當(dāng)客戶說好貴，或者太貴了，我們應(yīng)該怎么回答呢？

有一句話，是這么說的，越好的東西越貴，所以叫好貴，客戶覺得你的東西貴，是因為他還沒有看到產(chǎn)品本身的價值，你可以問客戶，他是拿你的產(chǎn)品，跟哪一個產(chǎn)品來比較，才覺得你的產(chǎn)品貴的？

不同品質(zhì)的東西，是沒有辦法單純從價格上來比較的，真正的貴，是產(chǎn)品的價格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了它所能帶給你的價值，有的人，就算內(nèi)心很認(rèn)可你的產(chǎn)品，他依然會說你的東西很貴，因為他自己賺的還不夠多，你的價格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)期。

我在銷售攻略1000招中，有關(guān)客戶說價格太貴的問題，我們都有好幾個視頻分享了，幾十種應(yīng)對的話術(shù)了，那這里，我也給大家簡單的分享一個話術(shù)，希望對大家有幫助：

我們可以這樣說：其實，很多時候，最貴的往往是最便宜的，因為一次就做對的決定，不會讓你花冤枉錢，而很多看似很便宜打折的商品，他不一定能夠帶給你真正想要的效果，反反復(fù)復(fù)去做選擇，反而浪費了你的時間，浪費了你的金錢，時間成本，人力成本，試錯成本，這些都要比產(chǎn)品本身的價值還要大，一出手就選最合適的，這樣算起來，其實是最劃算的，你說對嗎？

這個話術(shù)，可以試試，對于大部分的客戶，還是有效果的。