在張志銘執(zhí)掌帥印的3年里，國美一直在做著引人注目的事：與天津當(dāng)?shù)?0家商場對壘，擊垮彩電峰會苦心設(shè)計出的彩電最低限價，拋出億元訂單上演家電招標(biāo)的好戲，迅速挺進西南讓原本沉著老到、冷眼靜觀的西南商家不敢再神定氣清，與國美拼起了價格……

在京、津、滬、冀、川、渝擁有40家連鎖商城，年銷售額近30億元，成為索尼、松下、東芝、夏普、長虹、TCL、康佳、廈華、海信等眾多廠家的全國最大客戶，是作為商家的國美敢“做廠家的主”的強大資本。“到2003年，在全國范圍內(nèi)建成連鎖商城150家，年營業(yè)額超過100億元，成為全國最大的家電連鎖企業(yè)”的宏偉計劃更讓眾多家電廠家在對待國美的態(tài)度上小心謹(jǐn)慎，這正應(yīng)了張志銘的話：“只要把握住終端（零售），上游（貨源）這塊就可以控制，等到廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品必須通過我來賣出去的時候，我就有資格跟他（廠家）談條件了。”

不久前放言3年投入4.2億元在全國興建1500家電器連鎖店的江蘇蘇寧老總張近東對國美有點惺惺相惜：國美在流通業(yè)扔了枚炸彈，給了我們很大的信心，現(xiàn)在有國美作為零售業(yè)的先鋒在前沖鋒陷陣，我們只需跟進，真心希望它走好。

國美的連鎖專營模式給了傳統(tǒng)“坐地經(jīng)商”、出租柜臺的商業(yè)模式很大沖擊，國美已成了“商業(yè)資本重新抬頭”的代名詞，它的每一次成功，無疑給同業(yè)態(tài)的江蘇蘇寧、山東三聯(lián)極大的信心。2000年，這3家全國最大的家電銷售企業(yè)銷售額分別達30億元、40億元、30億元。

就在國美攻城略地頻頻得手之時，蘇寧提出3年占有中國家電銷售（約3000億元）5％至7％份額的宏偉目標(biāo)、山東三聯(lián)已經(jīng)借到了鄭百文的殼，兩家同行也在積極造勢。蘇寧在表明歡迎國美去南京的同時，毫不掩飾地宣布：2001年在北京建10家直營店，進入國美勢力范圍。

不久的將來，國美、蘇寧、三聯(lián)三大家電零售終端交手碰撞會是怎樣一幅景觀？我們尚不得而知。