AI韓知書(shū)

最近這幾年，你有沒(méi)有一種很強(qiáng)烈的感覺(jué)：我們這一代人，幾乎被時(shí)代推著往前跑。就像那“長(zhǎng)江后浪推前浪”的那道“前浪”，你要想停下來(lái)喘口氣，后面就絕對(duì)有人催著你；你要想靠邊歇一會(huì)兒，馬路邊上是絕對(duì)沒(méi)有一塊叫做“安全區(qū)”的地界讓你歇會(huì)的；你要是想說(shuō)再穩(wěn)一穩(wěn)，可這社會(huì)是已經(jīng)不允許你擁有那個(gè)叫做“暫停鍵”的按鈕了。

于是呢，這些日子里，創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，就這么從一個(gè)“遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想”，變成了“現(xiàn)實(shí)的一個(gè)必選項(xiàng)”。不論你愿不愿，意不意，它就這么自然，不自然的出現(xiàn)在你的“必選項(xiàng)”的列表里了。

你我都看看身邊的朋友，能在國(guó)企混個(gè)穩(wěn)定節(jié)奏的，那真是鳳毛麟角。更多的，要么被私企35歲效應(yīng)一腳踢出來(lái)，成天的是“唉聲嘆氣”，要么是自己“看明白”了，繼續(xù)打工不一定有出路，還不如自己出去找食兒去。有朋友賣(mài)了北京的房，去四六線(xiàn)城市開(kāi)個(gè)小奶茶店的，也有朋友擠進(jìn)網(wǎng)紅街區(qū)開(kāi)咖啡廳的，也有朋友干脆打開(kāi)車(chē)的后備箱，把車(chē)當(dāng)攤位，把后備箱變成了自己的“小型創(chuàng)業(yè)基地”的。

如果你把視線(xiàn)再放大一點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)市面上的課程、書(shū)籍、短視頻、廣告，到處都在重復(fù)那一套話(huà)術(shù)：“每個(gè)人都需要一個(gè)副業(yè)”，“要有自我價(jià)值”，“你也可以靠興趣變現(xiàn)”...

它們講得像是吃了多少保健品一樣，那么的充滿(mǎn)正能量，又像是喝了半斤白酒，那么的容易讓人上頭，可幾乎一句都沒(méi)告訴你——?jiǎng)?chuàng)業(yè)這條路，到底是怎么回事。

所以呢，雞湯之余，又拿起了這本《四步創(chuàng)業(yè)法》學(xué)習(xí)一下，簡(jiǎn)單說(shuō)：創(chuàng)業(yè)其實(shí)就一件事——把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)。

你也別想那些虛的，有客戶(hù)你就能活，沒(méi)客戶(hù)你就啥都不是。

聽(tīng)起來(lái)冷吧？但越冷，越真實(shí)。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上就是活著，就是生存：有客戶(hù)才叫創(chuàng)業(yè)，沒(méi)客戶(hù)就是自嗨。

書(shū)里講“創(chuàng)業(yè)四步”，但坦白地說(shuō)，真心沒(méi)看出是哪4步，但它真正的核心一點(diǎn)都不復(fù)雜：就是，創(chuàng)業(yè)必須以客戶(hù)為中心。就這一點(diǎn)。

說(shuō)成大白話(huà)就是：沒(méi)客戶(hù)別創(chuàng)業(yè)。有客戶(hù)你才叫創(chuàng)業(yè)，沒(méi)客戶(hù)你就只是一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的夢(mèng)想家。

講到這一點(diǎn)，還是有些共鳴的。因?yàn)槲覀兩磉吿嗳?，?chuàng)業(yè)還沒(méi)開(kāi)始，就把自己陷在一堆“虛”的東西里：愿景、概念、價(jià)值、文化、使命……說(shuō)得好像自己明天就能上市。其實(shí)，這也不是什么特例，俺自己也是這樣的一個(gè)“同類(lèi)”，都是被那些所謂的“成功學(xué)”，“傳記類(lèi)”等等一類(lèi)的書(shū)籍給“洗腦”了。可話(huà)往回說(shuō)，要是沒(méi)這些洗腦的過(guò)程，自己也不會(huì)有更深一步的認(rèn)知不是。

作者呢，用這書(shū)直接給創(chuàng)業(yè)，潑了一盆冷水：別夢(mèng)想了，你創(chuàng)業(yè)的第一件事，不是搞愿景墻，是找客戶(hù)。

而很多人失敗，也就是倒在這個(gè)第一步的坑里。

客戶(hù)在哪？她本身并不是一個(gè)模糊的群體，而是一個(gè)可以觸摸的點(diǎn)：圓心；客戶(hù)數(shù)量，就是半徑；你能畫(huà)多大的圓，你的市場(chǎng)就有多大。

