孫陶然: 拉卡拉電子支付技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁

每種需求背后都是一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一種做事，是去做一件自己很想做的事。
 
創(chuàng)業(yè)的三個(gè)步驟就是建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。

創(chuàng)業(yè)就是帶著一群不認(rèn)識(shí)的人，到一個(gè)未知的地方去。所以創(chuàng)業(yè)最重要的是核心團(tuán)隊(duì)。
 
創(chuàng)業(yè)公司一定要有老大，創(chuàng)業(yè)性公司是不能搞民主的。

從創(chuàng)業(yè)理論上來(lái)講，我認(rèn)為應(yīng)該先去工作一段時(shí)間再創(chuàng)業(yè)會(huì)比較好。
 
項(xiàng)目融資前應(yīng)該考慮三條原則：首先，要把自己能夠投的錢(qián)都投完后再融資；其次，融資前要明確自己的商業(yè)模式；最后，要找好融資對(duì)象。

創(chuàng)業(yè)期一定要“大公司小做”。大公司是說(shuō)你可以追求是一個(gè)大公司，可以一上來(lái)就是40人的團(tuán)隊(duì)，但是你一定按照一個(gè)小公司去做。一個(gè)人可能身兼三個(gè)崗，一個(gè)人可能做幾攤事。
 
創(chuàng)業(yè)最可怕的是掙扎，就是說(shuō)處在一個(gè)半死不活的境地，這時(shí)候要果斷作出判斷，是堅(jiān)持還是放棄。
 
上市是企業(yè)的成人禮，它絕對(duì)不是企業(yè)的最終目的，甚至對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市是嚴(yán)酷考驗(yàn)的開(kāi)始。
 
創(chuàng)業(yè)期的公司就是首先應(yīng)該發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的一個(gè)需求，然后你的戰(zhàn)略就是集中所有的資源，所有的力量，把這個(gè)需求滿(mǎn)足。

創(chuàng)業(yè)最大的問(wèn)題就是不知道怎么管理，對(duì)管理沒(méi)有任何概念。

團(tuán)隊(duì)在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前就應(yīng)該制定一個(gè)創(chuàng)業(yè)規(guī)章，在以后存在分歧時(shí)，能夠有章可循。

一件事情你如果覺(jué)得它有60%的成功的可能的時(shí)候，你就應(yīng)該去干。因?yàn)楫?dāng)你等到這件事情有90%的成功可能的時(shí)候，那肯定不歸你干了。

小公司初創(chuàng)的時(shí)候就是招不到人。人家憑什么來(lái)你這？他不會(huì)來(lái)的，你也不要去指望誰(shuí)來(lái)。那就是能找到什么人就用什么人。
 
早五分鐘行動(dòng)，留兩分力在手。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)要知道，你不能夠把全部力量使出去，永遠(yuǎn)要留有一點(diǎn)余力在手。

要保護(hù)好你的現(xiàn)金流，因?yàn)樽詈蟋F(xiàn)金流一斷再好的事情也完蛋。

我做事的三個(gè)原則：別人做的事我一定不做；我不喜歡做我已經(jīng)會(huì)做的事；我喜歡做有點(diǎn)跨界的事，或者把它叫創(chuàng)新的事。
 
創(chuàng)業(yè)前三年的戰(zhàn)略就是找到一個(gè)突破點(diǎn)，然后突破這個(gè)突破點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)初期要先以賺錢(qián)為主，保證能活下來(lái)，當(dāng)公司安穩(wěn)了，已經(jīng)衣食無(wú)憂(yōu)的時(shí)候，才開(kāi)始考慮未來(lái)的愿景和戰(zhàn)略。

作為一個(gè)公司的領(lǐng)頭人，最不應(yīng)該做的事就是凡事親力親為，而是要想清楚應(yīng)該做什么。

不要為了謀生去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)最開(kāi)始肯定是為了自己想創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，就是你想過(guò)這種生活。
 
什么是商業(yè)模式？就是明確你賺的是誰(shuí)的錢(qián)、賺的他的什么錢(qián)。

企業(yè)的生命應(yīng)該是超過(guò)個(gè)人的職業(yè)生命。就是說(shuō)你死了這個(gè)企業(yè)還在，這個(gè)企業(yè)品牌還能繼續(xù)成長(zhǎng)，這個(gè)才是一個(gè)好企業(yè)。
 
一個(gè)沒(méi)有文化的企業(yè)肯定是留不住的人的。所以企業(yè)戰(zhàn)斗力最終在文化上。

資源不是整合來(lái)的，而是吸引來(lái)的。所以與其去整合資源，不如把自己做強(qiáng)。

項(xiàng)目投資不是拿你的項(xiàng)目去滿(mǎn)足投資人的需求的問(wèn)題，應(yīng)該是選擇滿(mǎn)足你需求的投資人。

融資不是結(jié)婚，因?yàn)榻Y(jié)婚是一輩子的事。投資人是陪你走一段路的伙伴。