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跨境電商旋風來襲,六大“法寶”還不快快收入囊中......

 最愛腸旺面 2016-03-17



平臺簡介
全球速賣通AliExpress

正式上線于2010年4月,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺,被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家,通過支付寶國際賬戶進行擔保交易,并使用國際快遞發(fā)貨。


   全球速賣通和阿里巴巴國際站的主要區(qū)別:

阿里巴巴國際站是B2B形式的平臺,速賣通是B2C形式,阿里國際站的賣家大多以外貿(mào)企業(yè)或者有外銷業(yè)務的工廠為主,買家大多為國外采購商;速賣通主要以批發(fā)零售為主,供應商除了企業(yè)也可有soho或個人,買家主要針對國外小商販或最終消費者。

eBay

創(chuàng)立于1995年9月,當時Omidyar的女朋友酷愛Pez糖果盒,卻為找不到同道中人交流而苦惱。于是Omidyar建立起一個拍賣網(wǎng)站,希望能幫助女友和全美的Pez糖果盒愛好者交流,這就是eBay。如今eBay已有1.471億注冊用戶,有來自全球29個國家的賣家,每天都有涉及幾千個分類的幾百萬件商品銷售,成為世界上最大的電子集市。

大事件:2002年6月,eBay以價值15億元的股票合并了PayPal,2015年4月10日,PayPal從eBay分拆,協(xié)議規(guī)定,eBay在5年內(nèi)不得推出支付服務,而PayPal則不能為實體產(chǎn)品開發(fā)自主的在線交易平臺。

亞馬遜Amazon

美國最大的一家網(wǎng)絡電子商務公司,位于華盛頓州的西雅圖,成立于1995年,一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡的書籍銷售業(yè)務,現(xiàn)在則擴及了范圍相當廣的其他產(chǎn)品,已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。


機器人啟用:2012年,亞馬遜斥資7.75億美元收購機器人研發(fā)公司Kiva Systems,旨在提高亞馬遜倉庫中的自動化水平。2012年5月,已經(jīng)有1400部機器人活躍在亞馬遜倉儲物流線。

Wish

上線時間是2011年12月,總部位于美國,是一家移動B2C跨境電商平臺。這匹從移動端突圍的黑馬,用2年多的時間便創(chuàng)造了超過1億美金的平臺交易額 。創(chuàng)始人Danny和Peter,分別在雅虎和谷歌工作過。全球總用戶量3300萬,每天獨立訪客110萬。注冊賬號9000多個,每天增加兩三百個,89%的商家來自中國。



特色Wish打造了一套自有的推薦算法,根據(jù)用戶在wish上的購買行為,以瀑布流形式為用戶推薦可能感興趣的商品,用最快最簡單的方式幫商戶把東西賣出去。

敦煌DHgate

敦煌網(wǎng)成立于2004年,是國內(nèi)首個聚集中國眾多中小供應商的產(chǎn)品,為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺。作為國際貿(mào)易領域B2B電子商務的創(chuàng)新者,敦煌網(wǎng)充分考慮了國際貿(mào)易的特殊性,全新融合了新興的電子商務和傳統(tǒng)的國際貿(mào)易,為國際貿(mào)易的操作提供專業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務,是國際貿(mào)易領域一個重大的革新,掀開了中國國際貿(mào)易領域新的篇章。


Lazada

創(chuàng)建于2007年,隸屬于Rocket Internet集團,規(guī)模龐大,在電子商務領域有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗??偛课挥诘聡亓?,在全球100多個國家設有分支機構,員工超過20000名。Lazada最早投資于Facebook和Groupon網(wǎng)站,深受全國投資商的青睞。


入駐方式

速賣通

個人開速賣通店鋪其實就和開淘寶店鋪一樣,在線注冊,然后進行身份驗證,通過后發(fā)布10個商品即可開通店鋪,夾已成功后收取交易額的5%手續(xù)費。

2006年速賣通平臺各行業(yè)劃分為八大經(jīng)營范圍,每個經(jīng)營范圍分設不同經(jīng)營大類,每個速賣通賬號只準選取一個經(jīng)營范圍,并可在該經(jīng)營范圍下跨經(jīng)營大類經(jīng)營。(各類目技術服務費年費五千到三萬不等)。

eBay

有個人賬戶和企業(yè)賬戶,個人賬戶有一些限制,企業(yè)賬戶相對較適合專業(yè)化運作,跟速賣通一樣,注冊賬戶,然后身份認證,在登錄eBay后從“中國SMS手機短信認證”和“國際信用卡”中選擇一種認證方式,通過認證后成為eBay跨國貿(mào)易賣家用戶,平臺費用10-20%。

