四  降低票價(jià)勢(shì)在必行

（一）降低票價(jià)的必要性

電影業(yè)要想發(fā)展決定了電影本身就是商品。是商品就應(yīng)該遵守價(jià)值規(guī)律和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的原則，市場(chǎng)最有權(quán)力給它的價(jià)值定位。消費(fèi)者的消費(fèi)能力和水平左右、平衡著電影票價(jià)的價(jià)格杠桿。觀眾的認(rèn)可是影院的生命，觀眾不認(rèn)可影院就沒有票房可談。

電影既然是商品，就有它的價(jià)值定位。票價(jià)的支出水平反映著消費(fèi)者的收入水平。電影票價(jià)不能高于本國(guó)普通勞動(dòng)者月收入的1%，這已成為各國(guó)電影市場(chǎng)不成文的規(guī)則。在瑞士，一般月收入為2500瑞士法郎，而日內(nèi)瓦最高票價(jià)僅為10-12瑞士法郎，占月收入的1/250。在紐約，一張首輪夜場(chǎng)電影票價(jià)占普通勞動(dòng)者月收入的1/150到1/200。在東京和新德里，這一比例分別為1/120和1/400。北京的普通市民月收入也就500-600元，而首輪夜場(chǎng)大片票價(jià)少說(shuō)也是20-30元，更不用說(shuō)80、90元的票價(jià)了，占月收入的1/30到1/20。中國(guó)電影的消費(fèi)者80%是工薪階層，這么高的票價(jià)又有多少人能承受得起呢？中國(guó)電影票價(jià)的定位缺乏公平性和合理性，只是經(jīng)營(yíng)者一味地根據(jù)自己的成本核算制定票價(jià)，因此，電影觀眾不買帳，冷落了市場(chǎng)是自然的。過(guò)高的電影票價(jià)不符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也不利于電影的普及和國(guó)內(nèi)文化的發(fā)展，更是對(duì)市場(chǎng)的不尊重，找到群眾能接受的價(jià)位，文化服務(wù)市場(chǎng)才有發(fā)展前途。

   做生意，關(guān)鍵是要培育市場(chǎng)。電影本來(lái)是大眾化的商品，如果是低票價(jià)運(yùn)行，相信會(huì)有很多觀眾被吸引進(jìn)來(lái)，觀眾多了，市場(chǎng)就大了。

電影票價(jià)當(dāng)然不是拯救中國(guó)電影的唯一良方，但電影票價(jià)只有走近普通百姓，才有希望把已經(jīng)遠(yuǎn)離電影院的觀眾請(qǐng)回來(lái)。有了觀眾，有了消費(fèi)者，有了正常的消費(fèi)需求，激活電影市場(chǎng)才成為可能。

電影是大眾的藝術(shù)，是大眾文化的一種消費(fèi)品。打電影一開始誕生，就有明確的市場(chǎng)定位，從來(lái)不是什么城市白領(lǐng)階層獨(dú)享的，不是貴族性的消費(fèi)品。降低門坎把觀眾請(qǐng)回來(lái)，有利于電影市場(chǎng)的穩(wěn)定，并為以后的發(fā)展鋪路。

讓電影由“貴族消費(fèi)”向大眾消費(fèi)回歸，我認(rèn)為這至少有4個(gè)方面的好處：一是滿足觀眾尤其是城市(鎮(zhèn))中低收入市民及數(shù)量更廣的農(nóng)村觀眾對(duì)大眾娛樂文化的需要；二是制片廠的文化精神“產(chǎn)品”物化為社會(huì)文化商品，推動(dòng)咱國(guó)家電影業(yè)的繁榮；三是國(guó)家增加了稅收；而作為片商的中影公司及下屬的各省分公司也同樣獲得由薄利多銷帶來(lái)的豐厚發(fā)行利潤(rùn)。

如何讓消費(fèi)者看得起電影、電影經(jīng)營(yíng)者又有利可圖？如何使電影這種文化產(chǎn)品真正符合市場(chǎng)規(guī)律，不需人為地調(diào)度市場(chǎng)？成都5元票價(jià)給我們帶來(lái)的思考和探討才剛剛開始。

