拒絕做一個(gè)“油膩”的外貿(mào)業(yè)務(wù)員據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家的主要矛盾是人民日益增長(zhǎng)的美好生活的需要和不平衡、不充分的發(fā)展之間的矛盾，但小編的主要矛盾仍舊是人民日益增長(zhǎng)的新鮮熱點(diǎn)出爐和懶癌癥發(fā)作、再晾幾天變?yōu)槔潼c(diǎn)再追之間的矛盾……記住，客戶(hù)的眼光永遠(yuǎn)比你毒辣。這樣的談法，等于是在封客戶(hù)的嘴，讓客戶(hù)感覺(jué)他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。2、答應(yīng)客戶(hù)的事情就要做到。建立客戶(hù)管理系統(tǒng)，記錄客戶(hù)信息、產(chǎn)品信息、跟進(jìn)情況。

（較普遍，符合人的價(jià)格心理）B.“日本式報(bào)價(jià)”:直接給出最低價(jià)，引起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)興趣關(guān)于⑦，為啥我們接受了，客戶(hù)卻跑了原因有五：1.?接受晚了，客戶(hù)已經(jīng)跟其他的供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議2.?客戶(hù)只是來(lái)打聽(tīng)價(jià)格，確認(rèn)了價(jià)格好壓原有供應(yīng)商的價(jià)格3.?問(wèn)價(jià)格只是做樣子給老板看，其中有潛規(guī)則4.?客戶(hù)只是轉(zhuǎn)達(dá)意見(jiàn)，自己并沒(méi)有決定權(quán)5.?其他的可能性也有，例如，同行套價(jià)格，這種方式難以判斷，尤其是當(dāng)對(duì)方設(shè)置的很精密，找不到破綻的時(shí)候。

做了那么多年外貿(mào)，為什么你的企業(yè)賺不到錢(qián)？我們做外貿(mào)，都知道中國(guó)的習(xí)俗和國(guó)外是有差別的，和老外做生意，中國(guó)大部分的人會(huì)自己說(shuō)自己的質(zhì)量最好，價(jià)格最低。和老外做生意。我們國(guó)內(nèi)有很多平臺(tái)可以發(fā)表外貿(mào)文章交流，你看每天有多少平臺(tái)說(shuō)老外小氣，老外沒(méi)錢(qián)。你們每天在平臺(tái)說(shuō)老外的特點(diǎn)，那請(qǐng)問(wèn)：老外怎么說(shuō)我們的？“不是啊，不是阿里巴巴不好做，是你沒(méi)有做好?！逼髽I(yè)的老板會(huì)想，我的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)不行，他們不行。

只有半個(gè)柜的貨，客戶(hù)卻要走整柜!有些老外，覺(jué)得自己是客戶(hù)就想著事事依著他，總是自己想干嘛就干嘛。你還別說(shuō)，很多中國(guó)供應(yīng)商沒(méi)生意的時(shí)候客戶(hù)讓他們干嘛他們就干嘛。上次碰到的，一個(gè)柜子的貨分了三次出，一個(gè)柜子多花了5000元錢(qián)。我們很多報(bào)了cif價(jià)，客戶(hù)下單也沒(méi)說(shuō)一定要走整柜，但是到出貨了，半個(gè)柜子的貨要出整柜。

調(diào)整進(jìn)口減免稅貨物監(jiān)管年限為支持企業(yè)技術(shù)改造，加快設(shè)備更新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，海關(guān)總署發(fā)布2017年第51號(hào)公告（關(guān)于調(diào)整進(jìn)口減免稅貨物監(jiān)管年限的的公告）決定調(diào)整進(jìn)口減免稅貨物的監(jiān)管年限。發(fā)布《海關(guān)監(jiān)管作業(yè)場(chǎng)所設(shè)置規(guī)范》根據(jù)《中華人民共和國(guó)海關(guān)監(jiān)管區(qū)管理暫行辦法》（海關(guān)總署令第232號(hào)）有關(guān)規(guī)定，海關(guān)總署制定了《海關(guān)監(jiān)管作業(yè)場(chǎng)所設(shè)置規(guī)范》。

