前幾天，有個(gè)讀者在后臺(tái)給我留言。

長(zhǎng)篇大論，幾千字。

大概意思是，她老公創(chuàng)業(yè)失敗了，欠了一屁股債，房子賣了，車子也賣了，現(xiàn)在租了個(gè)小房子住。

問(wèn)我，有沒(méi)有什么快速翻身的路子。

我說(shuō)，有。

她說(shuō)，什么路子？

我說(shuō)，你先給我發(fā)個(gè)紅包。

她倒是干脆，立馬發(fā)了個(gè)200的。

我點(diǎn)了收款，回了她兩個(gè)字：借錢。

她愣了半天，回了我一個(gè)問(wèn)號(hào)。

然后就是一連串的語(yǔ)音請(qǐng)求，我全給掛了。

我打字說(shuō)，你老公現(xiàn)在最需要的就是錢，對(duì)不對(duì)？

她說(shuō)，對(duì)，可親戚朋友都借遍了，沒(méi)人肯借了。

我說(shuō)，那就對(duì)了，因?yàn)槟憷瞎莻€(gè)“能量黑洞”。

她說(shuō)，啥意思？

我說(shuō)，你想想，他現(xiàn)在是不是每天愁眉苦臉，唉聲嘆氣，見人就訴苦，抱怨世道不公，抱怨運(yùn)氣不好？

他是不是覺(jué)得全世界都對(duì)不起他？

她沉默了一會(huì)兒，回了一個(gè)字：是。

我說(shuō)，這就對(duì)了。

一個(gè)人在低谷時(shí)，能量是向內(nèi)收縮的，是負(fù)的。

他就像一個(gè)黑洞，靠近他的人，只會(huì)被吸走能量，感到壓抑、疲憊。

誰(shuí)會(huì)愿意把錢借給一個(gè)不斷散發(fā)負(fù)能量、看不到希望的人？

錢，是有“嗅覺(jué)”的，它天生喜歡往能量高、有希望的地方跑。

你借錢，借的不是錢，是別人對(duì)你未來(lái)的“信心”。

沒(méi)人借錢給你，說(shuō)明你的“信用額度”已經(jīng)透支了。

這個(gè)信用，不光是過(guò)去的還款記錄，更是你當(dāng)下呈現(xiàn)出來(lái)的精神狀態(tài)。

她問(wèn)，那該怎么辦？

我們現(xiàn)在真的很絕望。

我說(shuō)，停止抱怨，停止訴苦。

你老公現(xiàn)在要做的不是去借錢，而是去“借”別的東西。

第一，借“場(chǎng)”。

找一份工作，不管是什么工作，送外賣、跑滴滴、去工地上搬磚都行。

目的不是為了掙那幾千塊錢，而是為了進(jìn)入一個(gè)“做事”的能量場(chǎng)。

人在做事的時(shí)候，能量是向外發(fā)的。

你專注在手頭的工作，汗水流下來(lái)，你腦子里就不會(huì)有那么多胡思亂想。

你每天跟一群同樣在努力干活的人在一起，你會(huì)被他們的能量感染。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，天沒(méi)塌下來(lái)，大家不都在憑本事吃飯嗎？

