保險(xiǎn)能給你什么？節(jié)稅——保險(xiǎn)提供了節(jié)稅的功能，主要在于保險(xiǎn)費(fèi)及保險(xiǎn)金兩方面：(1)保險(xiǎn)費(fèi)：依現(xiàn)行稅法，每人每年的保險(xiǎn)費(fèi)可以在一定額度內(nèi)扣除；投資——投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品，結(jié)合了保險(xiǎn)和投資兩種功能，保戶所繳的保費(fèi)，除了購買保障之外，另可用來投資保單所約定的基金、債券等投資工具，承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)、享受投資收益。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)——可對以下四類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行不同程度的規(guī)避(1)工作收入或家庭經(jīng)濟(jì)來源中斷的風(fēng)險(xiǎn)；

保險(xiǎn)保險(xiǎn)到底是什么？而相對于銀行和證券產(chǎn)品來說，要全方位理解保險(xiǎn)產(chǎn)品本身的內(nèi)涵以及它的功能和意義，這個(gè)難度很大，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品本身有很多制度內(nèi)涵和精神文化內(nèi)涵。尤其是保險(xiǎn)從業(yè)人員要正確地認(rèn)識保險(xiǎn)、正確理解保險(xiǎn)產(chǎn)品本身以及保險(xiǎn)制度。通過保險(xiǎn)制度可以解決你的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，讓你生病都有尊嚴(yán)，這就是有保險(xiǎn)制度和沒有保險(xiǎn)制度給你帶來的巨大差別。你每年向保險(xiǎn)公司交一定的保險(xiǎn)費(fèi)，等于保護(hù)費(fèi)，保險(xiǎn)公司保護(hù)你不會(huì)出事情。

建立顧客信賴感的9個(gè)步驟。我們都知道人講話有快有慢，像我個(gè)人講話是比較快的，所以通常我比較可以溝通的顧客是講話速度比較快的，而我對講話比較慢的顧客就會(huì)失去很大的信賴感和影響力。假如你沒有完整的產(chǎn)品知識，顧客一問三不知，這樣馬上會(huì)讓顧客失去信賴感。最好能在拜訪顧客之前，徹底地了解顧客的背景，這樣顧客對你會(huì)更有信賴感。最后一個(gè)建立信賴感的方式，就是你必須要有一些大顧客的名單。建立顧客信賴感的九個(gè)步驟:

"最近怎么樣"諸如此類的問題通常得到的也是泛泛的信息，一般在還不太了解顧客情況下我們使用這種提問方式，在得到顧客的信息之后我們就可以提出相對有針對性的問題。一個(gè)二選一的問題，或者說選擇式的問題，可以限定顧客的注意力，要求顧客在限定范圍內(nèi)做出選擇，讓自己而不是讓顧客掌握主動(dòng)權(quán)。摘要型的問題就是根據(jù)顧客所講的話，顧客所談的事情，以及顧客在整個(gè)電話過程中所談?wù)摰闹攸c(diǎn)，從中摘出一段來做問話的方式。

為什么要買保險(xiǎn)?為什么要買保險(xiǎn)?保險(xiǎn)是最快、最便捷制造巨額現(xiàn)金的方法。保險(xiǎn)代表著人類的生存智慧。保險(xiǎn)意味著博愛、慈善、慷慨、智慧、道德、理性、勇敢、親情、高尚和美好，保險(xiǎn)維系到整個(gè)人類社會(huì)。在這種需求下保險(xiǎn)應(yīng)運(yùn)而生，標(biāo)志著一種新的社會(huì)文明從此締結(jié)，人類比昔日更具生命欲望的慧眼，我們不斷回顧人類與大自然的關(guān)系，現(xiàn)代和將來的人類將可生活在祖先們在困苦、絕望中掙扎而總結(jié)的興旺和夢想之中，于有為達(dá)到無為。

生活中的言行忠告。種種煩惱，助我練心！種種危險(xiǎn)，助我練膽！種種困難，助我練智！種種失敗，助我成功！種種逆境，助我練志！給你生活的忠告。給你生活的忠告 :無論什么時(shí)候打電話，摘起話筒的時(shí)候請微笑，因?yàn)閷Ψ侥芨杏X到！當(dāng)你和你親近的人吵嘴的時(shí)候，試著就事論事，不要扯出那些陳芝麻，爛谷子的事。如果你賺了很多錢，在活著的時(shí)候多行善事。