（二）部分影院嘗試降價(jià)取得的成果

著名的“五元票價(jià)之父”，四川省峨眉電影發(fā)行放映有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙國(guó)慶先生曾于2001年11月率領(lǐng)峨眉院線十一家影院把票價(jià)作為突破口大膽嘗試，實(shí)行五元票價(jià)。他們提出的口號(hào)是“看電影只需要五元”。在決定開始降價(jià)時(shí)他們還擔(dān)心觀眾不買帳，同行群起而攻，心中忐忑不安，結(jié)果大大出乎他們所料。上座率的提高和票房收入的提高是如此明顯和驚人！具體情況請(qǐng)看表一：

表一：部分影院試行五元票價(jià)經(jīng)營(yíng)狀況一覽

一石擊起千層浪。峨眉影業(yè)公司的降價(jià)風(fēng)暴引起強(qiáng)烈的社會(huì)反響。自3日開始，成都市所有新聞媒體都把關(guān)注的焦點(diǎn)，集中到這一問(wèn)題上，形成全市的文化熱點(diǎn)。3天的時(shí)間里，去訪問(wèn)的媒體記者踏破了公司的門檻，報(bào)紙連篇累牘，以板塊或?qū)ｎ}、專訪形式進(jìn)行連續(xù)追蹤報(bào)道。電影院門前又出現(xiàn)了近10年來(lái)少有的人頭涌動(dòng)的情形，尤其是雙休日，形勢(shì)更為喜人，電影院?jiǎn)T工臉上又漾起平日難得一見的笑臉。有的影院在門前豎起簽名板，征集觀眾對(duì)降價(jià)的看法，有的影院在觀眾中對(duì)降價(jià)問(wèn)題進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。從回饋的信息來(lái)看，幾乎99%的觀眾對(duì)影院降價(jià)持贊成態(tài)度，他們中有的人說(shuō)，已經(jīng)將近10年沒有進(jìn)過(guò)電影院了，此次欣聞降價(jià)，星期六一家三代集體來(lái)到電影院，看到裝飾一新的放映廳，看到最新放映設(shè)備放出的清晰影像，耳畔是環(huán)繞立體聲，找到了多年以前的、早已成回憶的過(guò)節(jié)般的感覺。有位低收入的打工青年說(shuō)，看電影誰(shuí)不喜歡？可是過(guò)去價(jià)格那么貴，即使是充大方陪女朋友偶爾進(jìn)一次影院都要反復(fù)掂量才能下得了決心，照目前這樣的票價(jià)，一周能來(lái)看兩到三場(chǎng)電影！

從降價(jià)的情況看，觀眾人數(shù)與票房收入呈大幅度增長(zhǎng)的趨勢(shì)，達(dá)到并超出了他們的預(yù)期，事實(shí)證明，不是觀眾有意冷落電影，而是觀眾與影院之間，高票價(jià)人為地筑起了一道高高的鐵門檻，使人難以靠近！近年來(lái)電影放映市場(chǎng)呈自由落體式直線下滑，電影票價(jià)居高不下至少是一個(gè)重要的原因，如果不是唯一最重要的原因的話。電影票價(jià)降下來(lái)，初步看至少有以下好處：有希望把已遠(yuǎn)離電影院的觀眾重新請(qǐng)回到電影院來(lái)，這個(gè)問(wèn)題在業(yè)內(nèi)議論不止一年兩年了，方子也開了不少，可惜都不見成效?？磥?lái)降低票價(jià)這一招基本上把準(zhǔn)了脈，有了觀眾，有了消費(fèi)者，有了正常的消費(fèi)需求，還愁不能激活市場(chǎng)嗎？

其次是電影院的資源得到了充分利用，過(guò)去電影院經(jīng)過(guò)裝修，放映環(huán)境、設(shè)備是達(dá)標(biāo)了，但資源長(zhǎng)期閑置，有的影院甚至經(jīng)常出現(xiàn)為幾個(gè)觀眾放映一場(chǎng)電影的現(xiàn)象，資源的浪費(fèi)令人心痛，現(xiàn)在一下看到一場(chǎng)電影上座7成、8成甚至滿場(chǎng)的情況，我們由衷感到欣慰。因?yàn)樗C明我們的電影放映市場(chǎng)找到了盤活影院資產(chǎn)、進(jìn)一步搞活市場(chǎng)的一條路子。

長(zhǎng)期的收益也許暫時(shí)還難以斷言，但是至少這一舉措在觀眾心目中重新創(chuàng)造了一種消費(fèi)品牌，它的名字就是“電影”。多年以來(lái)，電影在人們假日休閑活動(dòng)中，愈益陌生和遙遠(yuǎn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐運(yùn)作，電影將必然成為人們文化生活的重要選擇，這是一場(chǎng)電影行業(yè)如何與其它娛樂行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略嘗試。