這個(gè)“場(chǎng)”，能把你從自怨自艾的泥潭里拽出來(lái)。

第二，借“信”。

每天把自己收拾得干干凈凈，哪怕穿的是地?cái)傌洠惨χ毖鼦U。

見到人，不管熟不熟，主動(dòng)微笑，點(diǎn)頭。

別人跟你說(shuō)話，認(rèn)真聽，別打斷。

別人有需要搭把手的地方，主動(dòng)上去幫忙，別求回報(bào)。

你這不是在討好誰(shuí)，你是在重建你的“信用磁場(chǎng)”。

你在用行動(dòng)告訴周圍的人：我雖然暫時(shí)落魄，但我這個(gè)人，靠譜，有心氣，沒(méi)趴下。

信用的“信”，不是說(shuō)出來(lái)的，是做出來(lái)的。

第三，借“光”。

找一個(gè)你佩服的人，一個(gè)在你所在領(lǐng)域比你強(qiáng)很多的人。

死心塌地地去給他“打工”，不要錢都行。

你不是去偷學(xué)技術(shù)，你是去“借光”。

什么叫借光？

就是近距離觀察，他是怎么說(shuō)話的，怎么待人接物的，遇到問(wèn)題是怎么思考的。

他的氣場(chǎng)、他的談吐、他的格局，就是一盞燈。

你在他身邊，哪怕只是端茶倒水，你都會(huì)被這盞燈照亮。

你看得多了，聽得多了，自然而然就會(huì)模仿，就會(huì)吸收。

這個(gè)過(guò)程，比你上任何商學(xué)院都管用。

當(dāng)你借到了“場(chǎng)”，穩(wěn)住了心神；

借到了“信”，重塑了形象；

借到了“光”，提升了認(rèn)知。

你整個(gè)人的能量狀態(tài)就變了。

你不再是那個(gè)怨天尤人的“黑洞”，你變成了一個(gè)閃閃發(fā)光的“小太陽(yáng)”。

這時(shí)候，你根本不用開口借錢。

機(jī)會(huì)會(huì)自動(dòng)來(lái)找你，錢會(huì)自動(dòng)來(lái)找你。

因?yàn)樗腥硕伎吹玫?，你是一個(gè)值得投資的“潛力股”。

她聽完，半天沒(méi)說(shuō)話。

過(guò)了很久，發(fā)來(lái)一句：我懂了，謝謝您。

然后，又是一個(gè)200的紅包。

我沒(méi)收。

我說(shuō)，把錢留著，給你老公買件新衣服，理個(gè)發(fā)。

從“借相”開始。

一個(gè)人的精神面貌，就是他最好的風(fēng)水。

很多人把賺錢想得太復(fù)雜了。

總想找個(gè)什么項(xiàng)目，學(xué)個(gè)什么技術(shù)，搞個(gè)什么模式。

其實(shí)，商業(yè)的本質(zhì)，就是“借”。

你以為馬云當(dāng)年做阿里巴巴，是靠自己的錢嗎？

他靠的是孫正義的錢。

孫正義為什么投他？

因?yàn)轳R云給他畫了一個(gè)巨大的餅，一個(gè)關(guān)于中國(guó)電子商務(wù)未來(lái)的宏偉藍(lán)圖。

馬云借的是孫正義的“想象力”。

你以為劉強(qiáng)東做京東，是靠自己的技術(shù)嗎？

他靠的是今日資本徐新的錢，是高瓴資本張磊的錢。

他們?yōu)槭裁赐端?/p>

因?yàn)閯?qiáng)東把“自建物流”這件苦活累活，干得明明白白，讓投資人看到了他身上那股“傻勁”和“狠勁”。

劉強(qiáng)東借的是投資人對(duì)“重資產(chǎn)模式”的“長(zhǎng)期信任”。

你看，所有的大生意，起點(diǎn)都不是錢，而是“借”。

借錢，只是最低級(jí)的“借”。

真正的高手，都是“借”的高手。

借什么？

往小了說(shuō)：

你開個(gè)飯館，沒(méi)有廚師，你去高薪挖一個(gè)，這叫“借力”；

你飯館味道好，但沒(méi)人知道，你請(qǐng)美食大V來(lái)探店，這叫“借名”；

你資金不夠，你搞個(gè)會(huì)員充值，承諾給折扣，這叫“借客”。

往大了說(shuō)：

借勢(shì)。

雷軍做小米，為什么能成？

因?yàn)樗葴?zhǔn)了“智能手機(jī)普及”和“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)”這兩個(gè)最大的風(fēng)潮。

風(fēng)口來(lái)了，豬都能飛起來(lái)。

這個(gè)“勢(shì)”，就是時(shí)代給你的最大的“杠桿”。

你不用自己造風(fēng)，你只要找到風(fēng)口，然后張開翅膀就行了。

借智。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)做服裝品牌的老板，身家?guī)资畟€(gè)億。

