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許多猶太商人并不諱言：經(jīng)營當以“追求最大利潤”為最高原則．如果你有1塊錢，卻不能做成10元甚至100元的生意，你永遠成不了真正的企業(yè)家．他們相信，投資就像按照食譜烤面包一樣簡單無味．想要致富，只要照計劃、食譜或公式去做就行了．
德國一家電視臺有一檔智力游戲節(jié)目，欄目名稱叫《誰是未來的百萬富翁》．因為獎金豐厚，懸念迭出，吸引許多德國觀眾．但這檔節(jié)目有一個特點，就是每答對一道題目，就可以獲得相應(yīng)的獎勵，而如果繼續(xù)答題時沒有回答出，那么就退出比賽，并且剝奪已經(jīng)取得的獎勵． 前十幾期沒有一位參與者能夠獲得100萬的獎勵，能夠在節(jié)目中有所收獲的只是一些見好就收的人．
自節(jié)目開播幾年來，雖然參賽者強手如林，可真正一路過關(guān)斬將到最后的人，從來沒有出現(xiàn)過．因此，幾乎所有的參與者都學乖了，最多到10萬左右，便放棄答題，退出比賽．直到一位叫克拉馬的青年人的參與，才第一次產(chǎn)生了百萬巨獎．
令人奇怪的是，克拉馬取得的百萬巨款并不是因為他知識淵博，據(jù)當?shù)孛襟w評論說，成就克拉馬的不是他的學問，而是他的心理素質(zhì)和野心．因為在50萬之后，每一道題都相當簡單，只需略加思考，便能輕松答出．
那么多人與巨獎失之交臂，都是因為自己“見好就收”，沒有成就百萬富翁的野心．
我們?yōu)槭裁床荒艹蔀槲磥淼陌偃f富翁？法國媒體大亨巴拉昂于1998年去世．他在遺囑中把100萬法郎作為獎金，獎給揭開貧窮之謎的人．在4萬多封來信中，只有一位名叫蒂勒的小姑娘猜中謎底．那個小姑娘說：窮人最缺的是野心！這個謎底震動了歐美，幾乎所有的富人都承認：沒有野心就沒有今天的財富．
不論處在什么樣的社會環(huán)境中，只有樹雄心、立壯志，才能干出一番轟轟烈烈的事業(yè)．有了崇高的目標，就會產(chǎn)生進取心，奮發(fā)圖強，有雄心，也有競爭性，因而在事業(yè)上也較為成功．
募到難得的1美元的小伙子
越戰(zhàn)期間，美國好萊塢曾經(jīng)舉辦過一場募捐晚會，由于當時的反戰(zhàn)情緒比較強烈，募捐晚會以1美元的收獲而收場．在這次晚會上，一個叫卡塞爾的小伙子一舉成名，他是蘇富比拍賣行的拍賣師，這唯一的1美元就是他募得的．在晚會現(xiàn)場，他讓大家選出一位漂亮姑娘，然后由他來拍賣這位姑娘的吻，最后，他終于募到難得的1美元．當好萊塢把這1美元寄往越南前線的時候，美國的各家報紙都進行了報道．
這無疑是對戰(zhàn)爭的嘲諷，多數(shù)人也都把它當作一個笑料．然而德國的獵頭公司卻發(fā)現(xiàn)了這位天才，他們認為卡塞爾是棵搖錢樹，誰能運用他的頭腦，必將財源滾滾．于是建議日漸衰落的奧格斯堡啤酒廠重金聘請他為顧問．1972年，卡塞爾移民德國，受聘于奧格斯堡啤酒廠．在那里，他果然不斷有奇思妙想，他甚至開發(fā)出美容啤酒和沐浴用啤酒，這使奧格斯堡一夜之間成了全球銷量最大的啤酒廠． 而卡塞爾最引人注目的舉動是1990年，他以德國政府顧問的身份主持拆除柏林墻．這一次，他讓柏林墻的每一塊磚都變成了收藏品，進入全世界200多萬個家庭和公司，創(chuàng)造了城墻售價的世界記錄．
千萬不要輕視和嘲笑你身邊那些耽于幻想的人，說不定哪一天，他的異想天開會變成搖錢樹，讓你感到目瞪口呆．
波爾格德的一個高招
波爾格德是石油企業(yè)家的兒子．1914年9月剛從英國回到美國，便決心從事石油開采業(yè)．
1915年10月，美國俄克拉荷馬州有一個石油礦井招標，參加投標的企業(yè)家很多．有不少投標者實力雄厚、財大氣粗，競爭異常激烈． 波爾格德此時才成立的公司資金不足，不是那些大企業(yè)家的對手．怎么辦呢？經(jīng)過苦思冥想，波爾格德找到了一個點子高招——空城妙計．
投標那天，波爾格德租了一身十分華貴的衣服，約了一位他所熟悉的著名銀行家，同他一道前往投標會場．