（三）關(guān)于降價(jià)的建議性方案

由于我國(guó)電影市場(chǎng)一直實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，雖然已經(jīng)開始改革，但還沒有形成真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，所以電影放映市場(chǎng)在一定程度上還要受體制的約束，沒有充分的自主權(quán)。如果電影市場(chǎng)體制能夠得到充分改革和完善，對(duì)于降低票價(jià)是最有利的。本文暫不考慮這一因素，僅從電影放映市場(chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行探討。

1、運(yùn)用價(jià)格策略制定靈活、完善的價(jià)格體系

通過(guò)前文對(duì)電影放映市場(chǎng)狀況和存在問(wèn)題的綜合分析我們知道電影放映市場(chǎng)存在市場(chǎng)定位不合理的問(wèn)題，在不合理的市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上做出的價(jià)格定位也是不合理的。目前電影放映市場(chǎng)嗜待解決的核心問(wèn)題就是價(jià)格定位合理化。應(yīng)該正確運(yùn)用價(jià)格策略做出合理的價(jià)格定位。

北京新影聯(lián)院線負(fù)責(zé)人高軍說(shuō)：“無(wú)論高票價(jià)、還是低票價(jià)，一刀切的做法都會(huì)傷害中國(guó)脆弱的電影市場(chǎng)。中國(guó)的電影票價(jià)應(yīng)該采取科學(xué)、合理、適度、高中低階梯式的價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)。”

⑴ 地區(qū)定價(jià)策略

由于我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，不同地區(qū)的居民消費(fèi)水平存在較大差異，所以電影放映市場(chǎng)應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)、不同消費(fèi)水平制定不同的價(jià)格。比如，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和一些省會(huì)城市票價(jià)略高一些，而在中西部地區(qū)和中小城市票價(jià)適當(dāng)?shù)鸵恍?。這樣每個(gè)地區(qū)的不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者都比較容易接受。

⑵ 心理定價(jià)策略

    在心理定價(jià)策略中有一種叫作招徠定價(jià)，就是充分把握和利用消費(fèi)者的求廉心理，

適度制定一些比較有吸引力的低價(jià)，以此來(lái)招徠顧客。電影放映市場(chǎng)完全可以運(yùn)用這種定價(jià)策略來(lái)吸引顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。例如可以借助現(xiàn)在正在實(shí)行的周二半價(jià)日，并進(jìn)一步深化，比如實(shí)行周二全天五元，甚至更低。雖然眼前少賺了點(diǎn)，但可以逐漸把市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)，這樣才可以持續(xù)發(fā)展，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。還可以實(shí)行兒童看電影一律五元，甚至免費(fèi)。這樣以來(lái)孩子們就會(huì)經(jīng)常動(dòng)員家長(zhǎng)帶他們?nèi)タ措娪?。兒童看電影是要讓家長(zhǎng)陪同的，兒童免費(fèi)了，但是家長(zhǎng)并不免費(fèi)，看似賠了實(shí)則賺了，反正現(xiàn)在上座率很低，影院閑著也是閑著。何不“拋磚引玉”呢？

⑶ 差別定價(jià)策略

購(gòu)買力差別定價(jià)。由于收入水平不同導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買力存在一定差距。所以影院也要相應(yīng)實(shí)行不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，即購(gòu)買力差別定價(jià)。消費(fèi)水平不同，消費(fèi)習(xí)慣和品位自然不同，所以可以適當(dāng)調(diào)節(jié)服務(wù)水平，采用差別定價(jià)。針對(duì)購(gòu)買力較強(qiáng)的消費(fèi)者，影院設(shè)施好一點(diǎn)，舒服一點(diǎn)，他們?cè)敢舛喔冻鲆稽c(diǎn)代價(jià)。而對(duì)購(gòu)買力相對(duì)較弱的消費(fèi)者，影院設(shè)施可以稍差一點(diǎn)，他們的目的是看電影而不在于享受，他們最關(guān)心的是價(jià)格。只要價(jià)格低一點(diǎn)，能讓他們過(guò)把電影癮，條件稍差一點(diǎn)他們不在乎。

