經(jīng)濟思維 / 整合律

人們都在講時機。那么，怎樣才是恰當?shù)臅r機？什么時候該進，什么時候該退？

其實，作出判斷并不容易。如果那么容易的話，中國那么多王朝就不會覆滅了，從政的早就飛黃騰達，經(jīng)商的早就賺得盆滿缽滿……

然而，對時局變化，還是有一些人有非常強的識別能力，似乎很有先見之明。三國故事的最初，是由一張朝廷的告示開始的。劉備看到這張告示，立刻覺察到這是天大的機會。劉備是怎么論證的呢？

他對關羽和張飛說，如今黃巾賊造反，天下大亂，朝廷詔令各州郡自己招兵買馬來守衛(wèi)自己，是因為力不能及，缺兵少將??！這樣一來，必將造成地方豪強成割據(jù)之勢，那黃巾平定之日，就是群雄崛起之時。到那個時候，中原到底是誰人家的天下，還尚未可知呀！

劉備作為一名有遠見的政治家，通過朝廷的一個政令，就知道將來的世界是一個群雄并起的世界。這個詔令就是源起，在告訴有觀察力的人們，危險來臨，機會來了。

所以，人們經(jīng)常把事變之危，說成是危機?？床磺宄娜税堰@樣的變化，稱為詭變，我們經(jīng)常說波詭云譎?？吹们宄兓娜司桶堰@樣的變化稱為機變，隨著變化，機會的窗口也在不斷地打開。

范蠡幫助越王勾踐打敗吳王夫差之后，就離開了越國，并且給好朋友文種寫信，勸他放棄權(quán)勢，他貢獻了一句非常著名的話，叫，飛鳥盡，良弓藏。狡兔死，走狗烹。范蠡知道越王勾踐這個人只能共患難，不能共富貴。但是，文種不聽，結(jié)果被越王勾踐逼得自殺。范蠡深知什么時候該進，什么時候該退，所以才能保全自己，后來還成了有名的富商，人稱陶朱公。

我們從現(xiàn)在去看歷史事件和歷史人物，因為站在情境之外，每個時間節(jié)點，每個關鍵的變化都能看得很清楚。

然而，當我們身處其中呢？歷史是一個綿延不絕的河流，每個人都被裹挾在其中，處于當時情境中的人們，很難跳出情境去看變化。其實，我們看我們自己也一樣，有多少人周圍的情境發(fā)生了變化，根本無法察覺到，國家混亂了，公司倒閉了，團隊解散了，家庭分離了，直到情境崩塌，才恍然大悟。有些人隨著變化而下沉，而有些你看著不起眼的人，突然就起山了。

所以，了解這些變化的節(jié)點非常重要，了解了這些變化的節(jié)點，你也有先見之明。那么，這些變化、這些機會的節(jié)點到底在哪里呢？

前面章節(jié)中一直在講如何“進”，在前一章講到一部分如何“退”，今天主要講一講轉(zhuǎn)折的時刻，變化的節(jié)點，掌握了變化的節(jié)點，你就可以自行選擇是“去”還是“留”，是“進”還是“退”。

我們在任何一個情境中，離不開對自己目標、身份以及角色的需要。當這個情境不能滿足自己的需要時，那么是去還是留，我們要有一個準確的判斷，猶豫不決或者選擇錯誤，就會產(chǎn)生后遺癥。就像前面的案例，越王勾踐打敗吳王夫差，情境已經(jīng)發(fā)生變化，范蠡和文種兩個人對這個情境的兩種判斷，產(chǎn)生了不同的結(jié)局。

我們做任何事都有目標。我們架構(gòu)情境的目標在于兩點，不是在自己孕育的情境中拿到自己想要的價值，實現(xiàn)自己的人生使命，完成自己的人生主要角色，就是進入到他人的情境中，在幫助他人實現(xiàn)人生目標的過程中，拿到自己想要的價值，實現(xiàn)自己的人生使命和完成自己的人生主要角色。就像父母培養(yǎng)孩子，父母的使命是幫助孩子成長，當孩子能夠做到建功立業(yè)了，父母的使命完成?；蛘呔拖褚恍┲\士輔佐君王成就大業(yè)，君王成功，也就實現(xiàn)了自己的人生使命和人生主要角色。

