|
對話——上海3TNET開創(chuàng)IPTV運營新模式
第18期 MAN專輯
文/蔣志華 一個既沒有IPTV牌照，又沒有自己的接入網資源的新興運營商，卻在中國最發(fā)達的城市——上海迅速實現了IPTV業(yè)務的規(guī)模布放。這個奇跡的創(chuàng)造者就 是上海3TNET公司。他們是如何做到的？對于處于同樣環(huán)境中的新型運營商，他們帶來的啟示是什么？為了獲曉其中的奧秘，本刊特約記者采訪了上海 3TNET董事長李毅先生。 合作帶來收益 記者：提起中國的固網寬帶運營商，人們想到的往往是中國電信和中國網通，而對于3TNET的了解比較少，那么，首先請您介紹一下3TNET是一家什么樣的運營商，以及3TNET公司的定位是什么？ 李毅：3TNET是中國政府委托科技部和上海市政府組建的，為促進寬帶技術應用而專門成立的一家運營商，目的是建設高性能寬帶信息網，促進寬帶技術在 企業(yè)和政府中的應用。3TNET作為一家新興運營商，是由全國53家企事業(yè)單位、大專院校和科研院所共同參與完成和組建的，經過4年多的方案討論、設備采 購、建設驗收，最終于2006年通過國家科技部和上海市政府的驗收，并投入商業(yè)運營。 作為中國經濟最發(fā)達的城市，上海市正在投入巨資建設信息化社會，啟動很多信息化應用的項目，3TNET就是這些項目中最重要的一個，是上海市信息化應用的一個示范單位。 記者：目前3TNET為終端用戶提供的業(yè)務有哪些？ 李毅：3TNET為上海市市民提供了互聯(lián)網上網業(yè)務和IPTV業(yè)務，在不久的將來還將提供語音業(yè)務。我們的最終目標是在一個統(tǒng)一的IP網絡上，為客戶提供語音、電視、因特網接入等綜合業(yè)務。目前我們的主營業(yè)務是IPTV和VOD。 記者：可是我們知道，目前中國政府并沒有對電信運營商發(fā)放IPTV牌照，那3TNET是如何開展IPTV業(yè)務的？ 李毅：3TNET主要是通過與有線電視公司合作來解決運營牌照問題。 記者：這種合作模式讓我覺得驚訝。因為按我的理解，上海的有線電視公司已經可以提供高清晰度的數字電視節(jié)目，其視頻接收效果與IPTV接近，而且他們也有非常龐大的接入網網絡。這種情況下，上海有線電視公司為什么愿意與3TNET合作？ 李毅：確實如你所說，中國的有線電視公司正在由傳統(tǒng)的模擬電視向數字電視轉型，并且取得了很大的進展——同軸電纜的傳輸使電視信號質量大大提升，電視 節(jié)目數量也大大增加。不過，數字電視在本質上還是一個單向的廣播網，提供互動的能力還是比較弱。相反，3TNET的網絡是基于IP技術實現的，可以提供豐 富的互動業(yè)務，例如：直接通過電視上網、網上購物、網上教育、體育節(jié)目的多鏡頭等，這些有線電視運營商目前暫時還無法提供的，卻恰恰是我們3TNET的獨 特價值和差別優(yōu)勢。 這正是有線電視運營商愿意和3TNET合作的原因。有線電視運營商把節(jié)目交給3TNET通過IP技術傳送給最終用戶，3TNET在這些節(jié)目之外，再提供更多的互動業(yè)務。 同時，3TNET網絡技術的出現將為業(yè)務雙向性、實時交互性、群組協(xié)作性等要求高的醫(yī)療、教育、娛樂、展覽等“互動新媒體”服務提供一種新型的應用支撐平臺。用戶可以享受“E-上海”中的“E-娛樂”、“E-健康”、“E-教育”和“E-展示”等寬帶應用。 記者：這種合作模式給用戶帶來的便利是不言而喻的，那它為3TNET和有線電視公司帶來了什么樣的好處？ 李毅：這種合作模式給我們帶來多方面的好處，而且遠遠超出預期。 第一、對3TNET而言，通過合作的方式，我們解決了牌照問題，在長江三角洲地區(qū)所有的電信運營商中，率先進入市場，公司因此獲得很高的市場知名度和品牌價值，也獲得不菲的投資收益。 第二、在電視方面，數字電視和IPTV本來是相互競爭的業(yè)務，但是雙方的合作避免了無謂的競爭，有線電視運營商負責節(jié)目制作和提供，3TNET負責節(jié)目的高質量傳送，這種分工協(xié)作機制避免了慘烈的價格戰(zhàn)。 第三、廣電通過新的互動節(jié)目鞏固了傳統(tǒng)用戶的忠誠度，因為無論是模擬還是數字電視都不能提供雙向互動的業(yè)務，而通過合作，有線電視運營具備了這樣的能 力。同時，IPTV與因特網上網業(yè)務的捆綁，又吸引了新的客戶。