9000千伏安的精煉爐用于中低碳錳鐵的生產(chǎn)。硅錳的年產(chǎn)能為36萬噸，高碳錳鐵為9萬噸，中低碳錳鐵4.5萬噸。現(xiàn)在此項目正在進(jìn)行地基建設(shè)，預(yù)計今年12月份投產(chǎn)，2016年1-4月份投入正式運營。

亞洲金屬：重慶地區(qū)區(qū)位優(yōu)勢如何？為何公司要選在涪陵建設(shè)此項目呢？

李：我公司選擇重慶，主要是考慮到它的交通區(qū)位優(yōu)勢。重慶域內(nèi)河流眾多，長江干流自西向東橫貫全境，其他重要河流包括長江、嘉陵江、烏江、涪江、綦江、大寧河等，水運交通非常方便。順長江東行，萬噸級的輪船可至武漢、南京、上海等地；逆長江西行，1000噸左右的輪船可到四川宜賓。從嘉陵江、烏江等河流也能進(jìn)入四川、貴州。同時，從重慶鐵路西站出發(fā)，連接中國、哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、波蘭，最后抵達(dá)德國杜伊斯堡的“渝新歐”鐵路線于2011年正式通車，方便了我公司向歐洲進(jìn)行出口。而且，今后我公司從國外進(jìn)回來的錳礦等原材料，可通過渝新歐鐵路、長江水運運回涪陵。

而涪陵地處長江、烏江交匯處，素有渝東南大門之稱，有23個港口，物流優(yōu)勢明顯，符合建設(shè)物流量大的鐵合金廠要求。

亞洲金屬：生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)方面是否會有突破呢？

李：為了使這個項目在現(xiàn)在和今后較長時期內(nèi)都能符合產(chǎn)業(yè)和環(huán)保政策，并保持行業(yè)單耗、成本的領(lǐng)先地位，我公司考察、了解了全世界鐵合金生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀及此行業(yè)的發(fā)展方向，并多次優(yōu)化、論證我公司的工藝方案?，F(xiàn)建設(shè)的36MVA密閉式礦熱爐和9MVA精煉爐可實現(xiàn)大型化、自動化、清潔化生產(chǎn)，大大領(lǐng)先于行業(yè)準(zhǔn)入門檻的25MVA半密閉式礦熱爐，一改過去鐵合金行業(yè)傻、大、黑、粗和高污染、高耗能企業(yè)的形象。

同時，我公司將為燒結(jié)機建設(shè)配套的篩機及烘干機，并建設(shè)精準(zhǔn)的單臺爐配料系統(tǒng)，通過原料預(yù)處理，精確控制入爐水份、粒度等級、成分含量，從過去吃“粗糧、雜糧”改為吃“細(xì)糧”，實現(xiàn)入爐原料的標(biāo)準(zhǔn)化、穩(wěn)定性，不僅實現(xiàn)了安全生產(chǎn)（濕料、細(xì)料入爐發(fā)生的爆炸事故在行業(yè)已多次發(fā)生），從而實現(xiàn)穩(wěn)定、高效、低耗生產(chǎn)。

亞洲金屬：貴公司稱這個項目是走循環(huán)經(jīng)濟道路的，那么具體是如何進(jìn)行循環(huán)的呢？在環(huán)境的保護(hù)方面又采取了哪些措施呢？

李：首先，生產(chǎn)高碳錳鐵產(chǎn)生的副產(chǎn)品富錳渣，將作為生產(chǎn)硅錳的原料；而在破碎硅錳的過程中產(chǎn)生的硅錳粉，將用于生產(chǎn)中、低碳錳鐵；冶煉后的硅錳渣在經(jīng)過磨粉、烘干后，還可銷給水泥廠直接配料使用。同時，我公司還使用硅錳高溫鐵水直接熱兌法生產(chǎn)中、低碳錳鐵。如此，既能形成完整的錳系鐵合金產(chǎn)業(yè)鏈，又避免了污染，并能將金屬回收率提高1～2%。

其次，8臺密閉礦熱爐每年將產(chǎn)生4億多立方煤氣（折標(biāo)天然氣1.0-1.4億立方），這些煤氣將作為氧化鋁生產(chǎn)的燃料，并且煙氣余熱可用于生活（取暖、洗?。┖臀锪虾娓傻?，一改過去密閉爐鐵合金企業(yè)點“天燈”不回收煤氣等情況。

