做廣告投放這么多年，我經(jīng)常被同行問："怎樣才能做好這份工作？"

其實答案沒那么復(fù)雜。我自己在一線跑了很多年賬戶，踩過的坑也不少，總結(jié)下來就這三個關(guān)鍵能力。掌握這三點，會讓你快速進階。

第一點:熟悉操作流程,但別停在表面

這是基本功,但很多人理解錯了。

會建計劃、調(diào)預(yù)算、看數(shù)據(jù)只是基礎(chǔ)，真正的"熟悉"是什么？

是你要搞清楚從拿到產(chǎn)品到復(fù)盤的全過程——中間經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)？每個環(huán)節(jié)的負責人是誰？哪里可能卡殼？哪里需要你提前對齊？

我見過太多新人,入職第一天就急著開戶、建計劃,結(jié)果一個月后賬戶跑不動,才發(fā)現(xiàn)是因為落地頁沒做好,或者轉(zhuǎn)化追蹤沒埋對。

說實話，公司主攻巨量引擎還是騰訊廣告？注重品牌曝光還是只看ROI？每家都不一樣。你要做的第一件事，不是展示你有多會操作，而是先把整個鏈路摸透。

怎么摸透?

找你的leader或者老投手，問清楚這幾個問題：公司現(xiàn)在主推什么產(chǎn)品？過去三個月哪些產(chǎn)品跑得好？投放流程是怎樣的？從接到需求到上線，中間有幾個審批節(jié)點？數(shù)據(jù)怎么看？公司內(nèi)部用什么BI工具？關(guān)注哪些核心指標？有沒有踩過坑？哪些操作是禁區(qū)，千萬別碰？

把這些搞清楚，是理解流程的關(guān)鍵。

第二點:具備起量能力，這是重要技能

這個能力太重要了。

你想想,如果你連量都跑不出來,賬戶都是死的,那你怎么去ROI?怎么去做數(shù)據(jù)優(yōu)化?boss問你"今天賬戶怎么樣",你說"起不來量",這事就沒法往下談了。

什么叫起量?

簡單說，就是讓賬戶過學習期，進入穩(wěn)定投放階段。具體表現(xiàn)就是：消耗能跟得上，成本在可控范圍內(nèi)，轉(zhuǎn)化量穩(wěn)定增長。

跑不動，就是死賬戶。

計劃建好了，素材也上了，但就是跑不動。消耗上不去，或者消耗上去了成本高得離譜。

起量不好的原因有很多:

定向設(shè)置問題，太窄或者太寬；出價策略不對，出低了拿不到量，出高了成本爆了；素材問題，點擊率太低，系統(tǒng)不給量；落地頁問題，加載慢或者轉(zhuǎn)化路徑有問題。

作為投手,你必須有診斷問題的能力。賬戶起不來量,你要知道是哪里出了問題,然后有針對性地解決。

我自己的經(jīng)驗是:新計劃上線后,前3天一定要盯緊?？聪乃俣?、看點擊率、看轉(zhuǎn)化成本。哪個指標不對,立馬調(diào)整。不要等一周再看,那時候黃花菜都涼了。

這里給一個小提示:

如果你是新手,建議先跟老投手學習他們的起量方法。有的人用提價沖,有的人用AB測試,有的人靠素材迭代。

每個方法都有適用場景,你要做的是多觀察、多練習,找到適合自己產(chǎn)品的起量方式。

第三點:提高ROI的能力，這顯著影響你的價值

起量只是第一步,讓賬戶賺錢才是核心。

ROI（投入產(chǎn)出比）這個指標，決定了你在公司里的價值。你能穩(wěn)定輸出高ROI，那你就是公司的核心資產(chǎn)；但如果你只會花錢不會賺錢，那你的職場天花板很快就會到。

怎么提高ROI?

這里我給一個非常實用的建議:把你做過的每一個產(chǎn)品,都做成SOP。

什么意思?就是標準作業(yè)流程。你要把每次的操作、遇到的問題、解決方案都記錄下來,形成你自己的知識庫。

舉個例子:

比如起量的SOP，你要記錄：這個產(chǎn)品用什么方式起量？是提價沖，還是AB測試？初始出價多少？定向怎么設(shè)置？前3天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎么樣？遇到什么問題，怎么解決的？

比如成本高了，是去優(yōu)化素材的垂直度，還是去收窄定向的精準度？轉(zhuǎn)化率低，是落地頁問題還是人群不精準？調(diào)整后數(shù)據(jù)變化如何？

這些東西不能只在腦子里過,一定要詳細記錄下來。最好用Excel或者石墨文檔,建一個“投放知識庫”。

為什么要這么做?

因為投放這個事，很多問題是重復(fù)出現(xiàn)的。你這次遇到的坑，下次還會遇到。如果你沒有SOP，每次都得重新摸索；如果你有SOP，直接查記錄，看上次怎么解決的，效率能提高好幾倍。

而且,有了SOP,你就能持續(xù)優(yōu)化。你會發(fā)現(xiàn),同一個產(chǎn)品,你第二次投的時候ROI比第一次高,第三次比第二次還高。這就是方法論的力量。

能做到這一步，是邁向合格投手的基礎(chǔ)。