第三計(jì) 借口計(jì)之二

 

  

2．“名”正則“言”順     有一位中學(xué)教師，腦筋很靈光，工作中很講究策略，“找借口”能力令人佩服，     把找尋借口用在學(xué)生身上效果奇佳。他的班上有一個(gè)姓胡的同學(xué)，人很聰明，升初     中的考試成績(jī)是全班第一名?？蓛H過半年，期末考試卻落到班級(jí)第26名。這位老師     左思右想，也找不出他退步的原因。后來，他了解到，這孩子有尿床的毛病。被褥     尿濕了，家長(zhǎng)很惱火，這“丟臉”的事使他自慚形穢。原來是精神上的負(fù)擔(dān)，影響     了學(xué)習(xí)成績(jī)。面對(duì)這樣一個(gè)棘手的問題，怎么辦呢？這位老師在一篇文章中回憶道：     “我思考了兩天，看了一些有關(guān)的書籍，終于在一天放學(xué)后，辦公室人都走光     了，我找他談心。扯了一些班里的事以后，我問他：‘聽說你會(huì)尿床，是不是？’     他一聽，臉噌地一下紅了，頭也掛得低低的。我把他朝身邊拉了拉，握住他的手說：     ‘其實(shí)，尿床沒什么大不了，老師研究過，十幾歲的少年兒童中，有相當(dāng)一部分人     都尿床，只不過是許多家長(zhǎng)不聲張罷了。’他一聲不吭。我繼續(xù)說：‘老師我也尿     過床。’‘真的？’他驚奇地問我?！趺床皇牵乙贿B延續(xù)到初中快畢業(yè)。有     時(shí)一夜尿兩三次，睡夢(mèng)中，我急死了，到處找?guī)业揭粋€(gè)墻角，拉開褲子就尿，     結(jié)果就尿了一床?！パ?，我也是這樣?！路鹫业搅酥?，羞怯之情一掃而     光。接著，我們你一句我一句地扯開了‘尿經(jīng)’，講到好笑的地方，一起放聲大笑。     這時(shí)，我們已沒師生之別，好像兩個(gè)‘尿友’在交流經(jīng)驗(yàn)。     “后來你是怎么不尿床的？”他突然問我。‘我啊，到了十五歲就自然地不尿     床了?！已b著回憶的神情說，‘那時(shí)我初中還沒畢業(yè)，不知不覺地就好了?！?nbsp;    掰著手指算著：‘我今年十三歲，再過兩年，我也會(huì)好了？’‘那當(dāng)然！’我肯定     地說，‘尿床不是病，到了發(fā)育的年齡，就會(huì)自然地好了，你用不著煩惱。’當(dāng)我     們走出辦公室的時(shí)候，他精神輕松多了。     “后來，由于家庭、老師的默契配合，那位學(xué)生終于擺脫了困境，學(xué)習(xí)大有長(zhǎng)     進(jìn)?！?nbsp;    廣告人可以說個(gè)個(gè)都是找借口的高手，當(dāng)即溶咖啡在美國(guó)首度推出時(shí)，曾有這     樣一段故事。公司方面本來預(yù)測(cè)這種咖啡的“簡(jiǎn)單”、“方便”會(huì)大受主婦朋友的     歡迎。  沒想到事與愿違，  其銷售并無驚人之處。姑且不論味道問題，大概是因?yàn)?nbsp;    “偷工減料”的印象太強(qiáng)的關(guān)系，因?yàn)樵诿绹?guó)，到此時(shí)為止，咖啡一直都是必須在     家里從磨豆子開始做起的飲料。只要注入熱水就能沖出一大杯來，怎么看都似乎太     過便宜了。     所以，廠商便從“簡(jiǎn)單”、“方便”的正面直接宣傳，改為強(qiáng)調(diào)“可以有效利     用節(jié)省下來的時(shí)間”的廣告戰(zhàn)略。所謂“請(qǐng)把節(jié)省下來的時(shí)間，用在丈夫、孩子的     身上。”     這種改變形象的作戰(zhàn)，去除了身為使用者的主婦們所謂“對(duì)省事的東西趨之若     鶩”的內(nèi)疚。因?yàn)椤拔沂褂盟俪墒称?，一點(diǎn)也不是為了自己的享樂，而是因?yàn)榭梢?nbsp;    把節(jié)省下來的時(shí)間用到家人身上之故?！贝撕?，銷售量年年急速上升，自是不在話     下。     任何事物都有一體兩面。說到傳統(tǒng)，其背后的意思就是古板。單只強(qiáng)調(diào)即溶咖     啡的省事與便利，要完全去除其負(fù)面印象可說是相當(dāng)困難的，但是，如果將“偷工”     改變一種看法，就成了節(jié)省時(shí)間?？傊杩趶?qiáng)調(diào)偷工的反面意義，即溶咖啡便緊     緊抓住了消費(fèi)者的心。     人都是這樣，做事情講究名正言順，你給他一個(gè)名，他是很樂于做些自我欺騙、     掩耳盜鈴的事的，尤其是事情對(duì)自己有利的時(shí)候。實(shí)際上，嗜酒者從不主動(dòng)要求喝     酒，卻以‘只有你一人，我陪你喝”，或者“我奉陪到底”，“舍命陪君子”這類     借口未達(dá)到心愿，表面上既不積極，也不干脆。     這似乎是中國(guó)人特有心理，即做事時(shí)總想理由推卸責(zé)任。即使他知道自己的責(zé)     任，也會(huì)一味推卸。利用人們的這種心理，先替對(duì)方準(zhǔn)備好借口，對(duì)方就不會(huì)再推     辭。比如，送禮給人時(shí)，先要說：“你對(duì)我太照顧了，不知如何感激，這是我一點(diǎn)     小意思，請(qǐng)您接受。”由于有了借口，所以對(duì)方減少了內(nèi)疚意識(shí)，定會(huì)欣然接受禮     物。

                                                                 

詞叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！