最好的計劃書核心是你的用戶是誰？只要找到了你的用戶，圍繞用戶未來的困惑和問題做市場需求評估，然后在做商業(yè)模式的設(shè)定，最后到盈利模式，這些才是未來我們做商業(yè)模式或者出去找投融資需要做的基礎(chǔ)工作。

大家往往對過去的商業(yè)計劃書里面講：我的市場定位是什么樣子的，我有什么優(yōu)勢，競爭對手是什么樣子的，競爭對手之間有什么優(yōu)勢、劣勢做分析；

盈利模式、大量的數(shù)據(jù)、市場需求到底有多大？

實際上一個好的商業(yè)計劃書脫離了客戶的具體需求、人文的關(guān)懷，這個商業(yè)計劃書做的在漂亮也不會獲得投資者的青睞；

我們在網(wǎng)上或者調(diào)查報告上找的數(shù)據(jù)往往都是不真實的，真正具有殺傷力的是你通過數(shù)據(jù)分析在某一特定領(lǐng)域或者區(qū)域里面實實在在找到了客戶的樣本，這群人有共同的需求，然后把這個樣本可以擴大，擴大到整個城市，然后有多少人他們每年帶來的實在痛點需求，把他做為一個市場的評估；而不是說整個市場有多大，然后我們按照比例估算一下拿多少百分比，不是的！

商業(yè)計劃書的核心是我們實實在在能拿到的點，我們有了應(yīng)對這個問題、需求的解決方案，這個解決方案能帶來的商業(yè)價值，這才是一個優(yōu)秀的商業(yè)計劃書里面必要的；

我們一切從客戶需求出發(fā)，回歸商業(yè)原點，然后在評估這一群人未來他的需求，這個需求能持續(xù)多久，是不是必須要給的；這幾個要素是我們做商業(yè)計劃書里前面要做的，后面的賬算還是不算，投資者或者參與人他們會比我們更清晰，這些賬只要有一些數(shù)學(xué)背景的都會算，這不是我們商業(yè)計劃書的核心。

在這里提醒所有創(chuàng)業(yè)者、所有想拿到投資的一定是關(guān)注到你未來的這群人，你的客戶群到底需要什么？我們怎么去做？