消費(fèi)群體差別定價(jià)。不同的消費(fèi)群體有各自的特點(diǎn)，所以應(yīng)該對(duì)不同的消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行深入分析，然后有針對(duì)性地采取有各自特色的營(yíng)銷策略，實(shí)行有差別的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。這樣就可以增加每一個(gè)消費(fèi)群體的滿意度，從而最大限度地吸引消費(fèi)者。做生意關(guān)鍵是要培育市場(chǎng)，只有把消費(fèi)者的觀影習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)，讓他們形成穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，電影才有市場(chǎng)，才有利潤(rùn)，才能持續(xù)發(fā)展。

下面我們重點(diǎn)討論消費(fèi)群體年齡差別定價(jià)方法。

不同年齡階段的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)不同。所以，根據(jù)不同年齡階段的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)實(shí)行差別定價(jià)，可以更好地吸引消費(fèi)者?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了，福利也好了，社會(huì)更和諧了，老人們也有比較強(qiáng)的消費(fèi)能力。他們不需要工作，閑暇時(shí)間比較多，甚至閑得無(wú)聊，是很有潛力的消費(fèi)群體。如果能用適當(dāng)?shù)钠眱r(jià)把他們吸引到影院來(lái)消費(fèi)，即讓老人們打發(fā)了時(shí)間，享受了生活，也使影院得到了更多的利潤(rùn)。何樂而不為呢？

兒童更是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。現(xiàn)在大多數(shù)家庭都是獨(dú)生子女，父母對(duì)孩子疼愛有加，千依百順。如果能實(shí)行一些對(duì)孩子們極富吸引力的營(yíng)銷策略和定價(jià)方法，博得孩子們的喜愛，他們將會(huì)在不影響學(xué)習(xí)的前提下經(jīng)常去看電影，并且需要父母陪伴，這又在無(wú)形中擴(kuò)充了消費(fèi)群體。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上講要培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，如果能從小培養(yǎng)孩子們的觀影習(xí)慣，那么一旦這種習(xí)慣形成，他們就會(huì)把它保持下去，最終形成一個(gè)龐大而穩(wěn)固的消費(fèi)群體。并且他們會(huì)對(duì)周圍的人產(chǎn)生直接或間接的影響。這是一條可持續(xù)發(fā)展之路，市場(chǎng)潛力不可估量。

另外，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行的放映時(shí)段差別定價(jià)和影片層次差別定價(jià)等價(jià)格策略也很有吸引力。如果能再完善一點(diǎn)會(huì)更好。

除了運(yùn)用價(jià)格策略制定靈活、完善的價(jià)格體系之外，還可以利用其它手段降低票價(jià)。

2、培育二級(jí)市場(chǎng)很關(guān)鍵

縱觀全國(guó)現(xiàn)有的40多條院線，幾乎都是主流院線。不僅一味地追求豪華，而且還多建立在人流密集的地區(qū)。事實(shí)上，二級(jí)院線潛力巨大，卻未形成規(guī)模。而這些只有上百個(gè)座位的電影院根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的降低價(jià)格。在美國(guó)、日本等國(guó)家，不僅很多院線公司的電影院都保持著千人以上的規(guī)模，美國(guó)的電影院更是保持著5000多人的座位。
    過(guò)去十幾年，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力翻了兩番，但中國(guó)的電影市場(chǎng)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有相應(yīng)發(fā)展壯大，相反卻日漸萎縮。這就要求我們的電影產(chǎn)業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，從觀念到體制、從管理到經(jīng)營(yíng)，都能跟上時(shí)代的步伐。    
    我們知道，做生意關(guān)鍵是要培育市場(chǎng)。奔馳有奔馳的高端市場(chǎng)，奧拓有奧拓的低端市場(chǎng)。電影本來(lái)是大眾化的商品，如果是低票價(jià)運(yùn)行，比如票價(jià)定在5元至10元左右，相信會(huì)有許多觀眾被吸引進(jìn)來(lái)，觀眾多了，市場(chǎng)就大了。    

要發(fā)展電影市場(chǎng)，就需要吸引更多的觀眾進(jìn)入影院。以美國(guó)為例，人均每年進(jìn)入影院7.6次，而中國(guó)人均每年進(jìn)入影院1次都不到。如果觀眾數(shù)量不夠，光靠高票價(jià)，電影市場(chǎng)也是無(wú)法健康發(fā)展的。

上海永樂股份有限公司已經(jīng)推出了社區(qū)電影計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃的核心就是要充分利用在建和新建的社區(qū)文化中心、閑置影劇院、各種俱樂部和禮堂等文化場(chǎng)所，建立起新的社區(qū)電影放映二級(jí)市場(chǎng)。

