我最初看到《權(quán)術(shù)48計(jì)》（The 48 Laws of Power）這本書是在一家大型保險(xiǎn)公司內(nèi)部工作的員工桌上。閑來(lái)無(wú)事的時(shí)候，好奇這本書到底寫了些什么，我拿起書，隨意翻開(kāi)一頁(yè)，開(kāi)始閱讀一篇關(guān)于潘喬.維拉（Pancho Villa）的有趣故事。故事中，潘喬.維拉被描述成一名杰出的謀士，率領(lǐng)一幫從未受過(guò)正規(guī)訓(xùn)練的士兵們打敗了美國(guó)軍隊(duì)。

由于對(duì)美國(guó)歷史熟悉，我一方面覺(jué)得這則歷史故事選取的角度很有趣，同時(shí)又很困惑，這本書在書桌上怎么會(huì)與關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的書以及《時(shí)間管理》擺在一起？

所以我退后了幾步，更廣泛地研究了一下這本書，隨后就感到相當(dāng)震驚。

《權(quán)術(shù)48計(jì)》是基于歷史和哲學(xué)故事編寫的一系列“計(jì)策”。這些計(jì)策本身并不考慮對(duì)與錯(cuò)，他們關(guān)注怎樣提高對(duì)形勢(shì)的影響力，而不考慮這樣做在道德上會(huì)有怎樣的后果。

換句話說(shuō)，這本書關(guān)注的是如何在任何情況下獲得權(quán)力，而不去考慮道德上的正確與否，它利用某些歷史故事來(lái)說(shuō)明這些“權(quán)力的規(guī)則”。

對(duì)這本書，我的第一反應(yīng)是認(rèn)為它毫無(wú)用處。——畢竟在生活中，我一次又一次地發(fā)現(xiàn)，遵循我自己的道德標(biāo)準(zhǔn)要比遵循那些與道德無(wú)關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)有用的多。踩在別人的喉嚨上來(lái)使自己升高六英寸，這種事兒對(duì)我而言毫無(wú)吸引力——看到別人做這種卑劣的事兒使我感到惡心。我常常相信專業(yè)領(lǐng)域就是這樣的；人們本來(lái)就是善良的，明白提升別人就是提升自己。

后來(lái)，我開(kāi)始在在很多不可思議的地方看到這部書，從我認(rèn)識(shí)的各種各樣人的書架上，到《紐約客》上刊登的詳細(xì)介紹這本書和作家羅伯特.格林的長(zhǎng)篇文章。開(kāi)始的時(shí)候，我很反感，為什么會(huì)有人對(duì)這種毫無(wú)意義的東西感興趣呢？真的有那么多不分是非的人，在進(jìn)行著這些隱秘的活動(dòng)嗎？我要弄清楚，所以我買了一本《權(quán)術(shù)48計(jì)》，讀了一遍。結(jié)論我會(huì)留在下面的“買還是不買”討論，但是讓我們首先看看《權(quán)術(shù)48計(jì)》中的幾計(jì)。

瀏覽《權(quán)術(shù)48計(jì)》

我不會(huì)介紹全部48計(jì)，然后使你無(wú)聊的想要睡覺(jué)，而是選擇了值得評(píng)論的十條。其余38條在本質(zhì)上相似。如果你想全部閱讀，只需買一本平裝本，看一看背面封面就可以了，那里都有。

2.不要太相信朋友，學(xué)會(huì)利用敵人

在書中，格林以米歇爾三世被他以前的朋友巴茲爾一世暗殺為例，建議人們不要過(guò)于相信朋友。總的來(lái)說(shuō)，你不該將友誼和工作混為一談——好建議。相反，他建議你應(yīng)該將敵人安置在周圍的權(quán)力位置，因?yàn)樗麄兡軌蜃龊芏嗍虑閬?lái)證明自己，而且具有巨大的洞察力——我馬上想到了亞伯罕姆.林肯，在南北戰(zhàn)爭(zhēng)期間，他將自己的政敵納入內(nèi)閣，該策略在引人入勝的《Team of Rivals》一書中有所介紹。

