無論面對何種借款人，都要簡明扼要的解釋清楚你的商業(yè)理念。

文/Sara Wilson

對初出茅廬的創(chuàng)業(yè)新兵而言，拿到啟動資金是一大挑戰(zhàn)——但不必擔心，這里有些不錯的點子。

雖然大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也能靠自己掏錢起家，但仍有些企業(yè)在啟動之初就迫切需要現(xiàn)金。如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，想獲得融資就是很大的挑戰(zhàn)，但也有些頗富創(chuàng)造性的方法，可幫你籌到啟動資金。

專家們并不推薦從別處借錢或使用信用卡透支。并且，向家人借錢也很冒險。

如果你的業(yè)務是銷售產(chǎn)品，或許你能以延期付款的形式從你的債權人手上獲得貸款，商業(yè)借貸公司阿伯丁基金（Aberdeen Funding）的喬納森。福雷博格（Jonathan Freedberg）這樣表示。供應商最初可能會要求一家新創(chuàng)企業(yè)預付貨款，但他們也許會愿意讓你70天后再付款。這樣你就有充足的時間銷售產(chǎn)品，再用從客戶那里獲得的現(xiàn)金支付給供應商?！八麄儗l(fā)現(xiàn)，這是拓展生意的好機會?！彼f。

如果你創(chuàng)辦的是一家服務公司，那最好要求客戶得預先支付部分費用，福雷博格建議。如果你按月提供定期服務，可以要求客戶先行支付第一個月的酬金。

此外，你需要一份長期的商業(yè)計劃書，以打動借款方，不論他是個人或是機構。如果你正試圖尋找天使投資人，你要明白他們會對企業(yè)所有權提出要求；他們還期待很快就能實現(xiàn)穩(wěn)定的投資回報，通常是三五年內(nèi)。“你必須講清楚你的投資人如何能賺到錢，”商業(yè)計劃書的權威提姆。貝利（Tim Berry）說。

不管你是求助于銀行還是天使投資人，你都要簡明扼要的解釋清楚你的商業(yè)理念，印第安納大學約翰遜創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)新研究中心的唐納德。庫拉科教授（Donald F. Kuratko）表示，滿口專業(yè)術語會嚇跑投資人。

資金提供方會想方設法對你的創(chuàng)意詰難挑刺，所以你的商業(yè)計劃書應當有嚴格的調(diào)查論證作為支撐。“他們會問，‘你真找到了會使用你的產(chǎn)品的客戶了嗎？跟他們交談過嗎’”庫拉科說，“你當然不愿回答說‘沒有’?！?/P>

科爾 羅爾菲（Kyle Rolfing）2006年在明尼阿波利斯開辦他的員工福利服務企業(yè)——紅石健康公司（RedBrick Health）之時，就很好地遵從著上述建議。在啟動前，41歲的他和紅石健康的其他五名共同創(chuàng)始人拜訪過20多家大型企業(yè)，他們都是紅石健康的目標客戶。

在紅石健康尋找借款人時，他們的團隊已清楚了這些企業(yè)的關注點，其中有幾家已經(jīng)簽約成為他們的客戶。紅石健康從風險投資公司那里融到了1，500萬美元的資金，其中包括高原資本（Highland Capital）和沃森創(chuàng)投（Versant Ventures）。羅爾菲預期他們在2008年的銷售額有望超過100萬美元。

美國小企業(yè)融資的一個最常見的辦法是通過美國中小企業(yè)局（SBA）擔保從銀行獲得貸款。如果你沒有良好的銀行關系，可以請求某位貴人朋友或親戚為你引薦。

美國中小企業(yè)局貸款項目主管吉姆。哈默斯利（Jim Hammersley）表示，他們有兩種面向創(chuàng)業(yè)企業(yè)的貸款項目：普通商業(yè)擔保項目，即廣為人知的7（a）貸款；以及專門用于購買企業(yè)房產(chǎn)和大型設備的504項目。

如果你能出具備有相關證明（包括附屬擔保信息）的商業(yè)計劃書，將大大加快你的貸款進程。不要認定創(chuàng)業(yè)新兵就一定拿不到銀行貸款。哈默斯利說，2007年，在美國中小企業(yè)局擔保之下的35%的7（a）貸款和18%的504項目貸款均發(fā)放給了初次創(chuàng)業(yè)者。