永樂股份總經(jīng)理謝鮑鑫表示，送電影下社區(qū)，使廣大老百姓在家門口就能看到喜聞樂見的電影，免去了交通不便之苦，并且影片票價(jià)將定在五元以內(nèi)，一般人都能承受得起，除了常見的國(guó)內(nèi)外大片外，觀眾還能看到很多從未在主流電影院放映的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)影片。這是一條振興民族電影的新途徑。

而且這個(gè)計(jì)劃能使閑置的資源得到利用，觀影人數(shù)的增加對(duì)整個(gè)電影行業(yè)的發(fā)展也會(huì)有積極作用。

3、以技術(shù)為推動(dòng)力降低票價(jià)

我們知道，技術(shù)水平直接影響著產(chǎn)品的成本。如果能提高技術(shù)水平，則可以降低成本，從根本上降低票價(jià)。

⑴ 以EVD技術(shù)為基礎(chǔ)的蒙太奇數(shù)字電影播放機(jī)采用以光盤為介質(zhì)的數(shù)字電影發(fā)行技術(shù)，采取盤片發(fā)行、硬盤放映的發(fā)行方式。據(jù)了解，一套播放機(jī)的售價(jià)不超過(guò)2萬(wàn)元，而傳統(tǒng)數(shù)字影院的機(jī)械設(shè)備價(jià)格在30萬(wàn)至50萬(wàn)元，帶來(lái)的影院總成本約150萬(wàn)元。EVD影院的總成本則可控制在80萬(wàn)元以內(nèi)，開設(shè)一個(gè)EVD影廳，相比傳統(tǒng)拷貝每年能夠節(jié)約上百萬(wàn)元放映成本，相應(yīng)的電影票價(jià)至少下降一半，5元票價(jià)成為可能，并以此沖擊傳統(tǒng)影院的高消費(fèi)。

擁有此項(xiàng)技術(shù)專利的今典集團(tuán)董事長(zhǎng)張寶全介紹，傳統(tǒng)影院五六十元一張票只能保證10%的收益率，蒙太奇數(shù)字影院10元一張票一天放映5場(chǎng)，按每場(chǎng)的上座率50%計(jì)算，也能保證100%的投資回報(bào)率。若把電影票降到5元，回報(bào)率也有50%.張寶全表示，“我們就是要把看電影變得像上便利店那么容易?！蹦壳?，EVD影院已經(jīng)得到廣電總局的批準(zhǔn)，在成都率先實(shí)行試點(diǎn)，逐步向北京、上海和廣州過(guò)渡，據(jù)悉，今典集團(tuán)將聯(lián)合房地產(chǎn)商修建100座影廳為主的社區(qū)影院?！敖窈罂措娪?，只需要走3—5分鐘就能到一家社區(qū)影院?！?/p>

⑵ 我國(guó)首條國(guó)產(chǎn)數(shù)字電影院線4月15日在上海試運(yùn)營(yíng)。據(jù)悉，這條院線被命名為“影酷”（英文為“MAGAVIEW”)，將是亞洲第一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、基于數(shù)據(jù)廣播技術(shù)的數(shù)字電影院線。

“影酷”院線將于5月正式開通，首先在北京、上海、浙江等全國(guó)99個(gè)社區(qū)服務(wù)中心成立小型數(shù)字電影放映點(diǎn)，再向農(nóng)村擴(kuò)展。華納兄弟電影公司將成為“影酷”的首家簽約外國(guó)供片商。

發(fā)展數(shù)字電影放映廳是中國(guó)電影業(yè)的重要戰(zhàn)略之一。調(diào)查顯示，中國(guó)數(shù)字影院目前分布在全國(guó)10個(gè)省市，原有的15條電影院線約有34個(gè)放映廳，放映屏幕166塊，擁有座位數(shù)15514個(gè)。但這些影院大多采用的是昂貴的進(jìn)口數(shù)字影院設(shè)備。

而采用國(guó)產(chǎn)技術(shù)設(shè)備的“影酷”院線則是應(yīng)用寬帶網(wǎng)絡(luò)，有線電視網(wǎng)絡(luò)或衛(wèi)星接入，使用嵌入式接收播放機(jī)將電影以“數(shù)據(jù)包”的形式傳輸?shù)饺珖?guó)各地的小型數(shù)字電影放映廳點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士指出，盡管剛剛啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，這條國(guó)產(chǎn)數(shù)字電影院線具有接受面小、清晰度高、投資少等特點(diǎn)，可望降低中國(guó)電影票價(jià)，迅速啟動(dòng)規(guī)模可達(dá)200億元的潛在電影市

