最近讀了易道用車創(chuàng)始人周航的著作《重新理解創(chuàng)業(yè) ：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的途中思考》，同樣作為創(chuàng)業(yè)者和投資人，有很多共鳴，學(xué)習(xí)了很多。在此摘錄一些要點(diǎn)及讀書筆記與創(chuàng)業(yè)者們共勉。

欲即天理，是更現(xiàn)實(shí)的人生觀；（創(chuàng)業(yè)要符合人性）

順勢而為，不要做逆天的事情；（判斷趨勢，對(duì)未來要有預(yù)判）

顛覆創(chuàng)新，用真正的互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考；（互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)是標(biāo)配，不僅是技術(shù)層面的，更是思維模式）

廣結(jié)善緣，中國是人情社會(huì)；（關(guān)系型社會(huì)，關(guān)系對(duì)于2B的生意尤為重要，即便是2C的模式，渠道和融資也需要廣結(jié)善緣）

專注，少就是多（定位要聚焦）

創(chuàng)業(yè)10條：1能洞察用戶需求，對(duì)市場極其敏感；2志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地；3.最好是兩三個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)；（團(tuán)隊(duì)的重要性）4.一定要有技術(shù)過硬并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人；5.低成本下的快速擴(kuò)張能力；6.有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分；（草根創(chuàng)業(yè)越來越難樂）7.做最肥的市場；（賽道選擇）8.選擇最佳的時(shí)間點(diǎn)；9.專注、專注再專注；10.業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗(yàn)證（MVP模型）

創(chuàng)業(yè)者是偉大的，他們背負(fù)的不僅僅是個(gè)人事業(yè)的成與敗，還有對(duì)家人的責(zé)任，對(duì)創(chuàng)業(yè)伙伴的承諾，這份壓力背后是難以言說的孤獨(dú) （創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的，背負(fù)的是承諾）

創(chuàng)業(yè)就像跳高比賽，如果以探索和挑戰(zhàn)為終極目標(biāo)，那么失敗就是一種必然的。學(xué)習(xí)失敗的真正意義在于，我們可以坦然面對(duì)失敗、接受失敗、解決失敗、放下失敗，而不是避免失敗，因?yàn)槿魏稳硕急苊獠涣?。（跳起來終究有落下來的一天，創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)是“失敗”，所以放輕松享受“成功”的過程）

創(chuàng)業(yè)者容易有執(zhí)念，覺得自己想到一個(gè)主意，就會(huì)有相應(yīng)的需求。但這個(gè)需求可能只是一個(gè)非常個(gè)人化的需求，甚至都不是一個(gè)真實(shí)存在的需求（所以小范圍的驗(yàn)證很重要，有時(shí)候要跳出來思考商業(yè)模式，中立地審視要做的事情到底是怎樣的前景）判斷一個(gè)需求是不是真需求、是不是高價(jià)值需求很重要。對(duì)此，我也總結(jié)了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即強(qiáng)烈、普遍和頻繁

如果你需要用釣魚的方式一個(gè)一個(gè)地“撈”用戶，那說明這件事情本身就錯(cuò)了，你應(yīng)該是用大網(wǎng)去捕魚，而不是用魚竿去釣 （根本問題還是高價(jià)值需求的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)）

所以今天的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該徹底放棄一個(gè)思想——戰(zhàn)略的規(guī)劃。不用一開始就想著把事情做成一個(gè)很宏大的系統(tǒng)，也不要覺得慢是有道理的。一個(gè)戰(zhàn)略聽起來很宏大，但是如果難以執(zhí)行，就不是一個(gè)戰(zhàn)略，可能僅僅是一個(gè)美好的愿望。（戰(zhàn)略需要規(guī)劃但更需要迭代和執(zhí)行，在執(zhí)行中不斷完善。目標(biāo)更重要）

一個(gè)好戰(zhàn)略必須是普通人也可以做的；一個(gè)壞戰(zhàn)略，哪怕有一流的執(zhí)行，也不容易做好。很多時(shí)候CEO和創(chuàng)始人說執(zhí)行力不夠強(qiáng)，其實(shí)是在推卸戰(zhàn)略決策的錯(cuò)誤。好的戰(zhàn)略到執(zhí)行的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就會(huì)很清楚，不會(huì)同時(shí)做很多件事，自然就有執(zhí)行力（一個(gè)好戰(zhàn)略，一定是好理解且容易執(zhí)行的戰(zhàn)略，執(zhí)行的問題從戰(zhàn)略的根本上去找）