2）即使你正好遇到客戶(hù)需要進(jìn)行采購(gòu)，那也得看客戶(hù)正處于哪個(gè)采購(gòu)階段：①在客戶(hù)采購(gòu)的需求形成階段，客戶(hù)的回復(fù)概率一般是最高的，因?yàn)樗枰罅康男畔?lái)幫助自己形成明確的需求。②而在客戶(hù)采購(gòu)的方案評(píng)估階段，客戶(hù)的回復(fù)概率就開(kāi)始低下來(lái)了，除非他手頭上的幾家供應(yīng)商都不能完全達(dá)到他的要求，他需要更多的選擇來(lái)對(duì)現(xiàn)有的方案進(jìn)行補(bǔ)充。所謂“你”，就是指客戶(hù)，所謂“他”，則是指客戶(hù)的現(xiàn)有供應(yīng)商，或者客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

拜訪客戶(hù)的那一些小技巧在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，客戶(hù)拜訪可謂是最基礎(chǔ)最日常的工作了：市場(chǎng)調(diào)查需要拜訪客戶(hù)、新品推廣需要拜訪客戶(hù)、銷(xiāo)售促進(jìn)需要拜訪客戶(hù)、客情維護(hù)還是需要拜訪客戶(hù)。很多銷(xiāo)售代表也因此而覺(jué)得客戶(hù)拜訪工作無(wú)從下手。每次去客戶(hù)那里時(shí)，除了要和直接接觸的關(guān)鍵人物聯(lián)絡(luò)之外，同樣應(yīng)該給采購(gòu)經(jīng)理、財(cái)務(wù)工作人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員甚至是倉(cāng)庫(kù)收發(fā)這些相關(guān)人員，都發(fā)放一張名片，以加強(qiáng)對(duì)方對(duì)自己的印象。

南瓜燈已點(diǎn)亮，你了解各國(guó)萬(wàn)圣節(jié)嗎？由于南瓜燈是節(jié)日的標(biāo)志，所以家家戶(hù)戶(hù)都要買(mǎi)南瓜制作南瓜燈、進(jìn)行南瓜燈比賽。晚上小朋友都會(huì)參加討糖吃的活動(dòng)，他們提著南瓜燈籠挨家討糖，如果主人不給糖，孩子就會(huì)通過(guò)各種方式給主人造麻煩，或是將垃圾扔到主人家門(mén)口，或是踩爛他們門(mén)口的南瓜，這就是著名的“不給糖就搗蛋”。人們買(mǎi)回南瓜后，會(huì)做許多風(fēng)味獨(dú)特的南瓜餅、南瓜糕或南瓜排骨，味道都非常不錯(cuò)。

跟你的客戶(hù)保持聯(lián)系：很多數(shù)據(jù)表明，外貿(mào)行業(yè)的采購(gòu)商喜歡跟那些曾經(jīng)有過(guò)聯(lián)系的供應(yīng)商成交，也許客戶(hù)現(xiàn)在沒(méi)有回復(fù)你，或是價(jià)格不符合，那你首先要做的不是把它扔到無(wú)效客戶(hù)堆里，而是要去分析到底出了什么問(wèn)題，是產(chǎn)品問(wèn)題，文化問(wèn)題，或者是客戶(hù)習(xí)慣問(wèn)題，還是我們回復(fù)不及時(shí)，不專(zhuān)業(yè)，然后解決這些問(wèn)題，最后利用大小循環(huán)，持續(xù)溝通，最終成交客戶(hù)。

我為什么選擇做外貿(mào)很多人會(huì)問(wèn)為什么選擇做外貿(mào)？后來(lái)公司為了提高我們的工作效率，上了一套外貿(mào)管理軟件，幾個(gè)老業(yè)務(wù)說(shuō)很好用，因?yàn)樗麄兊目蛻?hù)很多，有的客戶(hù)會(huì)忘記跟進(jìn)，系統(tǒng)可以設(shè)置提醒功能，及時(shí)提醒業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，維護(hù)客情關(guān)系。雖然上的是外貿(mào)客戶(hù)管理系統(tǒng)，但是對(duì)于我這樣擁有少量客戶(hù)的業(yè)務(wù)員用處并不明顯，不過(guò)在后來(lái)的使用中發(fā)現(xiàn)，雷暴CRM不僅能夠管理客戶(hù)還有采集客戶(hù)的功能。