我的想法？我也認(rèn)為將友誼和工作混為一談并不是個(gè)好主意——我必須避免和同事結(jié)成過(guò)深的友誼。至于敵人，我常常覺(jué)得解決和別人的矛盾，和他們一起完成項(xiàng)目對(duì)每個(gè)人都有好處——如果你努力和敵人合作，你總會(huì)想到一些好主意，還會(huì)成為團(tuán)隊(duì)合作的典范。我實(shí)際上同意這點(diǎn)兒。

4.不要說(shuō)太多。

格林列舉了克里奧蘭納斯由于說(shuō)太多（結(jié)果毀了自己名譽(yù)）的故事，然后又將路易十四列為講話簡(jiǎn)短的典范。當(dāng)然，兩者都是虛構(gòu)的。關(guān)于克里奧蘭納斯我們知道的很少，他從路易十四那兒引用的名言——“朕即國(guó)家”實(shí)際上是他的敵人為了使他看起來(lái)傲慢自我而編造出來(lái)的。

這一點(diǎn)兒，我不能完全認(rèn)同?！彝ǔＵJ(rèn)為，我們只要說(shuō)出有必要說(shuō)的話就好了，說(shuō)的多了通常會(huì)有損表達(dá)的意思。每次我對(duì)自己的知識(shí)輕描淡寫，總會(huì)招致別人的誤會(huì)，他們會(huì)說(shuō)我隱瞞信息。我相信，作為一名哲學(xué)家，傳授相關(guān)信息，并用簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)介紹出來(lái)是最好的方法。

7.讓別人為你工作，但接受榮譽(yù)的總是你

這條直言不諱。格林舉了尼古拉.特斯拉和托馬斯.愛(ài)迪生的經(jīng)典例子來(lái)支持這一觀點(diǎn)?！厮估赡軙?huì)是一位更加優(yōu)秀的科學(xué)家，但是愛(ài)迪生知道怎樣找到其他科學(xué)家，在實(shí)驗(yàn)室雇傭他們工作，然后獲得更多發(fā)明，取得更廣泛的榮譽(yù)。

乍一看，這是一種極其卑劣的獲取權(quán)力的方式——就像是擔(dān)保詐騙，雇傭別人幫你完成論文等等。但是如果從這個(gè)角度想一想——你的經(jīng)理是否經(jīng)常會(huì)把你完成的工作作為集體的成果展現(xiàn)出來(lái)——換句話說(shuō)，使你的經(jīng)理看起來(lái)更優(yōu)秀一些？人們通常認(rèn)為，認(rèn)可了個(gè)體團(tuán)隊(duì)成員的努力工作的人會(huì)贏得更多的尊重——我已經(jīng)從團(tuán)隊(duì)成員。團(tuán)隊(duì)的頭頭以及下級(jí)的角度認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

11.學(xué)著讓別人依賴你。

許多人感覺(jué)，最安全的方法就是拍老板的馬屁。然而事實(shí)并不是這樣的。只要你出現(xiàn)閃失，老板們就會(huì)輕而易舉地將你除掉，然后找到另一個(gè)人取代你。恰恰相反，格林勸你與能力不強(qiáng)的老板合作，然后使你成為不可或缺的人物——可以創(chuàng)造一種情境，一旦沒(méi)有了你，他們的權(quán)力就瓦解了。到那時(shí)，誰(shuí)擁有實(shí)權(quán)呢？

格林引用了奧拓.馮.俾斯麥以及他和德國(guó)皇帝之間的故事來(lái)說(shuō)明這個(gè)道理。俾斯麥能夠與德國(guó)幾位已故的國(guó)王緊密合作，促使他們統(tǒng)一德國(guó)，在此過(guò)程中成為了德國(guó)的第一任首相。強(qiáng)大的領(lǐng)袖可能會(huì)獨(dú)立完成這一大業(yè)而把俾斯麥甩在一邊，但能力不強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)人非常依賴俾斯麥，需要讓他來(lái)領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)動(dòng)。

