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以下5點(diǎn)可以幫助你快速成長(zhǎng)為一名強(qiáng)有力的談判代表： 清楚自己想達(dá)到什么樣的效果，按照稍高于此目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行準(zhǔn)備工作，也就是為你的老板或客戶預(yù)留可以“下降”到你理想價(jià)格的回旋余地。 摸清對(duì)方的情況，對(duì)方有什么要求和禁區(qū)?請(qǐng)花一定的時(shí)間去研究即將與你進(jìn)行談判的公司和代表，挖掘?qū)Ψ降谋砻嫘枨?、以往的談判結(jié)果以及形象包裝手法。談判中價(jià)格并不總是最重要的，有時(shí)你與客戶或老板可能談到的會(huì)恰恰相反。要提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能提供的。 清楚自己的價(jià)值所在，你打算在談判桌上談些什么?你能為另一家企業(yè)提供可以帶來(lái)回報(bào)的服務(wù)嗎?如果答案是肯定的話，對(duì)方在訂用了你的服務(wù)后能夠獲利多少?如果你正在進(jìn)行加薪談判，你應(yīng)該明白你已經(jīng)比當(dāng)初的新人時(shí)期優(yōu)秀了很多，曾為公司賺到或是剩下了一大筆錢(qián)。如果失去你，公司的損失會(huì)有多大? 在沒(méi)有補(bǔ)償時(shí)不接受低于自己預(yù)期的結(jié)果，在談判結(jié)束時(shí)，你或許沒(méi)能拿下你所期望的金額，但是你可以確保自己得到了所期望的“價(jià)值”。在得不到任何補(bǔ)償?shù)那闆r下就接受低于你預(yù)期的結(jié)果，這就相當(dāng)于你本身的價(jià)值其實(shí)低于你的最初要求。 做到隨時(shí)心甘情愿地停止談判，離開(kāi)談判桌在沒(méi)有做好談判會(huì)失敗的準(zhǔn)備時(shí)，就永遠(yuǎn)不要開(kāi)始談判，因?yàn)檫@將會(huì)降低對(duì)方采用強(qiáng)硬戰(zhàn)術(shù)把你逼進(jìn)墻角的可能性。在對(duì)方了解到你對(duì)于此單并不是極度渴望，并且看起來(lái)還有其它選擇時(shí)，你可能會(huì)驚訝于這場(chǎng)看似走入絕境的談判竟然能這么快的恢復(fù)生機(jī)。
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來(lái)自： 風(fēng)吹日 > 《網(wǎng)文簡(jiǎn)摘》
