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你好 既然你說你家的原料是最好的,那是你知道的可是客戶不知道,所以你要說明這一點. 也可以以對比的方式來跟客戶說,比如拿一個同行的產品材質跟你們的材質報告比,把不同之處都標明,那樣客戶看的時候也就大概明白了你家的價格為什么貴了, 做銷售最重要的是耐心,不要遇到客戶嫌貴等等之類的就不想跟進了,有一些客戶只是想壓價,有的可能是真的以前采購的是便宜的,這個時候就要發(fā)揮你的說服力了,根據質量,做工,時間等等來跟客戶談,不要價格高了的時候一直在糾結價格,適當的轉換一下這樣才是聰明的選擇 加油 |
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