長(zhǎng)篇郵件與其發(fā)送一封需要20分鐘閱讀的長(zhǎng)篇郵件，用戶(hù)更喜歡短的郵件，比如5分鐘時(shí)間閱讀，然后附帶一個(gè)博客鏈接。營(yíng)收也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，能告訴你郵件是否是一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)工具另外我們發(fā)送完?duì)I銷(xiāo)郵件后還需要統(tǒng)計(jì)郵件的打開(kāi)率，并不是所有的營(yíng)銷(xiāo)郵件都能發(fā)送成功的，但是雷暴科技旗下的外貿(mào)管理系統(tǒng)發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)郵件，則有99%的發(fā)送成功率，并且反饋收到郵件的客戶(hù)何時(shí)何地打開(kāi)幾次等詳細(xì)信息，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)郵件的方案調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持！

做外貿(mào)的在實(shí)際操作中的外貿(mào)管理軟件訴求做外貿(mào)的，沒(méi)有不知道外貿(mào)軟件，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，外貿(mào)軟件被更多的外貿(mào)企業(yè)和業(yè)務(wù)員所接受，并為企業(yè)所用，外貿(mào)軟件其最初的功能是提高企業(yè)的工作效率、完善企業(yè)的管理，其實(shí)，在實(shí)際操作中，外貿(mào)軟件的使命更具體更細(xì)化，比如說(shuō)，有的人說(shuō)，管理客戶(hù)；搜集客戶(hù)很多業(yè)務(wù)員都會(huì)問(wèn)：哪個(gè)外貿(mào)軟件好找客戶(hù)？因此產(chǎn)生了一些外貿(mào)專(zhuān)用的郵箱，甚至還有專(zhuān)為外貿(mào)郵件而設(shè)計(jì)的外貿(mào)郵件管理軟件。

一個(gè)數(shù)學(xué)公式解構(gòu)高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)導(dǎo)語(yǔ)：銷(xiāo)售漏斗，回答了銷(xiāo)售管理里頭的四大問(wèn)題——就是多少？通過(guò)這個(gè)公式，就可以看出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的效能如何?甚至于要提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的效能，銷(xiāo)售管理得到最大化的結(jié)果，可以通過(guò)這個(gè)公式制定策略。四個(gè)問(wèn)題解剖一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所以當(dāng)我們?nèi)チ私庖粋€(gè)公司、團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)銷(xiāo)售個(gè)體的整體銷(xiāo)售效能情況時(shí)候，其實(shí)只需要了解它這四方面的指標(biāo)，就比較全面能夠了解他們的情況了。

一個(gè)案例教會(huì)你設(shè)置銷(xiāo)售漏斗前面我們就銷(xiāo)售漏斗的管理不為人知的七大價(jià)值及其三大要素，并通過(guò)銷(xiāo)售漏斗總結(jié)出了一個(gè)打造高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的數(shù)學(xué)公式。通過(guò)這個(gè)例子，我們對(duì)于解決方案和顧問(wèn)式銷(xiāo)售的銷(xiāo)售流程階段設(shè)置的三個(gè)步驟有了深入了解：一是確定銷(xiāo)售推進(jìn)的最佳時(shí)間階段，二是確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法論，三是將銷(xiāo)售方法律和銷(xiāo)售流程階段融入在一起，最后形成了一套公司最佳實(shí)踐的銷(xiāo)售漏斗標(biāo)準(zhǔn)階段。

讓企業(yè)移動(dòng)起來(lái)幫助企業(yè)解決工作中幾大問(wèn)題外勤管理人去哪了？客戶(hù)資源管理銷(xiāo)售協(xié)同如何找客戶(hù)、談客戶(hù)、管客戶(hù)？企業(yè)如何留存客戶(hù)資源和銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程？論壇會(huì)議行業(yè)IT解決方案２對(duì)針對(duì)某些企業(yè)的特殊需求，跟進(jìn)所在行業(yè)細(xì)分需求而設(shè)計(jì)解決方案，客戶(hù)數(shù)大概占1.5%左右。