無論是我們處于主動情境幫助他人獲益，還是身處從動情境，幫助他人獲益，最終都是要在幫助他人獲益的同時，獲取自己想要的價值，從而樹立自己的身份和角色，實現(xiàn)自己的人生價值。這個時候，主動情境和從動情境的配合是最佳的，我們作為主動情境的謀略會得到從動情境的支持，語言和行為會得到從動情境的采納。如果我們的情境處于從動狀態(tài)，那么對于主動情境的謀略，是我們因勢利導得到的，主動情境的言辭也是我們希望發(fā)生。

到這個時候，主動情境和從動情境高度統(tǒng)一，一切往好的方向發(fā)展，很多人沉浸在喜悅中，然而，這個時候一定要注意。比如兩個人結(jié)婚了，成立新公司了，建立新團隊了，或者公司業(yè)績達到預期目標了，這時就意味著，上一個目標結(jié)束，下一個目標開始。

這可是一個轉(zhuǎn)折的時刻、變化的時刻，是變化的節(jié)點。這是許多人抓不住，意識不到的地方。這個時候如果能夠意識到，并且抓住變化的節(jié)點，又能將情境往進一步推進，或者急流勇退，快速離場。

變化的節(jié)點有三個方面：

一、上一個目標的結(jié)束，導致情境發(fā)生巨變。很多女人不理解，為什么男人婚前婚后差別那么大呢？戀愛期間，女生是要星星有星星，要月亮有月亮，結(jié)婚之后，別說鮮花，連根大蔥都沒有。

理解了這里面的原因，你就會對很多情境的變化有所理解。

在戀愛期間，男生對女生非常重視，往往很能照顧到女生的感受。因此，男生和女生之間建立了前面講到的人與人四種連接中的基本連接，連接于良好的內(nèi)在感受。如果這一點男生都做不到的話，兩個人根本無法建立連接。

隨著基本連接的建立，男生在物質(zhì)和精神上都會對對方有所投入。相對而言，男生要比女生投入的更多。這樣，連接于良好的內(nèi)在感受、連接于得到與付出的平衡，這兩種基本連接完成。

隨著時間的推移和男生投入的持續(xù)，女生的感受性持續(xù)保持在一種良好的狀態(tài)，物質(zhì)和精神上又處于得到者的狀態(tài)時，女生就會產(chǎn)生一種情感上的依賴，這個男生對我真的很好！

這個時候，高級連接開始形成，也就是恩義連結(jié)的狀態(tài)就會出現(xiàn)。

當男生提出以結(jié)婚時，通常女生在高級連接狀態(tài)的影響下，也會支持男生的目標?？墒钱敾橐鐾瓿珊?，結(jié)婚的目標達成，男生變成男人，女生變成女人。

如果這個時候兩個人能夠保持在高級連接，也就是恩義連接的狀態(tài)，那么男人會承接男生角色的責權(quán)利，女人會承接女生角色的責權(quán)義。那么情境并未發(fā)生變化，而目標會發(fā)生變化。也就是在相同的情境里，如何朝下一個目標前進?！?/p>

然而大多數(shù)時候，當婚姻這個目標完成后，情境會發(fā)生很大的變化。原來的單個情境的兩個人，變成了同一個組織中的兩個人。如果男人和女人不能保持在恩義連接，也不能提升到更高的仁義連接，而是退步到基礎連接，這個時候，就發(fā)生問題。

因為在基礎連接，男人和女人對身份和角色的要求是平等互動的。恩義連接的基礎失去，身份不再呈現(xiàn)一高一低，角色也不存在一大一小，那么相等的身份、角色就會失去用其意的基礎。一方不再有創(chuàng)造利益照顧另一方的需求，另一方也不再有配合一方創(chuàng)造利益，實現(xiàn)組織使命的義務。很多夫妻到后來，妻子說，我也不想要什么感情不感情的，給我錢就行，有錢最安全。

因此，沒有身份高低，角色大小連結(jié)的組織架構(gòu)上的平等，就是沖突的起源。前面講到，一山不容二虎，組織中所有人都主動，沒有人從動的時候，就會出問題。這就像有些小公司，老板不像老板，員工不像員工，老板指望員工主動，員工推著老板主動，企業(yè)很難經(jīng)營下去。我們在做咨詢的時候，會問有矛盾的夫妻，你們家誰做主？一般情況下，他們互相指著對方。自己不做主，管孩子的時候又都想做主，夫妻矛盾不斷。