場(chǎng)。

盡管眼下美式高檔多廳影院在中國(guó)眾多一線城市已遍地開花，但方便價(jià)廉的小型影院卻仍是市場(chǎng)空白。在中國(guó)二、三線城市和更為廣闊的農(nóng)村，看一場(chǎng)電影仍相當(dāng)不易。

上海寬帶數(shù)碼技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)王辛建介紹說(shuō)，與中廣數(shù)據(jù)廣播網(wǎng)絡(luò)有限公司、上海運(yùn)通文化藝術(shù)有限公司等攜手開發(fā)的國(guó)產(chǎn)數(shù)字影院設(shè)備，可以提供超過(guò)16毫米電影的圖像質(zhì)量，而設(shè)備價(jià)格卻僅7、8萬(wàn)元，相當(dāng)于同類進(jìn)口產(chǎn)品的1/8。

此外，由于“影酷”定位于低端市場(chǎng)，主要在農(nóng)村、城市居民社區(qū)等普及小型數(shù)字電影放映點(diǎn)，提供有版權(quán)的數(shù)字電影，因此電影票價(jià)僅為2至10元不等，讓看電影不再是“貴族消費(fèi)”。

結(jié)束語(yǔ)

隨著電影發(fā)行和經(jīng)營(yíng)體制的改革和開放，電影院將擁有更多的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，對(duì)于不同的電影，不同檔次的影院，不同的放映時(shí)間，不同的消費(fèi)群體，不同的放映地區(qū)，不同質(zhì)量的影片，應(yīng)有不同的票價(jià)相對(duì)應(yīng)。如何把廣大的電影觀眾請(qǐng)進(jìn)影院，就需要我們的影院一改過(guò)去等觀眾到影院買票看電影的經(jīng)營(yíng)方式。今后電影院要運(yùn)用各種促銷手段將觀眾請(qǐng)到電影院來(lái)看電影，引導(dǎo)大眾將娛樂需求轉(zhuǎn)變?yōu)閵蕵废M(fèi)，并實(shí)行靈活、合理、完善的價(jià)格體系，吸引廣大觀眾到電影院看電影。

由于電影院的經(jīng)營(yíng)成本是相對(duì)固定的，每年電影的放映無(wú)論有多少觀眾，影院支付的費(fèi)用是一定的，可預(yù)見的。所以，電影院提高經(jīng)濟(jì)效益的主要途徑是盡可能地使每一場(chǎng)電影的觀眾人數(shù)達(dá)到最大規(guī)模，獲取利潤(rùn)。因此，電影票的銷售工作就顯得十分重要。因?yàn)橛捌变N量很大程度上與票價(jià)有關(guān)，也就是說(shuō)價(jià)格策略十分重要。這也正是原有體制下國(guó)內(nèi)電影院經(jīng)營(yíng)中所欠缺的。作為影院的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)積極利用各種有效手段降低經(jīng)營(yíng)成本，降低電影票價(jià)，增加觀眾數(shù)量，同時(shí)以良好的服務(wù)，使看電影成為新興的娛樂經(jīng)濟(jì)。并促進(jìn)電影放映市場(chǎng)的繁榮、健康和可持續(xù)發(fā)展。

致謝

在論文寫作過(guò)程中有幸得到了我的導(dǎo)師張東光副教授的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格審查。張老師不辭辛勞，在繁忙之中抽出寶貴時(shí)間在論文指導(dǎo)思想、寫作方法及內(nèi)容等多方面給予全程指導(dǎo)，并給予我個(gè)人極大鼓勵(lì)，才使得本論文順利完成。在此，特別對(duì)張老師表示由衷的感謝。

感謝管理系畢趕生主任在論文選題及指導(dǎo)思想方面給予的悉心指導(dǎo)。

感謝李瑞老師四年來(lái)的關(guān)懷、包容、教導(dǎo)和鼓勵(lì)。

感謝張紅玉老師在大學(xué)生活最后階段給予的教導(dǎo)和幫助，以及在論文寫作過(guò)程中給予過(guò)幫助的所有老師和同學(xué)們。

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