他自己高中都沒(méi)畢業(yè)。

但他有個(gè)習(xí)慣，每年花幾百萬(wàn)，請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域最頂尖的咨詢顧問(wèn)來(lái)給他上課。

從品牌戰(zhàn)略，到財(cái)務(wù)法務(wù)，再到組織管理。

他把全世界最聰明的“大腦”都當(dāng)成了自己的“外掛”。

他說(shuō)，我不需要自己什么都懂，我只需要知道誰(shuí)懂，并且有能力把他請(qǐng)來(lái)為我所用，就行了。

他的成功，是“借智”的成功。

借運(yùn)。

這個(gè)就有點(diǎn)玄了。

但我告訴你，這是真實(shí)存在的。

一個(gè)人的運(yùn)氣，是他過(guò)去所有“善意”和“利他”行為的“復(fù)利”。

你幫過(guò)的人，你成就過(guò)的人，你釋放出去的善意，并不會(huì)消失。

它們會(huì)以你意想不到的方式，在未來(lái)的某個(gè)節(jié)點(diǎn)，回饋給你。

可能是給你介紹一個(gè)關(guān)鍵的客戶，可能是在你危難時(shí)拉你一把，可能只是在你迷茫時(shí)點(diǎn)撥你一句。

這種“好運(yùn)”，不是求神拜佛求來(lái)的，是你用“付出”這種最樸素的方式，一點(diǎn)一點(diǎn)“借”來(lái)的。

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些真正能把事業(yè)做大做久的人，往往都特別厚道，特別懂得感恩和分享。

因?yàn)樗麄兺ㄍ噶恕敖柽\(yùn)”的底層邏輯：你想從這個(gè)世界“借”到多少東西，你就得先為這個(gè)世界“付出”多少東西。

這就是《道德經(jīng)》里講的，“將欲取之，必先予之”。

宇宙是平衡的，能量是守恒的。

講一個(gè)我自己的故事。

很多年前，我還在一個(gè)三線城市的國(guó)企上班，每天朝九晚五，喝茶看報(bào)。

但我總覺(jué)得，這不是我想要的生活。

我喜歡看書，喜歡琢磨事兒。

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，我看到很多人在網(wǎng)上寫東西，有了一批讀者，然后通過(guò)廣告、電商開始賺錢。

我覺(jué)得這個(gè)模式挺好，時(shí)間自由，還能表達(dá)自己。

我也想干。

但問(wèn)題來(lái)了，我只是一個(gè)普通人，沒(méi)人認(rèn)識(shí)我，我寫的東西，誰(shuí)看呢？

這就是典型的“冷啟動(dòng)”困境。

我想了很久，決定用“借”字訣。

我沒(méi)名氣，但我可以去“借”有名的平臺(tái)的“光”。

當(dāng)時(shí)天涯論壇很火，尤其是“煮酒論史”和“經(jīng)濟(jì)論壇”兩個(gè)板塊，聚集了大量高質(zhì)量的讀者。

我就決定，在這兩個(gè)地方“碼頭”。

我怎么“借”呢？

不是上去就發(fā)廣告，說(shuō)我開了個(gè)博客，大家快來(lái)看啊。

那樣只會(huì)被當(dāng)成垃圾信息，瞬間淹沒(méi)。

我的方法是，先“付出”。

我花了大半年的時(shí)間，天天泡在論壇里。

我不主動(dòng)發(fā)帖，我只回帖。

看到好的帖子，我認(rèn)真寫一個(gè)幾百上千字的讀后感，補(bǔ)充作者沒(méi)提到的觀點(diǎn)，或者從另一個(gè)角度做解讀。

我的回帖，比很多主貼都寫得用心。

慢慢地，很多人就注意到我了。

“咦，這個(gè)叫'少康’的ID，回帖總能回到點(diǎn)子上，有點(diǎn)東西?！?/p>

一些版主和知名ID，開始在帖子里主動(dòng)@我，問(wèn)我怎么看。

我借到了第一批“信任”。

然后，我開始寫自己的長(zhǎng)篇連載。

我選的題材，是把中國(guó)歷史上的那些權(quán)謀智慧，跟現(xiàn)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、職場(chǎng)博弈結(jié)合起來(lái)講。