同時，通過對廢水的循環(huán)利用，既可以大幅減少取水量，又能減少污水的排放。

綜上所述，在滿足國家規(guī)定的前提下，通過發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)，打造行業(yè)標(biāo)桿，在各個工藝環(huán)節(jié)上都產(chǎn)生效益，實現(xiàn)更大的附加值，提高企業(yè)競爭力，這既是政府對企業(yè)的要求，也是企業(yè)自身降低和控制生產(chǎn)成本的的必然舉措。如此，在目前已經(jīng)嚴(yán)重過剩的鐵合金產(chǎn)業(yè)里，在今后更加殘酷的市場競爭中我公司才能生存。

亞洲金屬：近幾年硅錳價格不斷下行，而且產(chǎn)能過剩眾所周知，多數(shù)硅錳生產(chǎn)企業(yè)盈利微薄甚至負(fù)盈利，在這樣的形勢下新建這樣的一個項目，那么貴公司有什么樣的優(yōu)勢呢？會采取什么樣的經(jīng)營策略呢？

李：第一，原料優(yōu)勢。我公司在國內(nèi)收購了一家錳礦山，儲量在五千萬噸以上，可年產(chǎn)錳礦75萬噸，錳礦供應(yīng)量、質(zhì)量、價格穩(wěn)定，具有原料資源優(yōu)勢；

第二，電力優(yōu)勢。地方電網(wǎng)入股我公司，在電價、電量方面有保障。

第三，物流優(yōu)勢。我公司的產(chǎn)品將主要經(jīng)水路運輸，在運費方面較南方其他生產(chǎn)商優(yōu)勢十分明顯。物流費用高的問題一直困擾著南方地區(qū)如廣西、云南等地生產(chǎn)商。而重慶位于中國中部，向北較廣西、貴州、湖南、云南等地運費更低，向東南可通過水運，總體運費成本優(yōu)勢明顯，也是我公司此項目的主要競爭力之一。

第四，裝備水平和生產(chǎn)工藝優(yōu)勢。選用國內(nèi)在建最大的錳系全封閉密閉爐，進(jìn)行原料預(yù)處理后入爐，致力于建設(shè)在環(huán)保、循環(huán)利用、自動化及裝備水平、節(jié)能降耗上處于國際一流水平的大型錳系鐵合金生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計、建設(shè)，打造國內(nèi)鐵合金行業(yè)示范企業(yè)。

第五，產(chǎn)量優(yōu)勢。我公司建成后，將成為國內(nèi)最大的錳系鐵合金生產(chǎn)企業(yè)，而且具有成本優(yōu)勢，能夠持續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)，向鋼企長期、大批量、穩(wěn)定地供應(yīng)硅錳、碳錳。

而且，這幾年錳系鐵合金價格持續(xù)下跌，鐵合金生產(chǎn)企業(yè)開開停停，導(dǎo)致產(chǎn)量、質(zhì)量不穩(wěn)定，也困擾著下游的鋼鐵企業(yè)。在同等條件下，鋼廠更愿意選擇質(zhì)量、產(chǎn)量穩(wěn)定的大型鐵合金企業(yè)作為長期供應(yīng)渠道。

在經(jīng)營策略上，我公司將采取直銷為主、貿(mào)易為輔的模式，期待未來與更多國內(nèi)外鋼廠、鑄造廠取得良好的合作關(guān)系。

亞洲金屬：俗話說“無錳不成鋼”，硅錳和錳鐵是煉鋼使用量最大的鐵合金產(chǎn)品。但是近幾年鋼材市場產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，行情持續(xù)低迷，進(jìn)入了所謂的“秋冬季”，那么您對未來的鋼材市場有何看法？

李：過去數(shù)年，很多大型鋼廠盲目擴產(chǎn)，鋼鐵產(chǎn)能一再擴大，超過了需求增長的速度。近年來中國的房地產(chǎn)市場低迷，加之國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境不佳，對鋼材的需求也日漸低迷，2014年中國鋼材市場仍在苦苦掙扎。鋼廠一味以量換價，高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)較少。需不斷整合生產(chǎn)規(guī)模、上下游產(chǎn)業(yè)鏈和優(yōu)化生產(chǎn)要素，并進(jìn)行結(jié)構(gòu)升級，提升附加值，一改鋼鐵行業(yè)大而不強的現(xiàn)狀。但這牽涉到的問題很多，如資源、能源、就業(yè)等，需要國家的引導(dǎo)和疏浚，不是短時間內(nèi)能完成的。