到了會場，波爾格德顯得氣度不凡，胸有成竹，加上身旁有著名的銀行家陪伴，致使在場的企業(yè)家的目光都集中到了他的身上． 那些躍躍欲試，準備在投標中一決勝負的投標者，心里不免忐忑不安．想到波爾格德是石油富商的兒子，現(xiàn)在又有大銀行家作“參謀”、當“后盾”，感到自己決非波爾格德的對手． 于是，投標會場發(fā)生了戲劇性的變化，企業(yè)家們竟三三兩兩地相繼離開了．留下的也不敢競價．
結(jié)果，波爾格德以500美元的低價就輕而易舉地中標了．他這套把戲居然成功了．4個月后，即1916年2月，波爾格德中標的那個油礦打出了優(yōu)質(zhì)石油．他馬上以4萬美元的價格將油礦售出，很快便獲得了3萬多美元的純利．
波爾格德一處又一處地投資開采石油，不斷成立新的石油公司．到了1917年6月，23歲的波爾格德已成為擁有40家石油公司的富翁．
人們常說“時間就是金錢”，其實“點子”也是金錢．點子是人們解決問題時想出來的辦法，杰出的點子就是最好的創(chuàng)意，是獲得事業(yè)成功的可靠保障．
大膽構(gòu)想和創(chuàng)新
彼得森創(chuàng)辦的“特色戒指公司”在幾經(jīng)周折后終于掛牌營業(yè)了．既然是“特色戒指公司”，生產(chǎn)的戒指就應(yīng)該有自己的特色，否則就是嘩眾取寵，名不副實．經(jīng)過多方面的考察，彼得森在訂婚戒指圖案的表現(xiàn)手法上大動腦筋．因為象征著愛情的首飾大多以心形構(gòu)圖，這已為廣大消費者所公認所接受，彼得森對此傳統(tǒng)仍然沿用．但是在構(gòu)圖的表現(xiàn)手法上，彼得森卻匠心獨具．他把寶石雕成兩顆心互抱狀，表現(xiàn)一對戀人心心相連，再用白金鑄成兩朵花將寶石托住，表示愛情的美好與純潔；兩個白金穗中各有一個天使般的嬰孩，一個是男嬰，一個是女嬰，手中牽著掛在寶石上的銀絲線，以此祝福新郎新娘未來美滿幸福的小家庭．那條男女嬰兒牽的銀絲線更是別出心裁，那銀絲線上有許多手工鏤刻出來的皺紋，皺紋的數(shù)目可以隨意增減，這樣就為購買者留出做記號的余地，例如男女雙方的生日、訂婚日期、結(jié)婚年齡或其他私人秘密，都可以通過“皺紋”多少表示出來．
這一成功的設(shè)計果然使彼得森一舉成名,“特色戒指公司”生產(chǎn)的戒指一炮打響，贏得了顧客的認可和贊譽，公司的生意日漸興?。?jīng)過艱難困苦的他在得了第一桶金之后，并沒有就此停步，而是不斷地探索戒指生產(chǎn)的新工藝、新方法，并于1948年發(fā)明了鑲嵌戒指的“內(nèi)鎖法”． 一天，一個富商慕名來找彼得森，那人拿出一顆碩大美麗的藍寶石，要求彼得森鑲嵌出個與眾不同的戒指，并且最好能夠使藍寶石得到最大限度的體現(xiàn)，商人想把這枚特別的戒指送給自己的女友——一個著名的電影明星．彼得森在圖案上下工夫不會有什么驚人之舉，唯有在那顆藍寶石上打鑲嵌戒指的辦法，如用金屬把寶石包托起來，這樣寶石有近一半被遮蓋起來，也就是說一塊寶石料做成首飾后至少有1／3大小被掩蓋．而商人的要求就是最大限度地體現(xiàn)寶石．因此，他發(fā)明了一種新的連接方法——內(nèi)鎖法．用這種方法制造的手飾，寶石的90%暴露在外，只有底部的一點面積像果實與芥蒂相連接那樣．
商人出了高價滿意離去，彼得森再次聲名遠揚．他從心眼里對那位富商表示感激，如果沒有他“苛刻”的要求，就沒有在戒指鑲嵌工藝上巨大影響的“內(nèi)鎖法”的誕生．這項發(fā)明很快獲得了專利，珠寶商們爭相購買，彼得森賺取了大筆的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費．那個女影星也成了彼得森的義務(wù)廣告宣傳員，從此，那些崇拜電影明星的太太小姐們，得知這枚戒指出自彼得森之手，便不惜花大價錢請他做首飾，她們以擁有彼得森親手制作的首飾為榮耀．
1955年，彼得森又發(fā)明了一種“聯(lián)鉆鑲嵌法”，采用這種方法把兩塊寶石合在一起做成的首飾，可使1克拉的鉆石看起來像2克拉那樣大．這種大轟動效應(yīng)，使人們紛紛搶購這種戒指，而珠寶商們紛紛購買這項專利．彼得森憑借自己聰明的頭腦和大膽的構(gòu)想，最終成為了“鉆石大王”．