比如，用官渡之戰(zhàn)講創(chuàng)業(yè)公司如何以弱勝?gòu)?qiáng)，用張居正改革講企業(yè)內(nèi)部的流程再造。

這個(gè)角度很新穎，加上我之前積累的“臉熟”，帖子一下就火了。

每天都有幾萬(wàn)人在追更。

這時(shí)候，我才在文章末尾，不咸不淡地提了一句：我開了個(gè)公眾號(hào)，叫《少康書房》，會(huì)同步更新，歡迎關(guān)注。

流量“嘩”的一下，就過(guò)來(lái)了。

我借到了平臺(tái)的“勢(shì)”。

有了第一批種子用戶，后面的事就順理成章了。

我把這些年讀過(guò)的書、踩過(guò)的坑、悟出來(lái)的道理，掰開了揉碎了，用大白話寫出來(lái)。

很多人覺(jué)得，看我的文章，像在跟一個(gè)老朋友聊天，不裝，接地氣，但聊完總能咂摸出點(diǎn)味道來(lái)。

我分享我怎么看一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)，怎么處理家庭關(guān)系，怎么教育孩子。

慢慢地，讀者越來(lái)越多。

很多人說(shuō)，少康，你這些思考太零散了，能不能系統(tǒng)地整理一下？

我們?cè)敢飧顿M(fèi)。

這就是“需求”。

需求，也是可以“借”的。

讀者的需求，就是我創(chuàng)作的“方向盤”。

于是，我花了整整兩年的時(shí)間，把我過(guò)去十幾年關(guān)于識(shí)人、破局、決策、財(cái)富、親子、兩性等所有核心思考，打磨成了一套可復(fù)制、可操作的思維體系。

我把它叫作《格物之道》，一共30萬(wàn)字，分為5大模塊，50個(gè)章節(jié)。

它不是什么成功學(xué)，也不是什么心靈雞湯。

它是我從幾千本經(jīng)典里“借”來(lái)的智慧，用我自己的血肉經(jīng)驗(yàn)去“驗(yàn)證”過(guò)一遍，最后提煉出來(lái)的50個(gè)硬核思維模型。

比如，第一章，我就教你畫自己的“能力圈”。

很多人一輩子活得擰巴，就是因?yàn)榭傁朐谧约翰簧瞄L(zhǎng)的地方證明自己。

你讓姚明去練體操，讓郭敬明去打籃球，結(jié)果可想而知。

這個(gè)模型，就是幫你校準(zhǔn)人生的第一顆紐扣，讓你把有限的精力， all in 在你的優(yōu)勢(shì)區(qū)。

再比如，我講“逆向思維”。

我們總是習(xí)慣從“現(xiàn)在有什么”出發(fā)，去規(guī)劃“未來(lái)能干什么”。

這是“順勢(shì)思維”，是普通人的活法。

高手都是“逆向思維”。

他們先定義“我最終要成為什么樣”，然后倒推回來(lái)，我今天、這個(gè)月、這一年，應(yīng)該做什么。

這是“以終為始”，是“成事”的活法。

還有“反脆弱模型”。

我們從小被教育要追求“穩(wěn)定”，但這個(gè)時(shí)代最大的特征就是“不穩(wěn)定”。

所以，“穩(wěn)定”的另一面，就是“脆弱”。

一次裁員，一次意外，就能讓你歸零。

真正的強(qiáng)者，追求的不是“堅(jiān)固”，而是“反脆弱”。

他們喜歡波動(dòng)，擁抱不確定性。

因?yàn)槊恳淮螞_擊，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不是災(zāi)難，而是升級(jí)打怪的經(jīng)驗(yàn)值。

