譯者：SPC 丨 壹心理專欄作者

作者：Steve Pavlina

假如你想成為一名真正企業(yè)家，我想說你至少應(yīng)有10位已是成功企業(yè)家的好朋友。若你認(rèn)為這個數(shù)目聽起來很多，我覺得你的思維心態(tài)就出了很大問題。

很少企業(yè)家能獨自取得成功。商業(yè)生意就是個社交游戲。

我估計自己在生意中（以及整個生活里）所掙大概一半錢，實際上都來自其他人的生意。另一半收入則直接源自我的客戶。這些收入包含我之前的電腦游戲生意。對于我的個人發(fā)展事業(yè)，則有更多收益是源自他人生意。

雖然我喜歡直接面向客戶銷售，比如出售自己工作坊門票，但我需要大量個人客戶，才能實現(xiàn)一份好商業(yè)交易。對于自己公司，甚至整個人生來說，有多少個人客戶能與我做出超過百萬美元的生意？我想應(yīng)該沒多少。但在數(shù)年間只和幾位不同生意伙伴，我就已做成超過百萬美元的交易，還做成了許多收益在10萬至100萬美元范圍的其他生意。

我是說你無法獨自取得成功嗎？不是。你可以這樣做。但若身為一名嚴(yán)格意義上的個體企業(yè)家，而且只與個人進行交易，你的成功幾率便對自己非常不利。

和朋友們做生意

你能從哪里找到好商業(yè)交易？通過人際網(wǎng)絡(luò)。不過我討厭這個用詞，因為它聽起來十分冷漠。更好的說法應(yīng)該是友誼。

商業(yè)交易會通過友誼發(fā)生。至少這是在我身上發(fā)生的事實。我會遇上另一位企業(yè)家，大家在交談時意識到彼此擁有兼容的商業(yè)模式、思維心態(tài)和價值觀。在某一特定領(lǐng)域，我們認(rèn)識到雙方的生意可以相互支持。

于是我們討論合作的可能性，選定一種看起來可以三方共贏的交易：他贏，我贏，客戶也能贏。

我們做成這種交易。商業(yè)價值便得以流動。金錢也得以流動。

如果交易奏效且各方都誠實高貴地做好自己那部分工作，如果交易能給人增添價值并產(chǎn)生積極結(jié)果，它也將深化合作各方的友誼。請試試和某人做份價值百萬美元的生意，看看你們的友誼會變得多深厚。而且更多生意有可能隨之而來。

為何教練們常會窮困

我認(rèn)識不少生活教練。他們中的大部分都很窮困。為何如此？因為他們得不到足夠的付費客戶。為何得不到？因為他們沒時間在提供高質(zhì)量培訓(xùn)的同時進行有效營銷。

我還認(rèn)識一些教練，他們有著無窮無盡的新客戶。為何如此？因為他們會跟其他朋友合作，而這些朋友在業(yè)內(nèi)有著眾多想要培訓(xùn)的客戶。這就是個輕松簡單的共贏情形。

當(dāng)然這么說有點以偏概全，但顯而易見，窮困的教練總試圖做一切事情，而富裕的教練則會邀請和允許其他合作伙伴幫助自己成功。

商業(yè)生意中的社交支持

擁有一些能轉(zhuǎn)而求助的朋友是非常美好的事情——這些朋友不僅能給你建議，還能跟你一起做些會帶來實際收入的生意。

當(dāng)我在文中使用“社交支持”這樣的字眼時，并非只指那些在口頭上鼓勵你的社交網(wǎng)站朋友。除非你正苦惱于自卑心理，需要來自他人的不斷認(rèn)可，否則那種支持就沒有什么特別價值。

我在此所說的朋友，是你和他們能進行互利交易，產(chǎn)生真正收入的朋友。假如說有人在支持你的生意，那就意味著他們正幫你帶來生意。

你有多少朋友能幫你帶來真正生意？又有多少朋友是自己的付費客戶？

我可以列出至少50位認(rèn)識的企業(yè)家，給他們打個電話，提出一份商業(yè)交易，在一小時內(nèi)擁有一份試驗性協(xié)議，做些能為彼此帶來至少5萬美元額外收益的事情。

個人客戶通常并不在乎我生意中的B2B（商家對商家。譯者注）一面。他們中絕大多數(shù)只喜歡享受我提供的免費內(nèi)容。其中一些會好奇我實際上是怎樣掙錢的，因為我?guī)缀鯖]什么要賣給他們的東西。他們不知我的大部分收入并非來自個人客戶，或是訪問我網(wǎng)站的讀者，而是源自其他生意伙伴。