致富的秘訣，在于眼光獨到，大膽創(chuàng)新．想人之所不能想，才能比別人賺得多．
要是不抽煙的話
在猶太人中流傳著這樣一則笑話：
卡恩站在一個百貨商場門口，目不暇接地瀏覽著色彩繽紛的商品．這時，他身邊走來一個衣冠楚楚的紳士，口里叼著雪茄．卡恩恭敬地走上前，對紳士禮貌地問：“您的雪茄很香，好像很貴吧？” “2美元一支．”
“好家伙……您一天抽幾支呢？”
“40年前就抽上了．”
“什么？您仔細算算，要是不抽煙的話，那些錢足夠買這幢百貨商場了．”
“那么說，您也抽煙了？”
“我才不抽呢．”
“那么，您買下這幢百貨商場了嗎？”
“沒有啊．”
“告訴您，這一幢百貨商場就是我的．”
誰也不能說卡恩不聰明．其一，他心算能力很快，一下子就算出抽40年2美元一支的雪茄就可以買一幢百貨商場了；其二，他很懂勤儉持家由小到大的道理，并身體力行，從不抽煙．然而，卡恩的智慧并沒有變成錢，因為他既沒有享受雪茄也沒有攢下買百貨商場的錢．
所以，卡恩的智慧是死智慧，紳士的智慧才是活智慧．
錢是靠賺出來的，而不是靠克扣自己攢下來的．適度享受是一種明智的人生態(tài)度．
電器商店老板的高招
1992年，第25屆奧運會在西班牙巴塞羅那舉行．該市一家電器商店老板，在奧運會召開前向巴塞羅那全體市民宣稱：“如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數(shù)超過10枚，那么顧客自6月3日到7月24日，凡在本商店購買電器，就都可以得到退還的全額貨款．”
這個消息轟動了巴塞羅那全市，甚至西班牙各地都知道了這件事．顯而易見，大家此時在這家電器商店買電器，就等于抓住了一次可能得到全額退款的機會．于是，人們爭先恐后地到那里購買電器．一時間，顧客云集，雖然店里的電器價格較貴，但商店的銷售量還是大幅度地猛增． 然而出人意料的事情發(fā)生了，才到7月4日，西班牙的運動員就獲得了10金1銀，正好超過了該商店老板承諾的退款底線．此時距7月24日還有20天的時間．如果以前購買電器的退款已成定局，那么在后20天內(nèi)購買的電器無疑也得退款，于是人們比以前更加賣力地搶購電器．
據(jù)估計，電器商店的退款將達到100萬美元，看來老板是非破產(chǎn)不可了！當顧客紛紛詢問商店什么時候履約時，老板卻從容不迫、出人意料地說：“從9月份開始兌現(xiàn)退款．”
“這是為什么？他能退得起嗎？”人們的心里難免有類似的疑問．
原來老板早作了巧妙的安排．在發(fā)布廣告之前，他先去保險公司投了專項保險．保險公司的體育專家仔細分析了西班牙可能得到的金牌數(shù)，一致認為不可能超過10枚金牌．因為往屆奧運會，西班牙得到的金牌數(shù)最多也沒超過5枚，于是保險公司接受了這個保險．
可對于電器老板來說，卻得到了一個旱澇保收、只賺不賠的保險．如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數(shù)不超過10枚，那么電器商店顯然發(fā)了一筆大財，保險公司也無須賠償，結(jié)局是雙贏．反之，如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數(shù)超過了10枚，那么電器商店要退的貨款，屆時將全部由保險公司賠償，而與電器商店毫無關(guān)系，那么電器商店無疑發(fā)了更大一筆財．不管得到多少塊金牌，電器商店的老板都是只賺不賠．
在生活的各個領(lǐng)域，善于思考的人都容易成為優(yōu)勝者．最能干的人，不是等待機會的人，而是善于攫取機會、運用機會、駕馭機會為自己服務(wù)的人．
本篇文章來源于 【中華演講網(wǎng)】www. 原文鏈接地址：http://www./Article/HTML/9993_3.html
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