覆蓋銷售代表職責(zé)和考核

所屬部門：xx部 考核職位：銷售代表

考核執(zhí)行人員：部門經(jīng)理 考核對(duì)象：

一、工作指標(biāo)：

1、完成銷量目標(biāo)：（以當(dāng)月下達(dá)的銷量指標(biāo)為準(zhǔn)）。

2、經(jīng)營無呆死帳，按時(shí)回款率100 %。

3、按客戶不同類型，商品分銷達(dá)到80% 以上。

二、銷售代表的基本工作待遇：

1. 崗位工資： 元

2. 績效獎(jiǎng)金： 元

   獎(jiǎng)金構(gòu)成：銷量指數(shù)X銷量權(quán)重X回款率+商店達(dá)標(biāo)率X達(dá)標(biāo)商店權(quán)重+分銷達(dá)標(biāo)率X分銷權(quán)重+有效拜訪達(dá)標(biāo)率X有效拜訪權(quán)重+經(jīng)理評(píng)估調(diào)整

   （銷量指數(shù)=實(shí)際/目標(biāo)，回款率＝1-超期欠款率）

   說明：一星基本工資760元，獎(jiǎng)金基數(shù)1500元；二星基本工資1030元，獎(jiǎng)金基數(shù)1700元；三星基本工資1440元，獎(jiǎng)金基數(shù)1700元。

   （1）銷量獎(jiǎng)——— 占獎(jiǎng)金額度的40%（大店），20%（銷售助理），35%（小店拓展隊(duì)伍）

   1、當(dāng)月銷量完成率大于目標(biāo)銷量獎(jiǎng)?wù)撸N量指數(shù)按100% +（銷量達(dá)標(biāo)率—100%）/2計(jì)算。

   2、完成月度銷量目標(biāo)60% 以上，按實(shí)際完成比率獲獎(jiǎng)。

   3、實(shí)際完成比率低于60%，取消當(dāng)月銷量獎(jiǎng)。

   4、超期欠款率

（2）分銷獎(jiǎng)——— 占獎(jiǎng)金額度的40％（大店），40%（銷售助理），15%（小店拓展隊(duì)伍）

1、現(xiàn)有分銷 占30%（大店和銷售助理），5%（小店拓展隊(duì)伍）當(dāng)月分銷必須達(dá)到寶潔標(biāo)準(zhǔn)的80%，否則，取消本項(xiàng)獎(jiǎng)金。

2、新品和促銷裝 占10%（大店和銷售助理），10%（小店拓展隊(duì)伍）（銷售主管確定）（如當(dāng)月沒有新品上市，此項(xiàng)考核并入下一個(gè)指標(biāo)，實(shí)際賣進(jìn)數(shù)據(jù)來源于DMS）

說明：本指標(biāo)考核銷售代表所負(fù)責(zé)客戶的總體平均分銷數(shù)，以銷售主管提供銷售代表當(dāng)月店內(nèi)表現(xiàn)一覽表為依據(jù)。

（3）覆蓋獎(jiǎng)———占獎(jiǎng)金額度的0％（大店），0%（銷售助理），35%（小店拓展）

每月80%以上的客戶與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，達(dá)此目標(biāo)者可獲全獎(jiǎng)（所轄區(qū)域內(nèi)每少一家小店扣10元，每少一家中型店扣50元，每少一家大型店辭退）,直至此項(xiàng)扣完。

（4）促銷執(zhí)行―――占獎(jiǎng)金額度的10%（大店）、0%（銷售助理），5%（中小店）

包括預(yù)定單的出倉率、促銷活動(dòng)配額的完成率、臨時(shí)的市場檢查活動(dòng)形象執(zhí)行情況等。

（5）店內(nèi)形象―――占0%（大店）、30%（銷售助理），0%（中小店）

（6）經(jīng)理評(píng)估獎(jiǎng)------占獎(jiǎng)金額度的10%

根據(jù)銷售代表當(dāng)月的工作結(jié)果及對(duì)公司整體業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，由部門經(jīng)理、銷售主管進(jìn)行綜合評(píng)定獎(jiǎng)勵(lì)。

三、其它事項(xiàng)：：

1、根據(jù)部門全年工作目標(biāo)完成情況及本人工作表現(xiàn),對(duì)工作有突出成績的給予獎(jiǎng)勵(lì)，年終可享受特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

2、不按時(shí)交納各類銷售報(bào)表的，每缺一次扣罰20元。報(bào)表弄虛作假的，取消當(dāng)月獎(jiǎng)金評(píng)定資格。

3、根據(jù)企業(yè)運(yùn)作需要和市場變化及廠家重大促銷支持，部門經(jīng)理有調(diào)整人員、客戶及上述各種指標(biāo)及獎(jiǎng)金額度的權(quán)力，但在調(diào)整前應(yīng)與相關(guān)的銷售人員有充分的溝通。

4、違反勞動(dòng)紀(jì)律、消極怠工和不服從工作安排的，部門經(jīng)理可調(diào)整銷售代表的工作直至將其辭退。

5、由于銷售代表的原因造成的各類損失，公司將追究相應(yīng)責(zé)任。

6、一年內(nèi)累計(jì)二個(gè)月未完成基本銷量指標(biāo)的，取消晉級(jí)或評(píng)選先進(jìn)的資格；累計(jì)三個(gè)月未完成基本銷量指標(biāo)的終止勞動(dòng)合同?；句N量為銷售目標(biāo)的 70 ％。

7、銷量指標(biāo)、分銷指標(biāo)、覆蓋指標(biāo)和每月工作重點(diǎn)由部門經(jīng)理或主管于每月初公布。

8、其它未盡事宜，以公司人事部最終解釋為準(zhǔn)。

本人承諾：

我已認(rèn)真閱讀并真正理解了銷售代表的職務(wù)說明書及薪酬標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法，我愿意接受此項(xiàng)工作，完全同意用該辦法對(duì)我的工作進(jìn)行評(píng)估考核。我既享有獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利，也同樣有接受處罰的義務(wù)。

簽名：________________________

日期：