因?yàn)楹芏嗳俗錾獾臅r(shí)候，腦子里想的是市場(chǎng)總量、天花板、規(guī)模化、爆發(fā)式增長(zhǎng)。這些沒(méi)錯(cuò)，但理性的自己想一下，那些精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)嗎，是那些巨無(wú)霸的商業(yè)巨賈們才能擁有的。您是在創(chuàng)業(yè)，您那小作坊的市場(chǎng)不是你靠那些大數(shù)據(jù)想象出來(lái)的，是一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的小“客戶(hù)”組成的。你得一個(gè)個(gè)地?cái)€，得累積。

客戶(hù)呢，分兩種：離不開(kāi)你的是“痛點(diǎn)”，可有可無(wú)的是“癢點(diǎn)”，撓撓更好，實(shí)在不行，也能忍。

痛點(diǎn)的產(chǎn)品：是客戶(hù)離不開(kāi)你的那種產(chǎn)品；

癢點(diǎn)的產(chǎn)品：是能讓客戶(hù)覺(jué)得舒服，但不是必須的；

痛點(diǎn)，就像嗓子卡了一根魚(yú)刺。

你不管去哪兒，只要有人能給你解決，你就愿意掏錢(qián)。甚至你不問(wèn)價(jià)，你也認(rèn)了。因?yàn)槟闶懿涣肆恕?/span>

癢點(diǎn)，就像背上癢一下。

你撓一撓也能解決，別人幫你撓會(huì)更舒服，但你完全不依賴(lài)那個(gè)人。

大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者做的，恰恰是“癢點(diǎn)的產(chǎn)品”。也就是：你不做，也有人做；你漲價(jià)，客戶(hù)就換人；你服務(wù)差一點(diǎn)，客戶(hù)也不心痛。

這就決定了一件事：

做癢點(diǎn)產(chǎn)品，你必須卷；做痛點(diǎn)產(chǎn)品，市場(chǎng)自然會(huì)拉著你走。

而《四步創(chuàng)業(yè)法》的一個(gè)核心建議，就是讓創(chuàng)業(yè)者早點(diǎn)搞清楚：

你做的產(chǎn)品，到底是痛點(diǎn)還是癢點(diǎn)？

如果是癢點(diǎn)產(chǎn)品，那你就別幻想“無(wú)可替代”，因?yàn)槟氵x的就是一條競(jìng)爭(zhēng)的賽道。

所以，真正的創(chuàng)業(yè)，是要能“創(chuàng)造客戶(hù)”，這和彼得德魯克說(shuō)的一樣，同樣的理念。

那，沒(méi)客戶(hù)怎么辦？

那，就創(chuàng)造客戶(hù)。

因?yàn)楹芏嗳俗霎a(chǎn)品的時(shí)候，是先做一個(gè)自認(rèn)為很酷、很厲害的東西，再去找客戶(hù)。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)人要。

因?yàn)椋耗愀惴戳恕?/span>

正確的順序應(yīng)該是：先找到目標(biāo)客戶(hù)，再理解客戶(hù)的需求，再反向做產(chǎn)品，最后才是開(kāi)公司。

嗯，聊到這里，好像自己找到了，這個(gè)《四步創(chuàng)業(yè)法》的四步了，哈~~

聊回讀這書(shū)時(shí)非常贊同的一句話(huà)：創(chuàng)業(yè)，就是掙錢(qián)。別聊那些虛的。

不是說(shuō)那所謂的夢(mèng)想不重要，而是：夢(mèng)想要靠現(xiàn)金流撐著，不是靠PPT守著的。光談夢(mèng)想沒(méi)用，專(zhuān)心做好一款產(chǎn)品也沒(méi)用，關(guān)鍵的，還是用戶(hù)的需求是否得到了滿(mǎn)足。

你的創(chuàng)業(yè)，你的小作坊，是成功還是失敗，最終的最終，還是取決于有多少用戶(hù)能為你的產(chǎn)品（服務(wù)）買(mǎi)單。

就是這樣。

這個(gè)時(shí)候，這個(gè)年代，這個(gè)大背景下，我們看的不再是討論“要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”，而是討論“如何更不虧地創(chuàng)業(yè)”。

時(shí)代已經(jīng)推著我們走到這一步：

工作越來(lái)越不穩(wěn)；

崗位越來(lái)越減少；

35歲焦慮已經(jīng)成了社會(huì)的一個(gè)共識(shí)；

城市里的小店是一波換一波；

每個(gè)行業(yè)都在卷；

每個(gè)人也都在琢磨著“靠什么養(yǎng)活自己？”

在這個(gè)時(shí)代，我要怎么活？

創(chuàng)業(yè)，或許只是一條可以選擇的路，而這《四步創(chuàng)業(yè)法》的書(shū)，也給了非常簡(jiǎn)單，但特別扎實(shí)的話(huà)：

創(chuàng)業(yè)，去找到你的客戶(hù)，解決他們的問(wèn)題，讓他們?cè)敢飧跺X(qián)給你。

能做到這一點(diǎn)，你就能活。

能活下去，你就有未來(lái)。

創(chuàng)業(yè)，從來(lái)就不是“改變世界”。

創(chuàng)業(yè)，是“先把自己養(yǎng)活”。