亞洲金屬：您認(rèn)為現(xiàn)在硅錳價格是否已經(jīng)探底？后期是否還會下跌？

李：2014年，受國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境不佳、房地產(chǎn)行業(yè)低迷、銀行貨幣緊縮、鋼廠成品庫存居高不下、國外礦山報價堅挺等多方面不利因素的影響，錳、鉻、鎳、硅鐵、鎢、鉬、釩等諸多行業(yè)舉步維艱，企業(yè)長時間在成本線上掙扎，傳統(tǒng)的“金三銀四，金九銀十”也不復(fù)往日的繁榮，整個鐵合金行業(yè)都在走下坡路。但我認(rèn)為目前硅錳價格幾乎已經(jīng)探底，南方地區(qū)很多生產(chǎn)商一直在虧本進(jìn)行生產(chǎn)，北方地區(qū)利潤空間也很有限。經(jīng)過我公司的調(diào)研，我認(rèn)為2015年需求方面不會有太大的變化，而供應(yīng)過剩的現(xiàn)狀短時間內(nèi)也無法扭轉(zhuǎn)，所以目前主要的影響因素是錳礦和電力價格的波動。目前錳礦價格仍處于下跌期，而且南方豐水期很快就要開始，所以后期不排除價格下跌的可能性。但由于大部硅錳生產(chǎn)企業(yè)虧本生產(chǎn)，盡管價格下跌，預(yù)計近期硅錳售價與生產(chǎn)成本的差價應(yīng)處于相對穩(wěn)定的態(tài)勢。

亞洲金屬：當(dāng)錳前合金生產(chǎn)企業(yè)，尤其是硅錳企業(yè)，以中小型生產(chǎn)商為主，分布散亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，針對這樣的情況，硅錳行業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行調(diào)整？你認(rèn)為這個調(diào)整周期大概會有多長？這樣的情況又會對貴公司產(chǎn)生什么樣的影響？

李：現(xiàn)在硅錳行業(yè)仍較為混亂，主要原因是地區(qū)間資源分布差異大而且生產(chǎn)要素配置不合理，如錳礦、焦炭等資源的分布，各地的差異較大，電力資源的配置不夠合理，交通條件也不一而足。而且下游鋼市混亂，有需求才會有生產(chǎn)，很多非標(biāo)硅錳企業(yè)之所以能夠存在，是因為有鋼廠在使用。這是一整個產(chǎn)業(yè)鏈的問題，硅錳行業(yè)只有在鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)身后才能完成調(diào)整。

我認(rèn)為目前國內(nèi)小型鐵合金廠普遍采用“作坊式經(jīng)營”，在資金鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、節(jié)能環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟等多方面都存在缺陷，需加大對行業(yè)的整治力度，嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)準(zhǔn)入條件，結(jié)合準(zhǔn)入條件的限制實行差異電價等市場杠桿手段實現(xiàn)行業(yè)整治。這對于我公司來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，我公司在這種時期進(jìn)入錳系市場，樹立了錳的鐵合金生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)標(biāo)桿，給這個市場注入新的活力。

亞洲金屬：生產(chǎn)一噸硅錳大概需要4000度電，所以電力成本一直是硅錳成本中的大頭，也是困擾南方硅錳企業(yè)的老大難問題。近幾年國家在進(jìn)行電價改革，且最近已開始在深圳進(jìn)行試點，您認(rèn)為后期這樣的改革是否會對硅錳行業(yè)產(chǎn)生實質(zhì)性的影響？

李：電力改革也是國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型措施的一部分，用戶的呼聲喊了很多年。電力行業(yè)的改革與鋼鐵和能源等行業(yè)的改革所面臨的問題類似，主要還是壟斷的問題，不是一個短期內(nèi)能解決的問題。深圳的改革試點，是國家進(jìn)行的嘗試，具體效果如何還有待觀察。電力改革能夠得以實施，全國各地的電價能夠得到平衡，那對于硅錳行業(yè)將是很好的事情，有助于市場的公平競爭。

亞洲金屬：感謝您接收我們的專訪，也祝貴公司的項目一切順利！

李：謝謝！