二、由于新目標的出現(xiàn)，或者是共同目標的消失，從而發(fā)生道不合、志不同或者道合而志不同的現(xiàn)象。兩個人一旦結(jié)婚，就意味著結(jié)婚這個目標已經(jīng)終結(jié)，共同目標消失了。如果對于未來共同的人生目標沒有規(guī)劃，有可能導致家庭中的個體成員以自己的目標為目標，道不合志不同的現(xiàn)象有可能會發(fā)生?；蛘呤菍τ诠餐哪繕擞幸?guī)劃，但是志向卻不相同。這個時候，我們就需要警惕，在這個變化節(jié)點作出調(diào)整。

三、組織內(nèi)部身份和角色的倒錯。這樣的案例在歷朝歷代都有出現(xiàn)，可以說是數(shù)不勝數(shù)，其中比較有名的就是趙高的指鹿為馬。秦二世胡亥在位只有三年，實權(quán)都被趙高掌控。一天，在朝上，趙高牽來一頭鹿，對胡亥說，我給陛下獻上一匹好馬。胡亥笑，丞相，你搞錯了吧！這明明是一頭鹿啊！趙高說，這確實是一匹好馬，如果陛下不信，可以問問大臣們，這是鹿還是馬？胡亥就問，各位愛卿，丞相帶來的這個東西，是鹿還是馬??？結(jié)果這些大臣懼怕趙高的權(quán)勢，紛紛說這個是馬，不是鹿。胡亥見大臣們都說這個是馬，也就認可了這頭鹿是一匹馬。

現(xiàn)代人看到這個故事覺得很好笑，好笑的故事背后其實隱藏著巨大的危機。所以，秦二世在位只有區(qū)區(qū)三年，之后便是陳勝、吳廣起義和六國舊貴族的復國運動。

我們看到，明明身份最高，角色最大的是胡亥，趙高的表現(xiàn)卻是以下制上的狀態(tài)。胡亥并沒有覺察到這里有什么不對，是鹿還是馬對他來說無所謂。這個情境就有很大的問題，皇帝高高在上的身份和角色都沒有體現(xiàn)出來，沒有履行身份所賦予的使命，角色所賦予的責權(quán)利。上面的人昏暗，下面的人就亂，大臣們違心地說鹿就是馬，可是每個人都說的心安理得，毫不違和。

如果身份高、角色大的人，不遵循道德規(guī)律，以自我為中心，就會產(chǎn)生經(jīng)營管理和組織治理不善的現(xiàn)象。而失去了高身份、大角色的指引，低身份，小角色的人就會胡亂作為，并且認為自己所作所為是恰當?shù)摹?/p>

現(xiàn)代社會很多家庭都是這樣的狀態(tài)，爺爺奶奶稱孫子、孫女為小祖宗，任由孩子胡作非為。父母不孝敬長輩，孩子也跟著父母對爺爺奶奶呼來喝去，這樣的家庭情境是沒有辦法教育出來優(yōu)秀的孩子的。

怎么辦呢？

面對這樣的一種狀態(tài)，如果我們可以孕育出新的情境，讓人們進入到這個情境中來，又圍繞著新的目標展開一段新征途，自然是好的，因為又重新建立了一個統(tǒng)一的情境。

可是有時候，組織的謀略與我們所遵循道德仁義的謀略是完全相反的。這個時候，我們對于情境的理解僅限于自己清楚，不對外有任何表露，就算是說一說，也是堂而皇之的一些官話、套話、場面話，讓人感到知其然而不知其所然的話。

如果因為自己的身份使命必須要改變這個情境，那么就需要自己親自去駕馭，面對這個情境。

所以，出現(xiàn)以上問題，我們所面對的只有兩條路。要么去，要么留，要么進，要么退?！?/p>

如果架構(gòu)當下情境是自己的責任，不容回避，那么就勇敢地走入到那個情境中，創(chuàng)造變化的條件，引發(fā)情境轉(zhuǎn)變。如果經(jīng)過分析判斷，認為這樣的情境自己不想?yún)⑴c，參與了只會帶給自己很多麻煩，那么我們就要果斷地跳出這個情境，置身于事外。

我們的去留、進退的選擇是根據(jù)情境變化的規(guī)律而做出的，情境不適合我們達成目標，實現(xiàn)身份使命，退出這個情境無疑就是最好的選擇。

本節(jié)為經(jīng)濟思維第三章整合律的最后一節(jié)，下一章將講到第四章分析律，如何發(fā)現(xiàn)情境中連接的漏洞，并找到架構(gòu)的抓手，引發(fā)情境往正向發(fā)展。