亞馬遜

主要通過全球開店項目進行注冊,對企業(yè)資質,產(chǎn)品資料審核要求非常高,且賬號申請周期較長,平臺費用10%-20%。

Wish

Wish官方網(wǎng)址:merchant.wish.com

手機客戶端:安卓客戶端可以在360手機助手上下載

蘋果客戶端:可以在蘋果應用商店下載wish客戶端

建議:大家可以利用vpn登錄不同國家的IP來訪問wish客戶端

敦煌

登錄賣家首頁,點擊免費注冊鏈接,進入注冊頁面,再填寫注冊信息;在提交信息后注冊郵箱會收到一封激活郵件,點擊激活鏈接,激活后登錄敦煌網(wǎng)進行手機認證。郵箱和手機驗證都通過后,平臺會進行TNS身份審核。認證通過,就可以登錄后臺,發(fā)布產(chǎn)品了。

Lazada

需要有企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照,大陸離岸皆可。Lazada支持企業(yè)用公司注冊的企業(yè)P卡收款,如果沒有P卡在注冊lazada時,平臺郵件會給你P卡的注冊鏈接,而且通過lazada注冊P卡更快捷,一天即可。(注冊lazada郵箱需與P卡郵箱一致)。

目標市場
速賣通

主要是發(fā)展中國家,欠發(fā)達國家為主,比如俄羅斯,巴西,阿根廷等,結構簡單,門檻最低,目前主要是中國賣家。

eBay

主要是歐美中低端客戶,結構最復雜,主要是國外賣家。

亞馬遜

主要是美歐中高端市場客戶(跟蘋果的市場分布比較相似),結構較復雜,門檻最高。

Wish

WISH目前的目標市場是美國、歐洲二、三線城市,所以從產(chǎn)品檔次上,WISH更像沃爾瑪與家樂福,只不過如用戶留言:WISH的產(chǎn)品更炫、更性感。

敦煌

歐洲,美洲,澳洲地區(qū),覆蓋224多個國家。

Lazada

印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南等國家。

適合商家

速賣通

以價格為王,賣家一定要價格低才有優(yōu)勢,適合工廠貨供應商,有無品牌無所謂,只要價格低,不太適合貿(mào)易商做倒手買賣,如果單一品類的產(chǎn)品供應鏈全,非常有競爭優(yōu)勢,做速賣通很快就可以成功。

eBay

 同樣講價格,但是沒有速賣通明顯,對賣家的要求更嚴格些,對產(chǎn)品質量也要求較高,規(guī)則是比較偏向買家的,產(chǎn)品、服務,包括物流,如果做得不好,就會有問題,賣家主體是貿(mào)易商,在要求產(chǎn)品質量的同時價格有優(yōu)勢,利用國內(nèi)外的價格差,賺取利潤。

亞馬遜

門檻最高,利潤空間也最高,對賣家要求最高,以產(chǎn)品為驅動,產(chǎn)品質量必須要有優(yōu)勢,長期來看,想要做的好,必須要有品牌。

Wish

時尚品牌服裝店熱銷款,歐美網(wǎng)站,流行雜志推薦款等 。

選取有賣點的產(chǎn)品。產(chǎn)品是一把劍,賣點是它的尖,用它的點開消費者的心,他的腰包。 同樣的產(chǎn)品,有不一樣的賣點就能賣出不一樣的價格。

適合歐美等目標人群,歐美用戶和國內(nèi)用戶有群體的差異性,比如服裝,要注意尺碼,使用歐碼而不是國內(nèi)的尺碼。

敦煌

根據(jù)自身情況,有個人還有企業(yè),企業(yè)要上傳營業(yè)執(zhí)照的復印件。

敦煌網(wǎng)是一個中小供應商的平臺,作為國際貿(mào)易領域B2B的創(chuàng)新者,為賣家提供可靠的信息流、資金流等服務,是國際貿(mào)易領域一個重大的革新。

Lazada

很多人說Lazada是東南亞的亞馬遜,我覺得是亞馬遜和Wish的結合體——Wish所有訂單都來自移動app,而Lazada未雨綢繆,目前正同步發(fā)展電腦端與移動端。同時Lazada的銷售規(guī)則很貼近亞馬遜。如果你有亞馬遜、Wish的運營經(jīng)驗,相信能非常方便快速地在Lazada上開設店鋪。如果是速賣通、Ebay的賣家,可能需要轉變下運營思路。

總結

六個平臺規(guī)則不一樣,策略不一樣,在挑選平臺時,要看清自己,找準位置。如果多平臺經(jīng)營,在不同平臺展示不同的優(yōu)點,要符合平臺的主要特征。另一方面,不同的區(qū)域要選擇不同的平臺,即使相同的區(qū)域,也有不同的層次和不同的受眾。當下,“白紙”是不適合做跨境電商的,競爭激烈,已經(jīng)過了鋪貨即可賺錢的階段,建議先學習,產(chǎn)品、市場、行業(yè),至少要懂得一樣。如果不停試錯,就浪費了時間和資金







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