要知道，對于網民來說，他們一般都是傳統(tǒng)的電信運營商的用戶，現在他們中的一部分開始轉移 成為有線電視運營商的用戶。 記者：那你們目前的用戶數量有多少？能提供的IPTV的頻道有多少？ 李毅：3TNET的主要覆蓋區(qū)域是經濟發(fā)展最發(fā)達的長江三角洲地區(qū)，包括上海的浦東新區(qū)、古北地區(qū)，以及杭州和南京的部分地區(qū)。目前覆蓋區(qū)域的潛在用戶估計有5萬多，實際接入的用戶有5千多。 目前我們可以為用戶提供116套節(jié)目，至少2000套點播節(jié)目，兩套時移節(jié)目。為了保證這些業(yè)務的順利開展，我們建設了兩個影視節(jié)目分發(fā)平臺、一個一 體化網管中心。另外，為了方便潛在客戶體驗業(yè)務和業(yè)務訂購，我們還建設了一個體驗中心，讓潛在客戶現場感受我們3TNET帶來的全新業(yè)務體驗。 我們是一家新興運營商，對于這樣的市場拓展速度，我們還是比較滿意的。 充分運用各方資源 記者：對于新興運營商來說，一個普遍的問題就是缺乏接入網資源，這樣一來，業(yè)務開展就會比較困難，3TNET是如何解決這個問題的？ 李毅：接入網資源確實非常重要，我們也認為這是最大的問題。3TNET在發(fā)展過程中主要通過兩個方法來解決這一問題：第一、因地制宜，采用多樣化的接 入方式，如在用戶接入方式上，我們采用了LAN、VDSL、EPON、RPR等多種技術；第二、通過合作方式租用其他運營商的接入網，如有線電視的同軸電 纜接入網等。在通過合作方式租用其它網絡時，我們先通過自己的光纖網，把電視信號傳送到居民區(qū)，再借助有線電視公司的同軸電纜網傳送到居民家中。當然，我 們最主要的方式還是LAN接入。 記者：接入網資源這個最大的問題解決了，接下來比較重要的就是基礎網絡了，在這方面你們有什么樣的特色？ 李毅：在基礎網絡部分，我們通過DWDM系統(tǒng)連接8個TSR節(jié)點，覆蓋了上海、杭州、南京三個城市，這三個城市在整個長江三角洲地區(qū)都是經濟最發(fā)達的，這樣的覆蓋范圍為3TNET下一步的市場發(fā)展提供了一個很好的技術基礎。 3TNET為每個用戶提供的接入速率大于40Mbps，是目前入戶帶寬最大的運營商。用戶每戶可同時收看一路高清電視、兩路標準清晰度電視，享受高保 真立體聲，同時可以4Mbps的高速進行上網等。3TNET接入速率的設計目標是可滿足未來15年內家庭用戶的普遍需求。 不僅如此，3TNET還可與中國電信、CNGI（中國下一代互聯(lián)網）、CERnet（中國教育科研網）等互聯(lián)互通，并接收來自這些網絡的節(jié)目，保證了3TNET網絡的互通性以及業(yè)務的豐富性。 記者：我們知道，一直以來中國電信運營商之間的競爭都是非常激烈的。3TNET作為一家新興運營商，是如何在這些競爭中獲得成功的？ 李毅：3TNET認為必須依靠商業(yè)模式的創(chuàng)新，例如與有線電視運營商的合作商業(yè)模式，多樣化接入的商業(yè)模式等等，這些都是我們目前獲得成功的重要基 礎。另外，與設備供應商的戰(zhàn)略合作關系也非常重要，因為IPTV畢竟是全新的技術，如果想成功部署，來自設備供應商的支持也必不可少。 但是商業(yè)模式的創(chuàng)新必須依賴網絡的創(chuàng)新，也就是需要技術、設備、網絡和解決方案的支撐。3TNET僅僅是一家運營商，因此我們需要一家可信賴的設備供 應商，相互合作，與我們共同實現創(chuàng)新的商業(yè)模式。華為就是能夠滿足我們這一需求的長期戰(zhàn)略合作伙伴，可以幫助我們實現商業(yè)模式的創(chuàng)新。對3TNET來說， 這就是華為的價值。 例如，我們的網絡設備全部來自華為，我們使用了華為的TSR的NE80E來保證覆蓋上海、南京和杭州三個城市，保證了每個用戶40M帶寬的接入，其中 還使用了IPv6技術，保證我們的網絡可以平滑演進到未來，保護我們當前的投資。特別值得一提的是華為的ME60，由于我們的IPTV節(jié)目多達160多 套，沒有ME60強大的組播和QoS能力，我們的業(yè)務部署就會碰到很多難題。此外，在接入網的多樣化上，華為公司也給我們提供了豐富的解決方案，如 VDSL、EPON、RPR等。 我們非常推崇華為的創(chuàng)新能力和服務精神。IPTV是一個全新的業(yè)務，整個行業(yè)都沒有多少經驗，華為幫助解決了很多問題，保證了我們業(yè)務的順利割接和驗收。 |
|
|