風(fēng)浪越大，他們變得越強(qiáng)。

這50個(gè)模型，就像50把鑰匙。

從“清掃心智”開始，幫你打好認(rèn)知地基；

到“決策模型”，讓你在人生的十字路口做出更優(yōu)選擇；

再到“系統(tǒng)思維”，讓你看見萬(wàn)事萬(wàn)物背后的那張連接之網(wǎng)；

然后是“博弈與概率”，教你在不確定的世界里，如何下注；

最后是“智慧圓融”，把所有模型內(nèi)化成你的人生哲學(xué)，活出通透。

它不是一本教你“術(shù)”的書，它是一本幫你重裝“大腦操作系統(tǒng)”的書。

我把這些模型寫出來(lái)，放在公眾號(hào)里。

沒(méi)有做任何推廣。

但它的銷量，超出了我的想象。

為什么？

因?yàn)槲医枇怂凶x者的“口”。

一個(gè)讀者覺(jué)得好，她會(huì)分享給她的閨蜜，分享給她的老公，甚至買給她的孩子看。

她說(shuō)，這本書，解決了我們家一半的爭(zhēng)吵。

因?yàn)楹芏鄦?wèn)題，我們終于有了一套共同的“話語(yǔ)體系”去討論。

以前老公炒股虧了，我就罵他賭徒。

現(xiàn)在我會(huì)跟他說(shuō)，你是不是沒(méi)有考慮“遍歷性”？

你不能拿你的全部身家，去賭一個(gè)“賭場(chǎng)概率”。

以前孩子考試沒(méi)考好，我就焦慮得不行。

現(xiàn)在我會(huì)跟他說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，這是正常的“均值回歸”，只要你不是因?yàn)閼卸瑁淮蔚某煽?jī)不代表什么。

你看，這就是“模型”的力量。

它能把一團(tuán)亂麻的情緒，變成一個(gè)可以清晰討論的“問(wèn)題”。

它能幫你從“感性”的泥潭里爬出來(lái)，站到“理性”的高地上。

當(dāng)越來(lái)越多的人，開始用這套“語(yǔ)言”去思考和溝通時(shí)，一個(gè)“認(rèn)知共同體”就形成了。

這本書的傳播，就成了一種“自來(lái)水”式的涌現(xiàn)。

我不需要賣力推銷，因?yàn)樗膬r(jià)值，由每一個(gè)用過(guò)它的人來(lái)背書。

這就是“借”的最高境界：借天下人之口，成天下人之事。

回到開頭那個(gè)問(wèn)題。

賺錢的本質(zhì)，就是一個(gè)“借”字。

但“借”的前提，是你得有東西“值得”別人借給你。

你的信用、你的能力、你的名聲、你的格局、你的能量狀態(tài)……這些才是你真正的“本錢”。

你沒(méi)錢的時(shí)候，不要總想著去借錢。

你要想著，我還能“借”點(diǎn)什么？

去借一個(gè)讓你揮灑汗水的“場(chǎng)”，讓你靜下心來(lái)。

去借一個(gè)讓你重拾信用的“信”，讓別人重新看你。

去借一盞照亮你前路的“光”，讓你看清方向。

當(dāng)你自己這盤“磨”磨好了，磨得光亮、順滑、能量十足，自然會(huì)有源源不斷的“豆子”送上門來(lái)，讓你磨。

那個(gè)時(shí)候，賺錢，就是一件水到渠成的事。

就像我，每天待在我的小院里，看看魚，喝喝茶，寫寫字。

我不去追逐風(fēng)口，我不去混跡圈子，我不去應(yīng)酬交際。

我只是安安靜...

安靜地，把我這塊“磨”磨好。

然后，把磨出來(lái)的東西，分享給有緣的人。

如此而已。

聲明：本篇文章來(lái)自《諾亞書房》日記專欄。

我是少康，每天更新深度長(zhǎng)文，讓你實(shí)現(xiàn)認(rèn)知躍遷！

已寫《格物之道》《五行讀書方法論》《五行寫作方法論》認(rèn)知躍遷三部曲110萬(wàn)字。