燕人共立太子平，是為昭王，昭王于破燕之后即位，吊死問孤，與百姓同甘苦，卑身厚幣以招賢者。謂郭隗曰：“齊因孤之國亂而襲破燕，孤極知燕小力少，不足以報。然誠得賢士與共國，以雪先王之恥，孤之愿也。先生視可者，得身事之！”郭隗曰：“古之人君有以千金使涓人求千里馬者，馬已死，買其首五百金而返。君大怒，涓人曰：'死馬且買之，況生者乎？馬今至矣?！黄谀?，千里之馬至者三。今王必欲致士，先從隗始。況賢于隗者，豈遠千里哉？”于是昭王為隗改筑宮而師事之。于是士爭趣燕。樂毅自魏往，劇辛自趙往。昭王以樂毅為亞卿，任以國政。

【白話故事】

    燕國人擁立太子姬平為燕昭王。昭王在燕國被齊國攻破后即位，他哀悼死者，撫恤孤兒，與百姓同甘共苦，降低身份并以重金招攬賢才。昭王對謀士郭隗說：“齊國趁我國內(nèi)亂攻破燕國，我深知燕國弱小，無力復(fù)仇。但若能得到賢士共同治國，以雪先王之恥，便是我的心愿！先生若發(fā)現(xiàn)人才，我愿親自侍奉！”郭隗答道：“古時有一位君主，命侍臣以千金求購千里馬。侍臣找到一匹死去的千里馬，用五百金買下馬頭帶回。君主大怒，侍臣說：'死馬尚且重金購買，何況活馬？天下人必會送來良馬?！坏揭荒辏挥腥デЮ锺R送上門。如今大王若真想招賢，請先從我開始。連我這樣的人都被重用，賢于我者豈會嫌千里之遠？”于是昭王為郭隗改建宮室，尊其為師。消息傳開，賢士爭相奔赴燕國：樂毅從魏國趕來，劇辛從趙國投奔。昭王任命樂毅為亞卿，委以國政。

【深度分析】

    1.郭隗“以五百金買死馬”的比喻，把諫言的巧思、戰(zhàn)略的眼光和招賢的智慧全都融進去了。郭隗的故事，是一次高明的“類比比喻”諫言，是一次聰明的“戰(zhàn)略營銷”自薦，是一次高超的“品牌宣言”招才。郭隗的“死馬策略”是低成本高回報的投資。

    ——精妙的比喻諫言。郭隗直接勸燕昭王“要重視人才”太空泛，拿“五百金買死馬”打比方，一下子就把道理講活了。連死馬都肯花大價錢，何況活的千里馬？昭王一聽就懂了，比干巴巴講道理管用百倍。

    ——精妙的自薦營銷。郭隗不僅幫昭王理清了招賢的思路，更把自己先“薦”了出去。他說“先從我開始”，其實就是給天下人才遞了個信號——來燕國，不會被埋沒。一步棋，既開了昭王的竅，又為燕國攢了人氣，還成功推薦了自己，一舉三得，確實高明。

    ——精妙的招才廣告。他讓燕昭王以“禮遇庸才”為廣告，向天下人傳遞了“燕國重才”的信號。這事兒一傳出去，天下人都知道燕昭王求賢若渴是來真的，不是擺樣子，相當(dāng)于給燕國做了個“人才友好”的廣告，自然能吸引樂毅這些有本事的人主動來投，這營銷效果可比到處派人去“挖人”強多了。這個方法成本很低，僅需要厚待郭隗一人，但卻能吸引來真正的人才，比如樂毅、劇辛。

    這個方法現(xiàn)在同樣有用，單位與其斥巨資挖人，不如先善待現(xiàn)有員工，因為員工口碑就是最好的招聘廣告，當(dāng)基層員工感受到被尊重，行業(yè)精英自然會慕名而來。

    2.燕昭王的“共苦”人設(shè)，是破局者的情感突破口。燕昭王“吊死問孤”“與百姓同甘苦”，本質(zhì)是打造吃苦的“復(fù)仇者”人設(shè)。作為復(fù)仇君主，他抓住了兩點，目標共情和心態(tài)共情。一是老百姓國仇家恨的集體情緒，用“雪恥”目標凝聚人心。二是放低姿態(tài)，消除貴族與平民的階層隔閡。職場中，領(lǐng)導(dǎo)如果只談發(fā)展戰(zhàn)略，卻疏離基層一線員工，終難得到民心。

    3.樂毅的選擇，是賢臣擇主的必然選擇。燕昭王愿意“身事賢士”，誠意十足，樂毅棄魏投燕是必然選擇。反觀諸葛亮投劉備，也是因為同樣的原因。頂尖人才從不為高薪跳槽，他們賭的是“歷史級機會”。

【經(jīng)驗教訓(xùn)】

    1.人才戰(zhàn)的勝負在于“信號釋放”，不在于資源堆砌。燕昭王如果直接懸賞“千金求才”，只會引來投機者。郭隗策略的精髓在于通過“厚待普通人才”釋放“重視人才”的強烈信號。真正的招攬人才，就是要讓人才相信，這里能實現(xiàn)他畢生所求。

    2.領(lǐng)導(dǎo)者的“共情力”決定組織韌性。燕昭王“吊死問孤”看似瑣碎，其實是為了建立起百姓對他的信任。越是危機時刻，領(lǐng)導(dǎo)者越需要展現(xiàn)出“與子同袍”的共情，只有心懷百姓，才能獲得民心。

    3.歷史級機遇屬于“敢賭的賢臣+敢放的明君”。樂毅賭上職業(yè)生涯助弱燕伐強齊，是因為燕昭王敢于賦予絕對信任。商鞅變法、張居正改革也都是如此，沒有君權(quán)徹底托底，能臣也是寸步難行。

【經(jīng)典名句】

    1.“死馬且買之，況生者乎？”

    郭隗買馬骨非為得馬，而為建立“燕國求才若渴”的認知“廣告”。蕭何月下追韓信，實為向劉邦集團展示“人才重于軍紀”。曹操光腳迎許攸，是用失禮之舉傳遞“解困之急迫”。

    2.“況賢于隗者，豈遠千里哉？”

    頂尖人才的自驅(qū)力，源于“被識”的渴望。昭王尊郭隗為師，實為向天下宣告，“此處有伯樂”。為什么袁紹謀士如云卻敗于曹操？因為袁紹“外寬內(nèi)忌”，表面上禮遇田豐，實則不納其言，賢才最不喜歡被“工具化”，若果覺得抱負無處施展，必會另尋明主。韓信、陳平、英布、彭越脫離或反叛項羽投奔劉邦，都是明證。

    郭隗的諫言不是貿(mào)然毛遂自薦，而是借“千金市骨”的道理，既給了燕昭王招賢的“方法論”，又順理成章地讓自己成為“示天下以誠意”的第一步，既成全了君王的求賢之心，也讓自己的才智能有處安放。他的一席話，可謂“兩全其美”“一箭三雕”“妙不可言”。

    燕昭王也懂這份智慧，他沒覺得“先尊郭隗”是小題大做，反而真照著做了，筑黃金臺、厚待郭隗，這一表態(tài)，不僅留住了眼前的人，更讓天下人才看到“燕國真能容才、重才”，樂毅、鄒衍這些人接踵而來，燕國后來能崛起，這“兩全其美”的開局功不可沒。說到底，這哪是簡單的“招賢”和“自薦”，是君臣之間一場心照不宣的“雙向成全”??！