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諸君，見字問好，我是自明。

今天2025年12月5日，乙巳年十月十六。

經(jīng)常有人問我，到底什么才是管理的核心？

有人說是制度，有人說是業(yè)績，還有人說是權(quán)力。但我總說，這些都只是手段，真正的核心還是“人心”。

職位雖能給你權(quán)威，卻給不了你信服；制度雖能約束行為，卻綁不住真心。贏了人心，才算真的贏了管理。

人服于威易，服于心難。能讓下屬心甘情愿跟著你干，遇事能扛、有難不退，這才是領(lǐng)導者最該有的本事。

01 先做人，再做領(lǐng)導

1/ 別把架子當威信

有些領(lǐng)導總覺得要和下屬保持距離，說話要端著，行事要板著。以為這樣才有威嚴。其實錯了。

真正的威信不是靠架子撐起來的，是靠做事立起來的。你越是放下身段，團隊越覺得你可親；你越是真實自然，大家越覺得你可信。

2/ 真誠永遠是底牌

簡單點，別搞虛的。現(xiàn)在的人都不傻，你是真心還是假意，大家都能看透。

別拿著上世紀的管理方式對著現(xiàn)在的孩子們畫餅充饑PUA，早都不奏效了。

他們想要的是實實在在的東西。帶著他們賺錢，幫助他們成長。

3/ 先把下屬當人，再當員工

下面不是機器和工具，他們是人，是有家庭、有情緒、有夢想、有壓力的活生生的人。

孩子生病了他得請假，家里有事了他得處理，心情不好了他效率會低。這些你都得理解，都得容得下。

02 會分錢，更會分權(quán)

1/ 錢要分得痛快

談錢不俗，不談錢才虛偽。

我見過太多領(lǐng)導，一到分錢的時候就開始算計：這個多了，那個少了；這個不值，那個不值。算來算去，把人心算涼了。

我的原則很簡單：該給的一分不少，該獎的翻倍給。獎金發(fā)下去的時候，要大聲告訴大家，這是你們應得的，你們配得上。

2/ 權(quán)要放得徹底

有些領(lǐng)導嘴上說著授權(quán)，手卻緊緊攥著。方案要他批，細節(jié)要他定，連個幾百塊的采購都要他簽字。

這不是負責，這是不信任。

真正的授權(quán)是什么？是劃定邊界，然后放手。在這個圈子里，你怎么干我不管，我只看結(jié)果。干成了，功勞是你的；干砸了，責任我來擔。

3/ 機會要分得公平

如果你的團隊里出現(xiàn)：會拍馬屁的晉升，老實干活的卻晾著；有關(guān)系的給好項目，沒背景的就是苦差事。

用不了幾次，團隊的心就徹底散了。

讓努力的人看得到希望，這個團隊就有奔頭。業(yè)績怎么算，晉升怎么看，機會怎么給。白紙黑字寫清楚，大家心里都亮堂。

03 能共苦，更能同甘

1/ 難事你沖在前面

順境的時候看不出領(lǐng)導水平，逆境的時候才見真章。

項目遇到難題了， 交付日期快到了，客戶發(fā)飆了...這個時候領(lǐng)導在哪兒？是在會議室里罵人，還是在第一線和大家一起扛？

人在最困難的時候，看的不是你怎么說，而是你在不在。

2/ 功勞你站在后面

事情干成了，不是你一個人的功勞，更多還是靠下面的一幫兄弟們。你所有人都應該感謝一便，唯獨不用感謝自己。

功勞是讓不走的，反而會讓高層領(lǐng)導看到你的格局，也能讓團隊的人心更加凝聚。

3/ 黑鍋你扛在肩上

出了事，上面問責，這時候最能看人品。

差勁的領(lǐng)導：“都是xx沒處理好！”“我交代過xx了，是他沒聽！”

像樣的領(lǐng)導：“是我的問題，部署不到位?！薄柏熑卧谖?，我來解決?！?/p>

就這一句話，團隊就能對你的歸屬感倍增。為什么？因為他們知道，跟這樣的領(lǐng)導，安全。

04 懂業(yè)務(wù)，更懂人性

1/ 你要比誰都懂行

外行領(lǐng)導內(nèi)行，是職場最痛苦的事。

你不一定要比下屬技術(shù)強，但你要懂這個業(yè)務(wù)的門道。他跟你匯報時，你能聽出關(guān)鍵；他遇到難題時，你能指出方向。

那種只會說“你再想想辦法”、“我相信你可以的”領(lǐng)導，時間長了肯定沒人信服。

2/ 你要記得住小事

一些和工作無關(guān)的“小事”，恰恰是走進人心的捷徑。

比如，“你媽媽手術(shù)怎么樣了？”“孩子中考成績出來了吧？”“上次你說的那個事，我?guī)湍銌柫?..”

做個有溫度的領(lǐng)導。人記得住你幫過他什么，更記得住你關(guān)心過他什么。

3/ 你要看得見努力

不是只有成功才值得表揚，努力過的失敗也一樣值得。

那個方案雖然沒通過，但熬了三個通宵；那個客戶雖然沒簽下，但跑了八趟。這些努力，你要看得見，要說出來。

當眾說，大聲說。讓團隊知道：在我這里，努力不會被辜負，付出不會被忽視。

05 有原則，也有溫度

1/ 底線不能破

人心不是靠討好贏來的。

該嚴格的時候必須嚴格，制度就是制度，紅線就是紅線。對事不對人，這條要把握好。

一個老好人領(lǐng)導，帶不出一支能打仗的隊伍。嚴是愛，松是害，這個道理大家都懂，關(guān)鍵看你怎么執(zhí)行。

2/ 批評關(guān)起門

人都是要面子的。

有問題，私下說；有錯誤，單獨談。別在大會上點名道姓，別在工作群公開處刑。

關(guān)起門來，話可以重；打開門后，事翻篇了。給人留面子，就是給自己留余地。

3/ 幫助實實在在

員工找你幫忙，別打官腔，別繞彎子。

能辦就說能辦，不能辦就說不能辦。能辦的，盡快辦；不能辦的，想辦法換條路。

那種天天把“我考慮考慮”、“我研究研究”的套路話掛嘴邊的領(lǐng)導，是不可能得到人心的。