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• OTC終端控銷，客戶開發(fā)及動(dòng)銷策略！

  OTC終端控銷，客戶開發(fā)及動(dòng)銷策略！終端藥店開發(fā)，藥店覆蓋及覆蓋后的產(chǎn)品動(dòng)銷是OTC終端控銷模式兩大工作重點(diǎn)及難點(diǎn)；主要包含內(nèi)部布局、藥品品類管理、藥品陳列、促銷、會(huì)員管理、藥店宣傳、店員整體...

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  OTC丨如何開發(fā)新藥店？

  OTC丨如何開發(fā)新藥店？尋找到新的藥店對(duì)任何一名OTC代表來說都不是難事，難就難在如何說服藥店購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品、說服店員推薦自己的產(chǎn)品...

• OTC銷售經(jīng)理如何協(xié)同拜訪

  1、挖掘終端代表的個(gè)人潛能，有效提升終端代表的推廣技巧，傳授終端代表正確的思維方式，增加終端代表的從業(yè)信心。主要由終端代表完成進(jìn)入目標(biāo)終端后一系列拜訪過程的操作。3、經(jīng)理根據(jù)代表的闡述，結(jié)...

• OTC營(yíng)銷，贏在最后一米！

  解決了產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)問題后產(chǎn)品鋪貨到了終端，考驗(yàn)的是終端推廣人員基本功是否強(qiáng)，對(duì)于終端的培訓(xùn)、帶教是否到位。由于連鎖主推產(chǎn)品較多，終端推廣人員要根據(jù)產(chǎn)品的屬性及級(jí)別分別與片區(qū)經(jīng)理或者門店店長(zhǎng)分...

• 終端業(yè)務(wù)員做這三件事，客戶立馬喜歡你！

  當(dāng)別人還在給客戶送吃送喝的時(shí)候，你給客戶送關(guān)于藥店的書，客戶記住你了。如果你只是一個(gè)月去一次客戶那里，甚至幾個(gè)月去一次，你就是曾經(jīng)干過“驚天動(dòng)地泣鬼神”的事，客戶也有可能漸漸把你遺忘干凈...

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  手繪POP的八大作用

  手繪POP的八大作用。POP已是所有零售終端門店必不可少的信息傳播渠道與工具，書寫張貼POP廣告也是連鎖藥店門店越來越重視的促銷輔助工作...

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  2018年，OTC市場(chǎng)最接地氣的10大趨勢(shì)剖析

  2018年，OTC市場(chǎng)最接地氣的10大趨勢(shì)剖析。目前，進(jìn)入連鎖藥店市場(chǎng)的資本有七大資本勢(shì)力，分別是華泰系資本、大摩系資本、基石系資本、高...

• 開發(fā)連鎖藥店前做好三個(gè)層面的調(diào)查

  開發(fā)連鎖藥店前做好三個(gè)層面的調(diào)查。第一層面：去終端門店看看。因?yàn)殇N售的最后層面是營(yíng)業(yè)員賣到消費(fèi)者的這個(gè)層面上，所以合作之前，一定要到我們目標(biāo)客戶的三家門店去走訪一下，看終端門店的情況，聽...

• 培訓(xùn)之KA連鎖管理和終端促進(jìn)上量

  從零售連鎖發(fā)展階段看：零售連鎖在經(jīng)歷不同發(fā)展階段后，在2005年-2010年期間高毛利產(chǎn)品時(shí)代之后迎來了2000-2015年大健康時(shí)代，而從2015年開始藥店開始意識(shí)到回歸到藥品經(jīng)營(yíng)的本身，如何提升藥店品類尤...