不過，銷售人員常常忽視買方的購買心理，他們往往采取強(qiáng)硬推銷的手段，把產(chǎn)品硬塞給買方，引起了買方的反感。專業(yè)驅(qū)動(dòng)是銷售人員對買方進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)指導(dǎo)，包括功能介紹、使用說明及維修保養(yǎng)等，許多賣方在商店進(jìn)行產(chǎn)品試用，現(xiàn)場講解產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓買方一目了然。"戀愛"的結(jié)果不僅僅是買方與產(chǎn)品"結(jié)婚"，更多的是買方對產(chǎn)品忠誠，"愛得越深"，買方對產(chǎn)品的忠誠度就越高?？傊?，"戀愛"營銷會(huì)使買方和賣方皆大歡喜。

dfg ⑴讓自己的身旁充滿著專家：例如醫(yī)師、會(huì)計(jì)師、建筑師......等等，因?yàn)橹挥腥绱?，才能一直提醒及刺激自己，有成為專家的沖動(dòng)。⑵不斷地充實(shí)自己選擇領(lǐng)域的知識：受訓(xùn)、參加講習(xí)，或是任何一切可以提升自己領(lǐng)域?qū)哟蔚幕顒?dòng)；⑷讓生活與工作保持平衡：盡量接下自己能力范圍之內(nèi)的保單。但是請注意，是"自己能力范圍之內(nèi)的"。

1、儲(chǔ)蓄與增值： 　　有些險(xiǎn)種的保費(fèi)部分用于投資和儲(chǔ)蓄，所以它除了具有保障功能外還有儲(chǔ)蓄功能。3、生活保障： 　　在您收入高峰期，不妨留存一點(diǎn)兒錢來購買人壽保險(xiǎn)作為家庭生活基金，這份人壽保險(xiǎn)能保障您的家庭經(jīng)得起任何風(fēng)風(fēng)雨雨，不會(huì)因投資失誤、破產(chǎn)倒閉、借出不還、債務(wù)糾紛、失業(yè)失盜等等變故發(fā)生動(dòng)搖，它能為您今后提供可靠的生活保障。多人共同投資的，必須按投資額度投保人壽保險(xiǎn)，保證中間突發(fā)意外引起家屬撤資。

巧吃大棗治百病巧吃大棗治百病 大棗含有豐富的維生素和各種營養(yǎng)物質(zhì)，被譽(yù)為"天然維生素丸"，民間也有"天天吃大棗，一生不顯老"和"五谷加大棗，勝過靈芝草"的諺語。因?yàn)榇髼椉婢甙采?、補(bǔ)血的雙重效果，古代又常用來治療臟躁證，相當(dāng)于現(xiàn)在的更年期綜合癥，病人主要表現(xiàn)為心神不寧，無緣無故的悲傷惱怒，甚至哭泣，中醫(yī)用甘麥大棗湯療效確切，這個(gè)方子是以大棗為主要原料，和甘草、小麥同用，起到養(yǎng)血安神、舒肝解郁的功效。

理財(cái)?shù)幕驹瓌t和基本方法可以概括為"一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)"：即以管錢為中心，以攢錢為起點(diǎn)，以生錢為重點(diǎn)，以護(hù)錢為保障。人生三個(gè)時(shí)期中的理財(cái)重點(diǎn)則分為，青年時(shí)期的理財(cái)重點(diǎn)是：著重?cái)€錢，嘗試投資。中年時(shí)期的理財(cái)重點(diǎn)是：繼續(xù)攢錢，大力投資。老年時(shí)期的理財(cái)重點(diǎn)是：保管好錢，少量投資。第一，青年時(shí)期的理財(cái)重點(diǎn)是：著重?cái)€錢，嘗試投資。無論是有錢人還是沒錢人，都需要理財(cái)。第四個(gè)誤區(qū)：不懂理財(cái)知識，沒法理財(cái)。