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iPhone進(jìn)入中國(guó)，很多人都非常期待。其實(shí)對(duì)于這款產(chǎn)品越來越有興趣的不是高端用戶，因?yàn)楦叨擞脩粝胗胕Phone，已經(jīng)用上了，水貨早已經(jīng)滿 足了他們的好奇和虛榮心，現(xiàn)在對(duì)于iPhone最有熱情的恰恰那些收入水平并不是特別高，又有一定發(fā)燒沖動(dòng)的用戶。那么這些用戶對(duì)于iPhone的價(jià)格還 是非常敏感的，“不買最好，只買最貴”顯然不是這些人遵守的原則，他們想買好，還希望能夠便宜。因?yàn)槊绹?guó)的iPhone上市，銷售價(jià)格是 達(dá)到199美元，而這個(gè)價(jià)格在中國(guó)媒體的宣傳的時(shí)候，很大程度淡化了，除了手機(jī)價(jià)格還要包括兩年在網(wǎng)，每個(gè)月電話費(fèi)有消費(fèi)承諾，一個(gè)用戶要用上 iPhone，就是在美國(guó)，他的支出遠(yuǎn)不是199美元。但是我們一些用戶對(duì)于iPhone的期待還是進(jìn)入中國(guó)就便宜，對(duì)于這個(gè)問題，可能需要一個(gè)較為理智 的分析。
其實(shí)對(duì)于中國(guó)聯(lián)通也是一樣，價(jià)格訂多少是一個(gè)大問題，畢竟中國(guó)聯(lián)通是一個(gè)企業(yè)，它引
進(jìn)iPhone是需要獲利的，而且這個(gè)價(jià)格還要考慮iPhone全球的價(jià)格，會(huì)不會(huì)有用戶買了聯(lián)通的手機(jī)去移動(dòng)的網(wǎng)中去當(dāng)2G手機(jī)使用，會(huì)不會(huì)影響其它品
牌的WCDMA手機(jī)的銷售，會(huì)不會(huì)給自己帶來較好的經(jīng)濟(jì)收入。因此，定價(jià)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，需要考慮到方方面面的關(guān)系。
做一點(diǎn)分析和研究，我想中國(guó)聯(lián)通的iPhone肯定會(huì)有三個(gè)原則：
1．只能支持聯(lián)通的卡。我們都知道，在過去，因?yàn)榇蠹也捎玫亩际荊SM制式，無論什么手機(jī)，用移動(dòng)的SIM卡和聯(lián)通的SIM都是沒有問題的，但
是到了3G時(shí)代，聯(lián)通費(fèi)了這么大的力量引進(jìn)了iPhone手機(jī)，如果不是只識(shí)別中國(guó)聯(lián)通的卡，用戶買了一部手機(jī)就能到移動(dòng)的網(wǎng)中去用，那不是給移動(dòng)做了嫁
衣裳嗎？因此，它必須做卡的限制，買了iPhone手機(jī)絕不能到中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中使用。當(dāng)然會(huì)不會(huì)被破解，那就另當(dāng)別論了。
2．裸機(jī)價(jià)格不會(huì)低于2500元。中國(guó)聯(lián)通是希望能夠通過iPhone吸引更多用戶，但是絕對(duì)的低價(jià)，顯然不能吸引高端用戶，而且這個(gè)手機(jī)價(jià)格
還要參考iPhone在全球的銷售情況，參考其他品牌的手機(jī)價(jià)格，如果價(jià)格太低，它一下導(dǎo)致聯(lián)通的重要合作伙伴諾基亞、三星的產(chǎn)品受到重大影響，聯(lián)通顯然
要面對(duì)更多的壓力，而且聯(lián)通也有成本的壓力。
3．很可能采用預(yù)存話費(fèi)而不是簽定在網(wǎng)協(xié)議。其他國(guó)家運(yùn)營(yíng)商在iPhone的銷售過程中，大部分會(huì)采用簽定在網(wǎng)協(xié)議這種情況，對(duì)于中國(guó)，我個(gè)人
認(rèn)為很可能會(huì)采用預(yù)存話費(fèi)，而不是在網(wǎng)協(xié)議。這由兩個(gè)原因造成的，一個(gè)原因是如果預(yù)存話費(fèi)，中國(guó)聯(lián)通會(huì)馬上拿到現(xiàn)金，對(duì)于保障中國(guó)聯(lián)通的資金具有很大的意
義，另一個(gè)問題是我們很容易出現(xiàn)假造身份的現(xiàn)象，如果出現(xiàn)用假身份套取手機(jī)，這對(duì)聯(lián)通來說，損失是很大的。
因此，如果中國(guó)聯(lián)通希望它的iPhone每個(gè)月的消費(fèi)額度是200元的話，它兩年的話費(fèi)開支是4800元，加上2500元的裸機(jī)價(jià)格，用戶需要
花7300元，才能把iPhone帶回家。說實(shí)話，我私下認(rèn)為，這個(gè)價(jià)格還是往低水平考慮的，如果這樣的情況，對(duì)于聯(lián)通希望吸引真正高端用戶，大大拉動(dòng)收
入成效并不是特別明顯。我甚至懷疑，實(shí)際定出的價(jià)格可能還會(huì)略高一點(diǎn)點(diǎn)。
對(duì)于中國(guó)聯(lián)通而言，引進(jìn)iPhone，是希望它能拉動(dòng)高端用戶，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊力。對(duì)于用戶而言，還是需要給自己一個(gè)定位，你是高端還是一
般的用戶，如果是高端，一次性近萬元的支出并不是特別在乎，iPhone確實(shí)是一個(gè)值得期待的產(chǎn)品，如果確實(shí)喜歡，但是7000元以上的支出還是一筆大支
出，你要知道，iPhone從來不是一個(gè)平民化的產(chǎn)品。
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