12.用有選擇的誠(chéng)實(shí)和大方來(lái)緩和你與受害者的矛盾。

我相信這條合適的表達(dá)是“討好”，盡管它稍微轉(zhuǎn)換了一下說(shuō)法，把你討好的人看成是受害者，你也可以把這看做是與別人建立起一種虛假的友誼以便利用他們。無(wú)論怎樣，這種行為都無(wú)法使你贏得別人的尊重。

在這一章中，格林舉了幾個(gè)例子，其中最有趣的是一個(gè)非常聰明的騙子的故事。當(dāng)然，那只是表明了這種方法的欺詐性——當(dāng)你為了操縱別人而培養(yǎng)人際關(guān)系的時(shí)候，你基本上就是一個(gè)騙子。

14.以朋友的方式，像間諜一樣工作

這一規(guī)則鼓勵(lì)讀者利用社會(huì)環(huán)境暗中偵查“敵人”。換句話說(shuō)，在社交活動(dòng)中，你應(yīng)該友好的對(duì)待那些你視為對(duì)手的人，盡可能緩和矛盾，然后利用這種模糊的信任向他們調(diào)查信息。我馬上想到一個(gè)人，他會(huì)跟我聊會(huì)兒天，然后立即開(kāi)始問(wèn)我一些關(guān)于電腦資詢方面的業(yè)務(wù)。

為說(shuō)明這一點(diǎn)，格林介紹了關(guān)于約瑟夫.杜維恩的故事。他可能是有史以來(lái)最成功的藝術(shù)商了，他尋找客戶的技巧也很成功?；旧蟻?lái)說(shuō)，他會(huì)利用社交活動(dòng)尋找關(guān)于潛在客戶的大量細(xì)節(jié)信息，然后利用這些細(xì)節(jié)信息使這些潛在客戶滿意。

16.利用缺席來(lái)提升地位獲得榮譽(yù)

這條規(guī)則介紹了迪奧塞斯的故事，他是一名備受尊敬的法官，后來(lái)淡出了公眾的視線，當(dāng)大家認(rèn)識(shí)到他作為一名法官對(duì)于社會(huì)的價(jià)值時(shí)，他們將他封為了國(guó)王。

格林認(rèn)為，這一哲理在通常情況下都是正確的。如果你為別人提供了有價(jià)值的服務(wù)之后，在一段時(shí)間內(nèi)不在他們身邊，那么他們會(huì)對(duì)你提供的服務(wù)感到非常感激。盡管事實(shí)如此，但是很容易適得其反——人們會(huì)發(fā)現(xiàn)你可能沒(méi)有你所希望的那么有價(jià)值。這樣做的有效方法是利用你的假期時(shí)間，度過(guò)一個(gè)“與世隔絕”的假期。

20.不要向任何人承諾

不要嚴(yán)格地為某件事情作出承諾，當(dāng)你做成一件事兒的時(shí)候，要使人感覺(jué)你幫了他們一個(gè)大忙。格林引用了伊麗莎白一世的例子——她從來(lái)沒(méi)有結(jié)過(guò)婚，也沒(méi)生過(guò)孩子。但她通過(guò)暗示那些潛在的求婚者來(lái)得到她想要的東西。

如果你對(duì)于別人有利用價(jià)值的話，這會(huì)是一條非常有用的策略——比如城市里技術(shù)嫻熟的管道工——但如果你沒(méi)有利用價(jià)值就想離間別人，那只會(huì)為你樹(shù)立更多的敵人。

34.忠于自己的風(fēng)格：你當(dāng)自己是個(gè)人物，別人也當(dāng)你是個(gè)人物

在這整本書中，這條建議最有價(jià)值，我也最贊同。

為了改善你在別人眼中的形象，你只能使自己看起來(lái)成熟，值得尊敬，并重視自己的外表。

如果你表現(xiàn)的很粗俗，人們只會(huì)不尊重你。

格林引用了路易.菲利浦的例子說(shuō)明了表現(xiàn)的彬彬有禮的重要性，他認(rèn)為路易.菲利浦失敗的重要原因就是他表現(xiàn)的像個(gè)普通人而不像一個(gè)領(lǐng)袖。這一種很有趣的觀點(diǎn)，但是其實(shí)是他極其傳統(tǒng)的管理方式最終使他下臺(tái)了。