目錄一:理解銷(xiāo)售的數(shù)字游戲3二:設(shè)置合理的目標(biāo)7三:定義正確的銷(xiāo)售階段10四:如何增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)量13五:追逐更大的訂單15六:堵住你銷(xiāo)售漏斗上的洞17七:讓成單速度飛起來(lái)19八:清空銷(xiāo)售漏斗保持健康流動(dòng)21九:聰明地管理時(shí)間24十:行難為之事，開(kāi)成功之門(mén)26十一:跟蹤你的銷(xiāo)售漏斗進(jìn)程29一:理解銷(xiāo)售的數(shù)字游戲你知道嗎？銷(xiāo)售漏斗杠桿1：增加新線索以保持銷(xiāo)售漏斗良好的流動(dòng)性就像之前提到的，并沒(méi)有什么讓你獲得更多訂單的秘籍。

銷(xiāo)售漏斗的七大核心價(jià)值導(dǎo)語(yǔ)：管理者可以通過(guò)銷(xiāo)售漏斗來(lái)分析業(yè)績(jī)計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)是否能夠達(dá)成。價(jià)值二：預(yù)測(cè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一個(gè)好的銷(xiāo)售漏斗管理體系，可以讓銷(xiāo)售預(yù)測(cè)更加地精準(zhǔn)。這是可以通過(guò)銷(xiāo)售漏斗的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)的：首先以銷(xiāo)售漏斗為基礎(chǔ)梳理出流程階段，然后要確定每個(gè)流程階段要完成的一些具體步驟，隨后明確銷(xiāo)售人員完成這些事情需要的銷(xiāo)售技巧和需要提供的銷(xiāo)售工具，最后需要設(shè)置一套檢查的程序確保每個(gè)流程階段的完成。

銷(xiāo)售漏斗構(gòu)成的3大要素銷(xiāo)售漏斗應(yīng)該是迄今為止最強(qiáng)大的銷(xiāo)售管理工具之一。圖二銷(xiāo)售漏斗的身體——銷(xiāo)售階段銷(xiāo)售漏斗的第一要素銷(xiāo)售階段被稱(chēng)為銷(xiāo)售漏斗的身體部分。（請(qǐng)持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售彥論，后面我們會(huì)講到如何制訂適合自己的銷(xiāo)售漏斗階段。）銷(xiāo)售漏斗的大腦——贏率贏率作為第二個(gè)要素，被稱(chēng)為銷(xiāo)售漏斗的大腦。銷(xiāo)售漏斗的心臟——加權(quán)目標(biāo)值銷(xiāo)售漏斗的核心，就是加權(quán)目標(biāo)值也被比喻成銷(xiāo)售漏斗的心臟。

讓企業(yè)移動(dòng)起來(lái)銷(xiāo)售專(zhuān)家創(chuàng)始人CEO張偉2016年8月18日企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)化消費(fèi)者化Consumerisztion云Cloud互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)應(yīng)用社交Social大數(shù)據(jù)BigDataInternet+EnterpriseApp移動(dòng)Mobile物聯(lián)網(wǎng)IOT銷(xiāo)售好做么？人物介紹?工信部中小企業(yè)領(lǐng)軍人才?河南CTO俱樂(lè)部發(fā)起人?CCFYOCSEF鄭州AC委員?2015年創(chuàng)立領(lǐng)軍易創(chuàng)銷(xiāo)售專(zhuān)家誕生的“初心”?做一款銷(xiāo)售和管理者喜歡用的CRM?用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)來(lái)解決銷(xiāo)售管理中的老問(wèn)題一直在路上……

客戶(hù)資源管理銷(xiāo)售協(xié)同如何找客戶(hù)、談客戶(hù)、管客戶(hù)？現(xiàn)在以前專(zhuān)業(yè)CRM廠商幫助企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)高效利用客戶(hù)資產(chǎn)客戶(hù)資料和項(xiàng)目全紀(jì)錄提升客戶(hù)資源利用率客戶(hù)分析和洞察客戶(hù)提升銷(xiāo)售工作效率提升銷(xiāo)售人員工作效率縮短銷(xiāo)售周期新手快速上手銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售行為（過(guò)程）管理控制流程來(lái)控制結(jié)果銷(xiāo)售打單流程流程體系從線索獲取到回款全流程價(jià)值：以前整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，管理層看不見(jiàn)，年底發(fā)現(xiàn)指標(biāo)完不成，已經(jīng)太遲了。