如果只是把事情從9分變成了9.5分，這就是花很大力氣去做小數(shù)點(diǎn)以后的事，沒什么太大用處（不要做小數(shù)點(diǎn)后面的事情）

競爭問題是生死問題，利潤多少只是得失問題。所以，在競爭面前不要算小賬，要算大賬。在生死問題面前，一時(shí)的得與失又算得了什么？（搶占先機(jī)，先做規(guī)模再做利潤）

很多時(shí)候，你的規(guī)模越大，影響力就越大，資源越會(huì)主動(dòng)向你靠攏，你也會(huì)事半功倍；反之，即便你做的事情本身是對(duì)的，但如果規(guī)模不夠大，勢能肯定會(huì)跟不上。（這就是為什么我們會(huì)看到資源不斷向頭部機(jī)構(gòu)聚攏）

價(jià)值不是一個(gè)又遠(yuǎn)又空的東西，而是讓用戶了解和感受到，你到底能為他們做什么。（能夠被感知的具體的功效才是價(jià)值）

建立品牌，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是態(tài)度，也就是要做到真誠面對(duì)客戶。（品牌需要溫度，需要真誠，真誠的態(tài)度可以被感知）

判斷一個(gè)產(chǎn)品的流量是否有價(jià)值，我們先看以下幾個(gè)要素：一是用戶數(shù)，即DAU；二是時(shí)長，看用戶黏性；三是交易屬性。流量價(jià)值=DAU×?xí)r長×交易 （在今天，要想得到更高的轉(zhuǎn)化率，我認(rèn)為就要用大眾、高頻、低價(jià)的產(chǎn)品去獲?。?/p>

任何流量的轉(zhuǎn)化和分發(fā)，絕對(duì)不能以犧牲產(chǎn)品核心價(jià)值為代價(jià)（還是產(chǎn)品定位的問題，要清晰明確）

要抓住最好的時(shí)機(jī)趕緊去融資，因?yàn)橹挥性谀莻€(gè)節(jié)點(diǎn)上，所有人對(duì)你才是正向的期待，認(rèn)為你將來一定會(huì)更好。融資，其實(shí)是一個(gè)生死問題。（資本大多時(shí)候只能錦上添花，很難雪中送炭，錢到用時(shí)方恨少）

投資人對(duì)公司狀態(tài)了解得越詳細(xì)越好。你的這條“賊船”他已經(jīng)踏上了，當(dāng)你告訴他漏水的時(shí)候，他先想到的一定是和你一起補(bǔ)艙位，把水堵住。對(duì)投資人，求救、幫忙、示弱，展示自己的各種不行，其實(shí)是非常必要。（不要和投資人對(duì)立，真誠面對(duì)，共同擔(dān)當(dāng)）

不同性格特質(zhì)的人，都有可能形成自己的領(lǐng)導(dǎo)力。所以，獲得領(lǐng)導(dǎo)力的第一個(gè)秘訣，首先就是要做自己，盡可能全然地做真正的自己。而愛人的能力、愛人的范圍決定了我們領(lǐng)導(dǎo)力的范圍。（領(lǐng)導(dǎo)力沒有唯一模式，愛人的能力才是稀缺的）

相互喜歡比什么都重要，尤其是最開始的核心團(tuán)隊(duì)，彼此一定要足夠相互喜歡（對(duì)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來說，比起能力互補(bǔ)，相互喜歡更重要。如果是找合伙人，要找你相信的人；而找初創(chuàng)員工則是相反的標(biāo)準(zhǔn)，要找相信你的）

機(jī)會(huì)越大，就越需要找到一個(gè)獨(dú)特的小切口，也就是說越大的機(jī)會(huì)，最開始起步的時(shí)候越要精準(zhǔn)。（少即是多，大處著眼，小處入手）

下半場，教育行業(yè)各個(gè)賽道的機(jī)遇與挑戰(zhàn)