我有沒有和一家商業(yè)伙伴做成交易的例子？有個簡單例子，就是我與Hay House出版社達成的出書交易。我會持續(xù)收到自己圖書版稅，而且不論何時Hay House以其他語言出版我的作品，我還能收到一部分許可費用。我的書出版已有5年半時間，這份交易仍在為我，還有Hay House產(chǎn)生持續(xù)不斷的收入。而這只是我做過的較小交易之一。

從側(cè)面做生意

有沒有人經(jīng)常給你打電話和發(fā)郵件，給出能為你帶來額外收入的提議？假如沒有，那是為什么？也許是你停止躲在電腦屏幕后，開始在行業(yè)里交些真正朋友的時候了。

當(dāng)我最終意識到社交上的隔離狀態(tài)正傷害自己時，我才在電腦游戲生意上迎來重大轉(zhuǎn)折點。起初我無法讓自己接受這是個問題的事實，但我決定接受另一位企業(yè)家的建議，無論如何，先讓自己走出去。我參加了一個同業(yè)協(xié)會，在其中作為協(xié)會官員服務(wù)了兩年時間。那份職位包含很多沒有報酬的工作，但我因此在行業(yè)中結(jié)交到不少新朋友。這讓我的生活變得容易了許多。

在數(shù)月時間內(nèi)，我的收入便獲得十倍增長。我結(jié)交的朋友們?yōu)槲姨峁┝藰O有幫助的資源。例如，他們教會我如何用很低成本，在家中完成一些非常不錯的營銷工作。

最后我決定向業(yè)內(nèi)朋友們發(fā)出一些直銷交易提議。我的提議獲得了很好反饋，從那之后，直到自己經(jīng)營電腦游戲生意的剩余時間，我每月都能從這些交易中得到數(shù)千美元的額外收入。我開始通過自己游戲網(wǎng)站，來發(fā)布其他開發(fā)者的游戲。我向客戶提供這些游戲，并根據(jù)每次銷售結(jié)果給開發(fā)者支付相應(yīng)版稅。

如果你有很多朋友，有時他們也會純粹出于友誼，給你生意上的幫助，尤其是這樣做對他們來說很容易時。但要是沒人知道你是誰，我只能祝你好運了。

一同工作

不要錯誤以為，你必須靠自己搞清生意上的每個謎團。這是新手易犯的一個錯誤。你無法在所有事上都十分擅長。但你的某些弱點，卻是他人強項。請一同工作，這樣每個人都能獲益。

比如，若你確實非常善于輔導(dǎo)培訓(xùn)，卻弱于營銷事務(wù)，那么與擁有眾多潛在客戶，但不提供培訓(xùn)服務(wù)的商家合作，也許就能給你帶來巨大好處。你可以從他們那里獲得推薦客戶，并與其分享所得收入。

最好的交易是負(fù)面結(jié)果有限（低風(fēng)險），并有很高潛在正面價值的交易。倘若它們沒有成功，也不會給任何人帶來巨大損失。假如最后沒啥銷售成果，那么… 至少你也嘗試過。或許你沒掙到錢，但至少你在測試個人想法時沒有損失什么錢。不過，當(dāng)一份交易的確成功時，它可能就是交易各方的一次全壘打—— 一場完美賽事。而且它還可能導(dǎo)向更多類似交易。

在個人層面上，我喜歡在不知將發(fā)生什么的情況下嘗試新交易。有些交易令人失望，有些卻讓人高興，還有一些介于兩者之間。我很享受找出結(jié)果的探索過程。我從不知道一份新交易，是能掙到足夠買雜貨的錢... 還是能買下一棟房子。當(dāng)負(fù)面結(jié)果微乎其微，而潛在的正面價值極高時，嘗試這種游戲便十分有趣。

與其他企業(yè)家合作交易的另一好處是，他們通常都是非常聰明、好玩和有趣的工作伙伴。雖然個人客戶是許多生意的命脈，但天天面對普通顧客與用戶，對任何人來說都可能是種折磨。與富于創(chuàng)意的企業(yè)家合作一份充滿活力的新交易，也可以給人增添些額外情趣。

請結(jié)交你商業(yè)領(lǐng)域中的朋友。提出一些大家共贏的交易。跟其他企業(yè)家一同做生意。是否能這樣做，將意味著可喜繁榮與慘淡窮困間的差別。而且這種做法還會讓生意變得好玩有趣得多。