我原來是做海爾家電的，認識不少人，這個家電圈其實真挺小的，不過做了幾年真是感覺越來好干了。廠家與賣場之間的夾縫越來越小，隨時都有出局的可能。很多人都喜歡去國美之類的電器賣場買東西，逼得我們不得不進，可是我給你算算老百姓在電器賣場買東西錢被誰掙了？！


　　國美為例：


　　1、家電扣點：27%左右，也就是100元的電器，賣場提走27元。消費者有四分之一多的錢給了賣場。
　　2、賣場進場費：一個品牌進入國美10萬保證金+2萬/店進店費。也就是說如果你在這個城市看到有10個國美店，每個店都有這個品牌，這個品牌光為進店就已經先付了30萬。這只是進店還沒有裝修和人員費。這個錢也要通過銷售掙回來。
　　3、人員費用：國美所有銷售人員都是各品牌自己派的，工資、店進管理費、提成都由各品牌自己出。而且某個產品需要安裝、送貨也都是各品牌自己負責，賣場什么都不管。這些費用也要從銷售中掙出來。
　　4、售后費用：賣場所有的產品售后都是由品牌自己負責的，賣場不管的。所以這個預留費用，也要從銷售占得到。
　　5、國美人的費用：國美這些賣場一個人工資最少都在5000元以上，這些都是由品牌廠家支付的，包括各店人員平常的勒索（比如：過生日、讓吃飯、要禮物；有時候商品經理的旅游費等等），我們在進店時，選位置要私下給錢，不然就沒有好地方給你。平常的電費、水費、服裝費、管理費等等，過年過節(jié)的費用。這些都是從產品中得到的。
　　6、結款：有時候很多人都看到國美等大賣場說又花了多少億進了多少產品，其實都是假的。國美從來是不會結款的，都要三個月到半年品牌廠才能拿到貨款，所以這中間的資金都要提前從上次結款中的產品得到。


　　當然還有很多費用在其中，比如報紙廣告費、獎品費、店內裝修費、店內廣告費、活動費等等。


　　我來做一個總結，大家就知道消費者買東西到地花了多少錢。


　　1、油煙機：價格1200元/臺，實際出廠價450元。品牌經銷商掙得：15元。
　　2、等離子電視：價格30000元/臺，實際出廠階7000元。品牌經銷商掙得：500元。
　　3、小家電：價格300元/臺，實際出廠階100元。品牌經銷商掙得：3元。


　　中間的錢都被賣場掙走了，所以黃光裕為什么是中國首富，大家知道了吧。