什么是沉錨效應(yīng)？
　　比如，對方問，“出去玩兒好嗎？”女孩當下的反應(yīng)會是“下次吧”，而不是“好啊”，即便她內(nèi)心并不排斥。但是如果說：“出去玩兒玩兒吧，逛街或者逛書店，隨你?！蹦敲?，女孩很可能選擇一個她比較喜歡的“節(jié)目”陪男士出門。
　　有點兒匪夷所思？如果你知道“沉錨”，就不會覺得奇怪了。
　　“出去玩兒好嗎？”這句邀請中，“去”與“不去”是“沉錨”，女孩很容易因為矜持而選擇“不去”;但是如果說：“出去玩兒玩兒吧,逛街或者逛書店,隨你。”在這里,“逛街”或“逛書店”便是“沉錨”了,女孩無論選擇哪一種,男士的目的都達到了。
　　顯然，第二種問法更有利于邀請者，這就是“沉錨效應(yīng)”在起導(dǎo)向作用。
　　通常來講，人們在作決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。而用一個限定性的詞語或規(guī)定作行為導(dǎo)向，達成行為效果的心理效應(yīng)，被稱為“沉錨效應(yīng)”。
　　這就難怪，那些猶豫著說“相處一段，看是否合適”的男人，沒有霸道地直接說“陪我出去吧，我們一定能走到一起”的男人更有吸引力了。
　　生活中的“沉錨”比比皆是。
　　商場購物，導(dǎo)購小姐會誘導(dǎo)地說：“反正今天是出來買鞋的，甲或者乙都很適合你的氣質(zhì)，選一雙吧。”事實上，你出門不過是“隨便逛逛”，并沒有帶著“非買不可”的決心。
　　我們所貪戀的心理優(yōu)勢，就這樣讓我們處于對方的“沉錨”陷阱中，而且樂此不疲。
　　如果你樂在其中，比如戀愛中的女子，希望被對方的“沉錨”所左右，那也無妨，只要事后不為當初的“第一印象”和“先入為主”后悔不迭。
　　　如果你想修煉得級別更高一些—在不受對方所設(shè)“沉錨”影響的同時，做一個主動的設(shè)“錨”者，那么，不妨尋找恰當?shù)臅r機，為對方設(shè)定“沉錨”，會使自己處于一個更有利的位置。
　　例如，可以這樣不失禮貌地邀請一個你并非真心邀請的人：“有空吃個飯?！薄坝锌找黄餶歌?！比绻麑Ψ綋Q做你的老板或客戶，那就要來個“沉錨”：“一起出去玩兒吧，吃飯或k歌？”
　　如果你真心想送一份禮物給閨密，“圍巾或香水，你自己選一個吧。”如果僅僅是客套的可送可不送的禮物，不妨推諉一下：“想送給你一件禮物，送什么好呢？”
　　虛偽？不，這叫“沉錨”。