41.不要試圖取代大人物

通常情況下，想要沿襲那些完成偉大事業(yè)的人物是非常困難的。人們開(kāi)始期待處在這個(gè)位置上的人是非常優(yōu)秀的。作為一個(gè)取代者，你不僅要非常優(yōu)秀，還要盡快學(xué)會(huì)這份工作帶來(lái)的所有虛飾。格林認(rèn)為我們不應(yīng)該這樣做——風(fēng)險(xiǎn)太大了。相反，如果你必須擔(dān)任這一職務(wù)，那就使它成為你自己的事業(yè)。

為了說(shuō)明這一點(diǎn)，他引用了亞歷山大大帝和拿破侖三世的例子。亞歷山大繼承了其父親馬其頓菲利浦王創(chuàng)建的國(guó)家，在此基礎(chǔ)上取得了更大的成就。另一方面，拿破侖三世繼承了法國(guó)國(guó)王的王位，帶領(lǐng)著這個(gè)國(guó)家向多種不同方向發(fā)展，很快走出了姓氏給他帶來(lái)的陰影。

買還是不買？

如果你在大型辦公場(chǎng)所工作，你遇到的人很可能會(huì)像剛才所說(shuō)的那樣做。想一想你是怎樣看待這些人的吧！你會(huì)喜歡那些在開(kāi)會(huì)需要他們時(shí)缺席的人嗎？那些對(duì)每個(gè)人都裝門面，表現(xiàn)得很慷慨誠(chéng)實(shí)，但到了緊急關(guān)頭就表現(xiàn)的非常冷酷的人呢？還有那些大步地走著，好像是上帝賜予公司的禮物似的，但真正需要是很少出門的人呢？

如果你像我一樣，無(wú)法忍受這些人。你寧愿在大廳里那些誠(chéng)實(shí)正直的人需要幫助時(shí)伸出援手，也不愿去幫助那些玩弄權(quán)術(shù)的人。那么這本《權(quán)術(shù)48計(jì)》對(duì)于你來(lái)說(shuō)，就是人們喜歡玩弄的各種權(quán)術(shù)游戲的一些陳詞濫調(diào)。施展這些權(quán)術(shù)對(duì)于你來(lái)說(shuō)可能有兩種效果：你會(huì)影響一部分人，也會(huì)受到另一部分人的厭惡。

顯然，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，這些規(guī)則都有道理——例如，使你坐穩(wěn)你的職位——但是除了這一價(jià)值之外則是一系列值得質(zhì)疑的行為。

讀這本書的意義何在？

這本書非常明智，解釋了運(yùn)用這些權(quán)術(shù)攫取權(quán)力之人的邏輯與思維方式。如果你想要了解人們施展這些權(quán)術(shù)的原因何在，這本書實(shí)在是非常值得一讀的。這本書寫得也頗有趣味性，有很多略有偏頗的歷史故事（千萬(wàn)別把他們當(dāng)成事實(shí)，因?yàn)橛泻芏喽际巧裨捁适禄蚴遣惶珳?zhǔn)確）來(lái)支持每個(gè)觀點(diǎn)。這本書的布局也令人印象深刻，增加了這本書的重要性，也使更多的人想要閱讀。

我相信真正的力量來(lái)自于贏得尊重。這本書中介紹的權(quán)術(shù)只不過(guò)是一些捷徑，一經(jīng)仔細(xì)研究就會(huì)瓦解。這本書只是提示你，人們常常是怎么思考問(wèn)題的，尤其是那些對(duì)于權(quán)力極度渴望的人，除此之外，別無(wú)用處。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，如果你在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的辦公環(huán)境中工作，這本書值得一讀，可以使你理解這些權(quán)術(shù)背后的邏輯。當(dāng)然，如果你自己玩弄這些權(quán)術(shù)很可能使你成為一個(gè)“卑鄙的人”，所以最好小心行事——可以讀讀理解別人的行為，但是不要用它來(lái)攫取權(quán)力。